“從總額上看，全社會(huì )所謂的流動(dòng)性其實(shí)大致是固定的，具有銀行屬性的資金總量短期內也不會(huì )有太大變化，因此所謂的向客戶(hù)攬儲，更多的是銀行與同業(yè)對手展開(kāi)的資金挖角戰”，某股份制銀行的有關(guān)人士一語(yǔ)道破銀行攬儲大戰的“真諦”。
“我們銀行主要針對新增資金搞活動(dòng)”，一位國有大行面向VIP客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理對《證券日報》記者表示，“只要9月30日在銀行的資產(chǎn)總額相對于6月30日增加20萬(wàn)元，銀行會(huì )贈送電話(huà)充值卡”。同時(shí)，多家銀行近期對于資金歸集的業(yè)務(wù)展開(kāi)強勢促銷(xiāo)，以期待從同行處直接進(jìn)行資金劃轉。
緊盯“他行資金”
“我們銀行主要針對新增資金搞活動(dòng)”，一位國有大行面向VIP客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理對本報記者表示，“只要9月30日在銀行的資產(chǎn)總額相對于6月30日增加20萬(wàn)元，銀行會(huì )贈送電話(huà)充值卡”。
事實(shí)上，表面上看，銀行緊盯的是增量資金，其實(shí)這些資金大多數來(lái)自于其他銀行的“存量”，因此也被業(yè)內人士戲稱(chēng)為“資金挖角”。
“從總額上看，全社會(huì )所謂的流動(dòng)性其實(shí)大致是固定的，具有銀行屬性的資金總量短期內也不會(huì )有太大變化，因此所謂的向客戶(hù)攬儲，更多的是銀行與同業(yè)對手展開(kāi)的資金挖角戰”，某股份制銀行的有關(guān)人士表示。
對于銀行來(lái)說(shuō)，更為公開(kāi)的挖角行為是資金歸集業(yè)務(wù)。某股份制銀行在其官網(wǎng)宣傳稱(chēng)，“活動(dòng)期間，成功開(kāi)通跨行資金歸集服務(wù)，完成任意金額的跨行資金歸集體驗，即可獲得銀行送出的50元等值“精致好禮”。該行同時(shí)列出了，跨行資金歸集業(yè)務(wù)的其他優(yōu)勢，例如免費申領(lǐng)Key盾、跨行轉入資金免手續費等。
此外，很多銀行為歸集來(lái)的資金量身打造理財產(chǎn)品。例如，某全國性股份制銀行曾經(jīng)連推了多款“人民幣理財計劃資金歸集專(zhuān)屬版”系列理財產(chǎn)品，將資金歸集與理財產(chǎn)品對接起來(lái)。與一般的理財產(chǎn)品最大的不同在于，該系列的專(zhuān)屬產(chǎn)品只能用從其他銀行歸集過(guò)來(lái)的資金進(jìn)行購買(mǎi)，不能用原有銀行賬戶(hù)資金認購。具體來(lái)說(shuō)，該系列產(chǎn)品的預期年化收益率不僅遠高于目前一年期定期存款3%的基準利率，也高于同期同類(lèi)銀行理財產(chǎn)品的平均收益水平。
資金自動(dòng)歸集的效率究竟有多高？從首家推出該項業(yè)務(wù)的民生銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展速度就可見(jiàn)一斑。民生銀行2011年全年累計歸集資金超300億元；截至2012年9月5日，民生銀行年累計歸集資金總額就突破了千億元大關(guān)；時(shí)隔兩個(gè)多月后，即截至去年11月底時(shí)，民生銀行跨行資金歸集總客戶(hù)規模超20萬(wàn)戶(hù)，年新增客戶(hù)16萬(wàn)戶(hù)，年累計資金歸集突破1500億元。
值得一提的是，資金歸集業(yè)務(wù)的“姊妹篇”—銀聯(lián)通業(yè)務(wù)已經(jīng)在某擅長(cháng)零售業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行上線(xiàn)。
該行北京分行宣武門(mén)支行的一位客戶(hù)經(jīng)理曾對記者表示，該項業(yè)務(wù)通過(guò)銀聯(lián)等系統從客戶(hù)其他銀行賬戶(hù)扣款并歸集到其在銀行的指定賬戶(hù)。目前，該項歸集方式僅支持定額歸集，即每期扣款金額均為客戶(hù)指定的歸集金額；歸集周期可以選擇每日或每周幾或每月幾日，每期歸集金額必須在1000元（含）以上，單筆交易金額不超過(guò)200萬(wàn)元。
員工任務(wù)“壓力山大”
“過(guò)去，銀行的行政人員很少背負存款任務(wù)，不過(guò)近期我們銀行的全體員工都有攬儲任務(wù)，且行政人員的任務(wù)是以部門(mén)為單位”，一位中小銀行的中層管理人員對本報記者表示，“去年自己并未完成任務(wù)，不過(guò)幸虧部門(mén)總量達標，因此并未被扣錢(qián)”。
另一位中小銀行的行政人員還算幸運，他本人并沒(méi)有直接的攬儲任務(wù)，不過(guò)由于銀行系統很多有很多“夫妻店”—夫妻二人均在同一家銀行工作，上述行政人員經(jīng)常通過(guò)自己的資源為身處一線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)的妻子“拉存款”、辦信用卡，即使如此夫妻同心，也經(jīng)常感覺(jué)力不從心。
今年上半年，曾有自稱(chēng)國有銀行員工的網(wǎng)友曬出自己的“銀行任務(wù)單”，該表格上的19名員工每人都有多達12項的指標考核計劃，其中包括“存款、貸記、保險（放心保）、電子銀行、管理賬戶(hù)、個(gè)人貴賓銀行、對公存款、賬戶(hù)、對公短信、對公理財、個(gè)貸、三方”等。以表中某員工為例，他在當月要新增對公存款1000（萬(wàn)元），對公理財3000（萬(wàn)元），個(gè)貸200（萬(wàn)元），個(gè)人貴賓銀行4（戶(hù)），三方7（戶(hù)）等12項指標，涵蓋對公業(yè)務(wù)、對私業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)等銀行大多數的指標。
業(yè)內人士表示，上述12項任務(wù)并非業(yè)內最重的，部分銀行的任務(wù)可以分解成近30項，公司部、個(gè)金部、電子銀行部、信用卡部……每個(gè)部門(mén)都有每個(gè)部門(mén)的指標。