這次提高傭金也充分說(shuō)明佳士得看好目前以及未來(lái)的國際藝術(shù)品市場(chǎng)。佳士得敢于提傭也基于當今國際藝術(shù)品拍賣(mài)行的壟斷或寡頭的市場(chǎng)結構狀況，這也許是兩家壟斷全球藝術(shù)品市場(chǎng)下的最佳選擇。

　　今年第二次調高傭金

　　日前，佳士得通知其全球客戶(hù)，佳士得拍賣(mài)行對買(mǎi)方傭金的收取規則再次做出調整，這次并未改動(dòng)收取傭金的比率，而只是修改了對應傭金比例的成交價(jià)的區間。新傭金的啟用時(shí)間為2013年10月1日。這是2013年以來(lái)佳士得第二次調整買(mǎi)方傭金。
　　以香港為例，佳士得香港的買(mǎi)方傭金區間的調整如下：
　　收取25%買(mǎi)方傭金的區間從0至60萬(wàn)港元上調到0至80萬(wàn)港元；收取20%買(mǎi)方傭金的區間從60.0001萬(wàn)至1200萬(wàn)港元上調到80.0001萬(wàn)至1500萬(wàn)港元；收取12%買(mǎi)方傭金的區間從1200.0001萬(wàn)港元及以上上調到1500.0001萬(wàn)港元以上。
　　2013年3月11日，佳士得拍賣(mài)行剛剛率先調整了一次買(mǎi)方傭金，傭金區間比之前擴展了50%左右，具體如下：
　　收取25%買(mǎi)方傭金的區間從0至40萬(wàn)港元上調到0至60萬(wàn)港元；收取20%買(mǎi)方傭金的區間從40.0001萬(wàn)至800萬(wàn)港元上調到60.0001萬(wàn)至1200萬(wàn)港元；收取12%買(mǎi)方傭金的區間從800.0001萬(wàn)港元以上上調到1200.0001萬(wàn)港元以上。

　　調傭金只為靠攏蘇富比

　　當時(shí)是佳士得近5年內首次對買(mǎi)方傭金進(jìn)行調整。剛剛半年時(shí)間，這次佳士得為什么又要調整？
　　這是因為自2013年3月15日，蘇富比拍賣(mài)行隨著(zhù)佳士得調傭也宣布增加了買(mǎi)方傭金，而且其增長(cháng)幅度超過(guò)了佳士得。當時(shí)蘇富比的傭金區間比之前擴展了一倍左右，具體如下：
　　收取25%買(mǎi)方傭金的區間從0至40萬(wàn)港元上調到0至80萬(wàn)港元；收取20%買(mǎi)方傭金的區間從40.0001萬(wàn)至800萬(wàn)港元上調到80.0001萬(wàn)至1500萬(wàn)港元；收取12%買(mǎi)方傭金的區間從800.0001萬(wàn)港元以上上調到1500.0001萬(wàn)港元以上。
　　由此可見(jiàn)，今年春拍期間，相同的成交價(jià)位，佳士得拍賣(mài)行所收取的買(mǎi)方傭金數額一直低于蘇富比的傭金數額。
　　從兩家公司多年經(jīng)營(yíng)歷史上來(lái)看，其傭金比例和區間一直是十分接近或者是相同的。蘇富比根據自己的判斷一次性將傭金提高到佳士得的傭金區間之上，就注定了佳士得未來(lái)一定會(huì )再次調整，調到與蘇富比一致起來(lái)。剛剛半年，佳士得就做到了這一點(diǎn)。
　　下面舉例比較一下佳士得調高傭金前后的差別。
　　如果一位客戶(hù)在香港佳士得競拍到一件落槌價(jià)為80萬(wàn)港元的拍品，按照調整前的傭金收取規則，60萬(wàn)x25%士(80-60)萬(wàn)x20%=19萬(wàn)港元，需要支付19萬(wàn)港元的傭金費用；但是調整后，80萬(wàn)x25%=20萬(wàn)港元，則需要支付20萬(wàn)港元的傭金，買(mǎi)方傭金增加了1萬(wàn)港元，即增加了5.26%。
　　如果一位客戶(hù)在香港佳士得競拍到一件落槌價(jià)為1500萬(wàn)港元的拍品，按照調整前的傭金收取規則，60萬(wàn)x25%士(1200-60)萬(wàn) x 20%士(1500-1200)x12%=279萬(wàn)港元，需要支付279萬(wàn)港元的傭金費用；但是調整后，80萬(wàn)x25%士(1500-80)萬(wàn)x20%=304萬(wàn)港元，因此需要支付304萬(wàn)港元的傭金，買(mǎi)方傭金增加了25萬(wàn)港元，即增加了8.96%。
　　通過(guò)上述計算表明，當單件拍賣(mài)品成交價(jià)在60萬(wàn)港元及以下時(shí)，調傭前后買(mǎi)家交佳士得的傭金是一樣的；成交價(jià)在60萬(wàn)-80萬(wàn)港元(含80萬(wàn)港元)之間時(shí)，調傭后買(mǎi)家多交佳士得的傭金不到1萬(wàn)港元；成交價(jià)在80萬(wàn)-1200萬(wàn)港元(含1200萬(wàn)港元)之間時(shí)，買(mǎi)家多交佳士得的傭金將恒定在1萬(wàn)港元上；成交價(jià)在1200萬(wàn)-1500萬(wàn)港元(含1500萬(wàn)港元)之間時(shí)，調傭后買(mǎi)家多交佳士得的傭金在1萬(wàn)—25萬(wàn)港元之間；成交價(jià)在1500萬(wàn)港元之上時(shí)，調傭后買(mǎi)家多交佳士得的傭金將恒定在25萬(wàn)港元�！　〈舜渭咽康锰醾驔](méi)有調整傭金比例，只是調大了各個(gè)傭金比例對應的價(jià)格區間，而中低價(jià)位的區間通常就是佳士得拍賣(mài)場(chǎng)的主要成交區間，因此，這樣價(jià)格區間的調整就能給佳士得帶來(lái)明顯的增收。
　　佳士得肯定是這樣考慮過(guò)，如采用低傭金策略的收益也許并不如與蘇富比傭金一致的收益來(lái)得多。

　　佳士得提傭不懼競爭

　　這次提傭也充分說(shuō)明佳士得看好目前以及未來(lái)的國際藝術(shù)品市場(chǎng)。佳士得敢于提傭也基于當今國際藝術(shù)品拍賣(mài)行的壟斷或寡頭的市場(chǎng)結構狀況，這也許是兩家壟斷全球藝術(shù)品市場(chǎng)下的最佳選擇。兩大拍賣(mài)行能夠在很大程度上控制傭金價(jià)格，不懼怕其他拍賣(mài)行的競爭。
　　買(mǎi)方傭金與賣(mài)方傭金對市場(chǎng)的影響往往是一種相輔相成的作用。對拍賣(mài)品的賣(mài)家來(lái)講，買(mǎi)方傭金和賣(mài)方傭金之和會(huì )影響到他的收入。當賣(mài)方傭金不變的情況下，買(mǎi)方傭金的提高自然就使得他的拍賣(mài)收益相應減少；對于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，買(mǎi)方傭金與成交價(jià)格之和是他對拍賣(mài)品的最終心理價(jià)位，在拍賣(mài)場(chǎng)充分競爭的前提下，買(mǎi)方傭金提高并不會(huì )使他多出錢(qián)，只是相應降低了自己的出價(jià)而已。
　　此外，國際上藝術(shù)品收藏家和經(jīng)紀人對于拍賣(mài)行的品牌忠誠度要比國內高出許多。他們一般不太會(huì )因為拍賣(mài)行傭金高了一點(diǎn)就轉向另一家拍賣(mài)行。這正說(shuō)明佳士得提高了傭金，其客戶(hù)并不會(huì )馬上拋棄它而轉投蘇富比或轉投向中國內地的拍賣(mài)企業(yè)。