年中規模戰落下帷幕，基金公司市場(chǎng)部人員終于可以歇一口氣了，而就在6月的最后一周，他們打了一場(chǎng)激烈的吸金之戰。
“本季度月末貨幣基金沖量，個(gè)人或機構買(mǎi)賣(mài)均可，最低門(mén)檻為100萬(wàn)，6月27日開(kāi)戶(hù)進(jìn)錢(qián)，7月1日錢(qián)出來(lái)，給千分之二的補貼�！庇浾邚牡谌截敻粰C構處獲悉，為了沖量，某大型銀行系基金公司開(kāi)出了“返利”的誘惑。
尋找“幫忙資金”沖規模在業(yè)內已是公開(kāi)的秘密，只是此次有“錢(qián)荒”攪局，規模戰異常激烈，一貫作為“沖量神器”的貨幣基金成為重災區。
“我們6月初就開(kāi)始想利用貨幣基金或者分級基金來(lái)沖沖規模了�！鄙虾Ｄ郴鸸救A南區市場(chǎng)總監對記者表示，“但是不巧遇上了‘錢(qián)荒’，我們找機構幫忙時(shí)，機構都說(shuō)沒(méi)錢(qián)了，最后只好找大股東幫忙了�！�
貼息千分之二攬金
陳誠（化名），上海某財富管理機構的項目經(jīng)理，6月的最后一周可把他累壞了，他頻繁活躍于各種投資微信群、QQ群和線(xiàn)下聚餐活動(dòng)上招攬資金�！拔覀兘恿艘淮笮豌y行系基金公司貨幣基金2億份的沖量額度，最低門(mén)檻100萬(wàn)元�！标愓\透露，企業(yè)或個(gè)人均可購買(mǎi)，每100萬(wàn)元貼息2000元，6月28日前申購成功，7月2日贖回，7月3日到賬。
據陳誠介紹，這次“團購貨幣基金”活動(dòng)本來(lái)預計是在6月27日截止申購，但后來(lái)因招攬資金份額不夠，所以延期到6月28日。
“參與此次活動(dòng)的，只能通過(guò)該基金公司網(wǎng)站直銷(xiāo)申購或者直接匯款給基金直銷(xiāo)部門(mén)，不能到銀行或者證券賬戶(hù)匯款�！标愓\多次強調交易規則，并且需在交易中備注該第三方財富管理機構的代碼。
“每100萬(wàn)元返利2000元的貼息額我們會(huì )在7月的第一個(gè)周末統一發(fā)給投資者的�！标愓\說(shuō)。
臨近年中，為了規模排名而發(fā)起貨幣基金沖量戰爭并不稀奇，很多基金公司都有過(guò)這種“實(shí)戰經(jīng)驗”，只是6月中旬起爆發(fā)的“錢(qián)荒”讓這場(chǎng)戰爭來(lái)得更加激烈和迫切。
天相投顧統計數據顯示，今年上半年全部納入統計的基金共遭遇凈贖回5828.78億份(不含QDII)，贖回比例為20%。其中，上半年貨幣基金份額減少2800.31億份，失血比例高達49.13%，僅6月一個(gè)月時(shí)間，貨幣基金就損失了2900億份的規模。
貨幣基金規模占比較高的基金公司的名次保衛戰比以往更迫切。上海某基金公司華南市場(chǎng)負責人王強（化名）從端午節（6月10日）過(guò)后就頻繁往返于華南地區，見(jiàn)銀行、走券商。
規模上的利益鏈
一年兩度的“規模戰”似乎已經(jīng)成為基金公司必經(jīng)的洗禮，一條涉及基金公司、銀行、券商、第三方理財機構、業(yè)務(wù)員等的利益鏈也由此產(chǎn)生。
據記者調查了解，基金公司找人幫忙沖規模的方式主要有三種：第一種就是找銀行幫忙，然后給銀行約定的返利點(diǎn)；第二種就是找券商幫忙，承諾券商約定的交易量；第三種就是以包銷(xiāo)的形式給第三方財富管理機構，尋找高凈值個(gè)人或者企業(yè)投資者。
銀行無(wú)疑是公募機構規模戰上最大的“助力因素”�！拔覀冋毅y行幫忙沖貨幣基金規模時(shí)，給銀行的返利點(diǎn)通常在萬(wàn)分之五到千分之二之間，看時(shí)間周期�！蓖鯊娤蛴浾咄嘎�，如果時(shí)間沒(méi)那么緊的話(huà)，返利點(diǎn)相對比較低，時(shí)間緊迫的話(huà)，返利點(diǎn)就較高。
同樣，券商也是公募規模戰上的強力外援。通�；鸸驹谌烫峁皫兔Y金”后，會(huì )向券商承諾一定的交易量甚至是換手率�！按蠡鸸咀h價(jià)能力比較強時(shí)，與券商達成的協(xié)議通常是承諾交易量，比如說(shuō)你（券商）幫我銷(xiāo)售1萬(wàn)元，我在未來(lái)一年內貢獻給你的交易量是1萬(wàn)的5倍�！蓖鯊娬f(shuō)，“而小基金公司則相對弱勢，除了承諾交易量，還必須承諾換手率，比如說(shuō)某只基金必須在未來(lái)的半年內調整投資標的6次等�！�
此外，第三方財富管理機構、財務(wù)公司甚至是個(gè)人都有可能是“規模戰”上的功臣，基金公司通常以包銷(xiāo)的方式給第三方公司，然后給約定的返利點(diǎn)，再由他們尋找高凈值個(gè)人或企業(yè)投資者。
“通常這種返利費是走會(huì )務(wù)、餐飲等賬目，然后再以現金或者購物卡或者約定的方式給機構�！蓖鯊娡嘎�。
新規或致“幫忙成本”抬高
6月7日，證監會(huì )發(fā)布了修訂后的《開(kāi)放式證券投資基金銷(xiāo)售費用管理規定》，強制征收短炒基金的懲罰性贖回費，并將“短期交易”的范圍進(jìn)一步擴大至半年，要求對持有期少于6個(gè)月的贖回行為強制征收懲罰性贖回費，該部分費用將計入基金財產(chǎn)，以鼓勵長(cháng)期投資，該規定將于今年8月1日開(kāi)始施行。
據記者了解，目前已有上投摩根、工銀瑞信等基金公司對旗下債基開(kāi)征懲罰性贖回費用。7月1日，工銀瑞信調整了旗下工銀瑞信增強收益債基、工銀瑞信雙利債基等五只債基的贖回費用；贖回其中三只基金的A、B類(lèi)基金份額的持有人，其持有期不滿(mǎn)7天的，需按其贖回金額的1.5%承擔贖回費；持有期滿(mǎn)7天，但是不足30天的，需按其贖回金額的0.75%承擔贖回費。
這也意味著(zhù)，如果基金公司要找“幫忙資金”必須保證更高的業(yè)績(jì)，并付出更高的資金成本。
“為持有人做出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jì)回報才是基金公司的核心競爭力�！冰i華基金量化投資總監王詠輝接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。