中秋將至銀行壓任務(wù)力推金銀月餅
迷你金月餅售價(jià)五千
2013-08-28   作者:陳志龍  來(lái)源:第一財經(jīng)日報
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    中央紀委常委會(huì )日前召開(kāi)會(huì )議,強調要堅決剎住中秋節、國慶節公款送月餅送節禮、公款吃喝風(fēng),過(guò)一個(gè)歡樂(lè )祥和、風(fēng)清氣正的中秋和國慶佳節。
  記者在采訪(fǎng)中注意到,當下既要嚴管舌尖上的腐敗,管住吃喝風(fēng)的同時(shí),更要管好一些灰色地帶。比如月餅,既要管住能吃的月餅——把魚(yú)翅、鮑魚(yú)、螃蟹券、名煙酒放在一爐的高檔月餅,也要管好真金白銀做成的不能吃的月餅,因為這些更隱蔽,更具腐蝕性。

  迷你金月餅售價(jià)五千

  記者日前收到一條冗長(cháng)的短信,其中說(shuō):“……我行隆重推出中秋金銀月餅,不一樣的月餅,不一樣的情懷,讓您的祝福永不過(guò)期,讓您的情誼永不褪色!……”文字之后又附上了兩條彩信,金光燦爛的金銀月餅,內襯金黃絲帛,外包裝十分精致。
  循此短信提供的地址,記者來(lái)到南京市洪武路上的這家銀行網(wǎng)點(diǎn)。在貴金屬區,既有各類(lèi)金條和金鑲玉類(lèi)的寶石銷(xiāo)售,也有金銀粽子、金銀月餅,還有所謂中國航天員中心監制的以十位航天英雄為主題的金條銀條。
  一位理財經(jīng)理熱情介紹說(shuō),北京一家工藝品公司出品的金銀月餅,每只“月餅”都配禮盒和收藏鑒定證書(shū),還附贈一份琉璃掛件和一只香囊。據說(shuō)琉璃掛件上的福字還是康熙御筆所賜,香囊內含奇花異草,可辟邪護身云云。
  記者看到,50克的銀月餅售價(jià)800元/個(gè),100克的1500元/個(gè),“今年銀價(jià)跌下來(lái)不少,銀月餅要比去年便宜10%左右,金價(jià)也比去年同期低”。該理財經(jīng)理說(shuō)。一款10克“4個(gè)9”的純金“迷你月餅”,每克售價(jià)498元,標價(jià)近5000元。與其說(shuō)它是月餅,不如說(shuō)是稍大點(diǎn)的軍大衣紐扣,非常袖珍!叭ツ,我們還賣(mài)50克、100克的呢。今年市場(chǎng)不太好,以10克、20克的為主,大金餅只接受預訂,廠(chǎng)家沒(méi)現貨,半個(gè)月之內可到貨!
  “買(mǎi)這金銀月餅能開(kāi)發(fā)票嗎?”記者問(wèn)!爱斎荒荛_(kāi)!薄澳悄荛_(kāi)成什么呢?”“ 想開(kāi)什么都行,開(kāi)禮品、宣傳品、辦公用品都可以,單價(jià)可以往小里開(kāi)。比如,您買(mǎi)個(gè)50克的,2萬(wàn)多元的,發(fā)票上可以給你開(kāi)100件宣傳品或者工藝品,平均一件也就兩百多塊錢(qián),您回去也好處理!边@位理財經(jīng)理十分老到地回答。
  “今年這大氣候,八項規定你知道嗎?連普通月餅都不許送,這真金白銀的賣(mài)得好嗎?”記者小心翼翼地問(wèn),她略為警覺(jué)地盯我一眼,說(shuō):“還可以,我不知道什么八項還是十項規定,反正該送的還得送,他送了誰(shuí)知道?前兩個(gè)月,我們的金粽子就賣(mài)得挺好的,全省賣(mài)了幾千套呢!
  記者按金銀月餅宣傳折頁(yè)提供的電話(huà),撥通了北京這家“月餅”生產(chǎn)商電話(huà),以單位司慶十周年,想給員工發(fā)福利的名義問(wèn)對方,“金價(jià)才280元左右一克,你們的金月餅怎么這么貴呢,要498元一克!睂Ψ交卮鹫f(shuō):“我們是品牌金啊,"金月餅"擁有自主知識產(chǎn)權的。不過(guò),您如果量大可以便宜些,十套以上九折起!痹賳(wèn)他們“限量”版的金月餅,今年發(fā)行量多少。對方十分警覺(jué)地回答說(shuō):“請直接與銷(xiāo)售點(diǎn)聯(lián)系,收藏證書(shū)上有的”,便匆忙掛斷了電話(huà)。

  銀行的銷(xiāo)售經(jīng)

  記者走訪(fǎng)了附近另兩家銀行,發(fā)現也都有不同廠(chǎng)家的金銀月餅在賣(mài),“4個(gè)9”的純金月餅,每克標價(jià)從478~498元不等,一盒“月餅”的價(jià)格少則三五千,動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)。一位理財經(jīng)理說(shuō),這都是總行硬壓下來(lái)的,網(wǎng)點(diǎn)都有銷(xiāo)售指標,就像賣(mài)基金、保險和理財產(chǎn)品一樣。
  一家大銀行負責貴金屬銷(xiāo)售的負責人告訴記者,今年雖然賣(mài)不過(guò)去年,但總能賣(mài)掉些,但銷(xiāo)售高潮還沒(méi)到來(lái),估計賣(mài)個(gè)兩千套不成問(wèn)題。每次都這樣,把任務(wù)分解下去,總能完成。每套銷(xiāo)售提成大約在15%~20%之間,即銷(xiāo)售一萬(wàn)元,可獲得1500元~2000元不等的中介業(yè)務(wù)收入。
  明明貴得離譜的東西,怎么賣(mài)?該銀行的一位支行長(cháng)“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)”,有個(gè)十套八套的任務(wù)是正常的,也不難完成。實(shí)在賣(mài)不掉了,就叫幾個(gè)貸款戶(hù)過(guò)來(lái),請他們幫助消化。貴是貴了點(diǎn),反正真金白銀,他們也都認!斑@點(diǎn)小事如果都不配合,那以后還怎么合作呢?”
  但記者的一位企業(yè)家朋友抱怨說(shuō),銀行三天兩頭叫他們去配合,一次300萬(wàn)的貸款還沒(méi)下來(lái),先談條件叫他們買(mǎi)100萬(wàn)的理財類(lèi)保險,實(shí)在扛不過(guò)去,討價(jià)還價(jià)最后買(mǎi)了80萬(wàn)。
前年,一家銀行行長(cháng)要他“幫忙”買(mǎi)銀元寶,100克的買(mǎi)了50個(gè),逢年過(guò)節給親戚朋友的小孩做壓歲錢(qián)。第一年還新鮮,兩年一給,連小孩都不要了。嬉鬧著(zhù)說(shuō):“今年過(guò)節不收禮,收禮不收銀元寶”,F在還有十幾個(gè)扔在辦公室抽屜里!般y行推銷(xiāo)這些東西,都是柿子揀軟的捏,大企業(yè),大客戶(hù)他們開(kāi)不了口,都選我們這些小企業(yè)主,不敢不聽(tīng)他們的!
  當然,銀行坑小客戶(hù),也有銀行會(huì )被“坑爹”的文化公司坑過(guò)。前兩年,北京一家禮品公司包裝的奧運金,說(shuō)是“4個(gè)9”的,一家大銀行敞開(kāi)來(lái)代售,每克有50元中間業(yè)務(wù)收入。結果有心人買(mǎi)回去送權威部門(mén)鑒定,發(fā)現成色不足,悄悄買(mǎi)了一批,然后以銀行售假起訴,要求高額索賠。銀行代售金銀工藝品,一不小心反掉入陷阱。
  南京一家老字號金店不愿透露姓名的專(zhuān)家明確對記者表示,工藝金的收藏價(jià)值不大,F在泛濫的金銀工藝品,主要是一些禮品公司選擇一些主題,策劃設計的產(chǎn)品,開(kāi)模批量出品后,再通過(guò)銀行渠道推廣,價(jià)格要比金銀首飾及金條高許多。比如一度熱銷(xiāo)的奧運金,售價(jià)最高達588元/克,而現在的黃金價(jià)格才280元/克,金價(jià)要漲一倍才能保本,當初買(mǎi)的人要到猴年馬月才能解套了。
  “從金銀月餅的價(jià)格看,遠遠超出了其金銀本身的價(jià)值,購買(mǎi)金銀月餅后想變現會(huì )不劃算。即使有的銀行回購,其價(jià)格可能也只是按純金的市價(jià)計,所以從投資來(lái)說(shuō),這些工藝金價(jià)值不大”。上述專(zhuān)家稱(chēng),銷(xiāo)售商和代理商的利潤是豐厚的,所以不少銀行都加入進(jìn)來(lái)賣(mài)金賣(mài)銀。

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