銀聯(lián)與第三方支付之爭再起波瀾。
8月27日，第三方支付機構支付寶宣布：“由于某些眾所周知的原因，支付寶將停止所有線(xiàn)下POS業(yè)務(wù)�！�
“支付寶這樣做是在指向銀聯(lián)，對線(xiàn)上、線(xiàn)下支付環(huán)境中可能存在的"壟斷"做出全面反應�！币幻辉竿嘎缎彰牡谌街Ц稒C構資深人士向《第一財經(jīng)日報》表示，支付寶停止線(xiàn)下業(yè)務(wù)，與支付寶認為線(xiàn)下支付環(huán)境的非市場(chǎng)化有關(guān)。
但亦有支付行業(yè)業(yè)內人士告訴本報記者：“支付寶的線(xiàn)下POS業(yè)務(wù)根本沒(méi)有做起來(lái)，交易量很少�！币虼酥Ц秾毘脵C關(guān)掉業(yè)務(wù)，終結一個(gè)錯誤的業(yè)務(wù)策略。
此前，銀聯(lián)在近期董事會(huì )會(huì )議上提出了一份內容涉及將第三方支付互聯(lián)網(wǎng)銀聯(lián)卡交易全面接入銀聯(lián)的議案。
不過(guò)，支付寶只是通過(guò)官方微博“含糊其辭”的方式發(fā)出聲音。對于本報的詢(xún)問(wèn)，支付寶方面并未透露線(xiàn)下POS業(yè)務(wù)的成本與盈利細節，也未就所謂“眾所周知”的原因做進(jìn)一步解釋。對于所謂“眾所周知的原因”是否與銀聯(lián)有關(guān)，銀聯(lián)方面對本報表示，不方便做出任何答復。
問(wèn)題一：“死”給銀聯(lián)看？
在上述第三方支付機構人士看來(lái)，支付寶在做的是一項所謂的“反壟斷”努力。
本報獲取的銀聯(lián)在近期董事會(huì )會(huì )議上提出的《關(guān)于進(jìn)一步規范非金融支付機構銀聯(lián)卡交易維護成員銀行和銀聯(lián)權益的議案》顯示，銀聯(lián)工作目標是“2013年12月31日前，全面完成非金機構線(xiàn)下銀聯(lián)卡交易業(yè)務(wù)遷移，統一上送銀聯(lián)轉接”；“2014年7月1日前，實(shí)現非金機構互聯(lián)網(wǎng)銀聯(lián)卡交易全面接入銀聯(lián)”。（見(jiàn)本報8月26日《百億級“蛋糕”面前
銀聯(lián)與第三方支付的直連爭奪》）
這份議案被上述第三方支付機構人士視為銀聯(lián)將推行線(xiàn)上支付的非市場(chǎng)化運作，而銀聯(lián)商務(wù)接近半數的市場(chǎng)份額以及既定難易的“7：2：1”P(pán)OS收單分成比例也被該人士視為線(xiàn)下支付環(huán)境的非市場(chǎng)化。
賽迪顧問(wèn)《中國第三方支付行業(yè)發(fā)展研究報告（2013）》顯示，2012年銀聯(lián)商務(wù)以45.9%的市場(chǎng)份額領(lǐng)軍第三方支付行業(yè)。
不過(guò)，對外界存有的對“銀聯(lián)商務(wù)”市場(chǎng)份額的質(zhì)疑，有業(yè)內觀(guān)點(diǎn)稱(chēng)，對于線(xiàn)下銀聯(lián)卡支付系統來(lái)說(shuō)，銀聯(lián)商務(wù)、所有有收單業(yè)務(wù)的銀行以及第三方支付工作，遵守的都是一套公開(kāi)、統一的行業(yè)規則和價(jià)格水平，銀聯(lián)商務(wù)并沒(méi)有在規則上被網(wǎng)開(kāi)一面，或是在價(jià)格水平上獲得任何優(yōu)惠。
“市場(chǎng)是開(kāi)放的，銀聯(lián)商務(wù)也是自己去競爭客戶(hù)的，線(xiàn)下POS環(huán)境的發(fā)卡、轉接清算、收單的分成比例是發(fā)改委牽頭、人民銀行和銀監會(huì )定的價(jià)格�！鄙鲜鲋Ц稑I(yè)內人士認為“壟斷”是市場(chǎng)的過(guò)度解讀，而支付寶的動(dòng)作不乏其戰略調整本身的原因。
投資分析師呂商昨日對媒體表示，支付寶停止線(xiàn)下POS業(yè)務(wù)是“壯士斷腕”，誓不向銀聯(lián)低頭，捍衛了支付寶的尊嚴。
“這哪里是"斷腕"，無(wú)非是截掉一個(gè)"節外生枝"�！鄙鲜鲋Ц稑I(yè)內人士認為，對于支付寶而言，真正賺錢(qián)的業(yè)務(wù)還是線(xiàn)上收單和轉接清算的大盤(pán)子。
問(wèn)題二：線(xiàn)下POS業(yè)務(wù)怎么了？
上述第三方支付機構人士稱(chēng)，兩大原因促使支付寶選擇動(dòng)線(xiàn)下POS的這步棋。
“第一，很多第三方支付公司做線(xiàn)下收單，都是付出大于回報的�！彼a充道，“說(shuō)白了，就是基本沒(méi)得賺�！�
他表示，在POS環(huán)境里既定的7：2：1分成模式里，銀聯(lián)獲取了“1”的部分，但付出的成本并不大；收單機構獲取“2”的部分，但要投入所有的機具、多方洽談、幫助電商硬件升級等，“付出成本和收益不成比例”。
“第二，支付寶意在創(chuàng )新出他自己的一套體系�！痹撊耸勘硎�，支付寶在線(xiàn)上收單環(huán)境下“老大地位穩固”，對商戶(hù)和發(fā)卡行都有較強的議價(jià)能力。而在線(xiàn)下環(huán)境，不得不服從銀聯(lián)制定的規則，沒(méi)有創(chuàng )新空間。
而這第二點(diǎn)，也印證了支付寶在其微博聲明中提及的“在支付創(chuàng )新的探索上，永遠不會(huì )止步”。
“線(xiàn)下POS戰略不算成功�！敝Ц秾殐炔拷咏擁椖康娜耸肯虮緢笥浾叻Q(chēng)，支付寶POS終端是與國內POS終端生產(chǎn)商聯(lián)迪合作生產(chǎn)，目前的量級在數千至上萬(wàn)，并未達到第一階段的預期目標。
據本報記者統計，目前，京東、當當、蘇寧易購、易迅網(wǎng)、凡客、1號店等B2C電商，在國內主要城市均已普及POS機貨到付款服務(wù)。除了支付寶，快錢(qián)也在去年進(jìn)入COD領(lǐng)域，在宅急送的全國范圍內鋪設上1萬(wàn)臺快錢(qián)P
O
S終端。據快錢(qián)有關(guān)人士向記者透露，宅急送、微特派等快遞公司，以及30多家為當當提供貨到付款服務(wù)的快遞公司在使用快錢(qián)COD解決方案。
“短線(xiàn)來(lái)看，支付寶物流POS戰略，希望解決資金流與信息流的同步，也將更多B2C電商與物流企業(yè)納入生態(tài)鏈�！盜BM資深戰略分析師王祺認為，雖然最初的設想很美妙，但支付寶POS戰略首先遇到定位問(wèn)題：對于顧客而言，這不是必需的購買(mǎi)體驗，其完全可以選擇網(wǎng)上支付、貨到付款等方式；對于物流企業(yè)及網(wǎng)上商戶(hù)而言，這也不是唯一的選擇，還有許多其他的收單合作方。
“停止POS機線(xiàn)下業(yè)務(wù)也是出于支付寶本身的戰略需求�！蓖蹯鬟M(jìn)一步分析稱(chēng)，在阿里金融的整體戰略中，雖然希望滲透到線(xiàn)下，打造金融支付的O2O閉環(huán)，但相對于龐大的線(xiàn)上支付業(yè)務(wù)，POS線(xiàn)下業(yè)務(wù)量小、投入大，頗有點(diǎn)“雞肋”的意味。一旦外部政策環(huán)境等向不利方向改變，“雞肋”是最容易被舍棄的。
“支付寶的POS戰略更像一次試錯之舉�！币患疑婕熬�(xiàn)下收單業(yè)務(wù)的第三方支付公司高管認為，線(xiàn)下收單其實(shí)是一項“臟活累活”，必須有部署在各個(gè)層次的地面團隊，支付寶暫時(shí)還沒(méi)有管理線(xiàn)下團隊的基因和能力；但它正好發(fā)現自身的長(cháng)處，并專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng )新。
問(wèn)題三：POS支付方案如何善后？
支付寶在2012年3月19日宣布推出物流POS支付方案，原定計劃在三年里投入5億元，對POS機投放量也將達到6萬(wàn)臺，基本覆蓋一二三四線(xiàn)城市。對于目前支付寶的成本投入和機具投放進(jìn)程，支付寶方面并未給出官方答案。但從支付寶公司副總裁樊治銘去年初透露的工作計劃估算，目前支付寶或已在這一項目上投資過(guò)億，全國布下終端數萬(wàn)臺。
對于這些業(yè)務(wù)，未來(lái)如何善后？支付寶方面在接受本報采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，POS機具的投放主要集中在四大塊業(yè)務(wù)對象上：采取貨到付款模式的電商、和電商有合作關(guān)系的物流公司、線(xiàn)上訂單線(xiàn)下支付的航旅類(lèi)客戶(hù)以及一些交易金額較大無(wú)法在線(xiàn)上完成全額支付的汽車(chē)、房產(chǎn)公司。
“我們會(huì )找1~2家銀行，把收單業(yè)務(wù)轉給這些銀行經(jīng)營(yíng)�！敝Ц秾毞矫姹硎�，不會(huì )讓已經(jīng)與之合作的商戶(hù)業(yè)務(wù)中斷。
“支付寶停止線(xiàn)下POS業(yè)務(wù)，并不意味著(zhù)線(xiàn)下的支付寶POS終端失效�！弊蛉�，一名支付寶高管向本報透露，這部分業(yè)務(wù)將尋找合作方接手，而合作伙伴可能是一家銀行；但目前正在洽談中，更多細節不便透露。
由此來(lái)看，支付寶已經(jīng)砸下的上億投資，一部分要靠其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)一年半來(lái)的收益彌補，另一部分要靠其業(yè)務(wù)轉讓來(lái)抵補。但有業(yè)內猜測認為，支付寶在這一塊業(yè)務(wù)上的盈利情況并不妙，而業(yè)務(wù)的前三年，則是投資較大時(shí)期。
“我們主要做線(xiàn)下的電商收款和小微商戶(hù)�！碑敃r(shí)，樊治銘向本報記者表示，支付寶POS支付方案的兩種合作模式：一種是與電商企業(yè)合作，打通與電商合作的不同的物流公司；另外一種是與不同的物流公司合作，借此打通與電商企業(yè)的合作關(guān)系。