9月即將結束，季末流動(dòng)性緊張如期而至。上海銀行間同業(yè)拆借利率也水漲船高，以Shibor一個(gè)月期品種為例，其利率從9月2日的4.6%上漲至9月24日的6.1089%，漲幅達32.8%。
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，為應對季末流動(dòng)性緊張，9月24日，央行在公開(kāi)市場(chǎng)意外實(shí)施了880億元的逆回購操作，規模創(chuàng )7月以來(lái)新高。在此背景下，銀行尤其是中小銀行各施奇招爭奪儲戶(hù)，攬儲大戰已經(jīng)悄然打響。
銀行三大攬儲手段
記者走訪(fǎng)發(fā)現，目前銀行攬儲主要手段有三個(gè)：上浮存款利率、發(fā)行理財產(chǎn)品和提供其他各種優(yōu)惠。
據媒體報道，光大銀行近日率先推出中長(cháng)期定期存款利率上浮10%的政策，中信銀行也于9月19日起上調個(gè)人定期儲蓄存款利率，而此前不為所動(dòng)的國有銀行部分分行亦悄然上調了存款利率。
理財產(chǎn)品方面，記者9月以來(lái)也多次收到各銀行理財產(chǎn)品的推銷(xiāo)信息，并且產(chǎn)品的預期收益率節節攀升，其中興業(yè)銀行的一款理財產(chǎn)品的最高預期收益率達5.7%。記者查詢(xún)銀率網(wǎng)發(fā)現，9月24日，僅廣州地區銀行新發(fā)理財產(chǎn)品就達34個(gè)，其中以招行的“金葵花綻放招銀進(jìn)寶之鼎鼎成金57號理財計劃（300057）”收益率最高，預期受益率達5.8%。
“季末考核時(shí)點(diǎn)逼近，是銀行發(fā)行理財產(chǎn)品的高峰，因為發(fā)行理財產(chǎn)品能為銀行帶來(lái)短暫的活期存款。這是銀行季末攬儲的常用手法�！币晃汇y行人士王先生向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹。
除常用的借道理財產(chǎn)品外，更有銀行推出許多重量級的優(yōu)惠來(lái)吸收存款。9月24日，廣東華興銀行與廣州移動(dòng)發(fā)布首款聯(lián)名卡，資料顯示該卡最為優(yōu)惠之處就在于其“存款利率無(wú)起點(diǎn)全線(xiàn)上浮10%和全球范圍內跨行自助終端查詢(xún)、取款免手續費”；另外，該卡幾乎減免了所有對儲戶(hù)的收費，其攬儲力度稱(chēng)得上不惜代價(jià)。
王先生表示，除全線(xiàn)上浮存款利率外，華興銀行政策最有分量的是跨行取款免手續費，這將大幅度增加銀行的負債成本�！坝羞@個(gè)政策的目前有接近二十家，主要集中在中小銀行和城商行�！�
跨行業(yè)合作展開(kāi)
隨著(zhù)利率市場(chǎng)化的推進(jìn)及民營(yíng)銀行的逐步開(kāi)放，中小銀行面臨的存款競爭越來(lái)激烈。
“中小銀行攬儲壓力確實(shí)很大，季末時(shí)點(diǎn)固然嚴重，平時(shí)也不輕松�！蓖跸壬硎�，“在網(wǎng)點(diǎn)方面，中小銀行與國有大行無(wú)法競爭，只能在其他方面多做努力和創(chuàng )新�！�
某銀行業(yè)分析人士認為差異化發(fā)展、提高客戶(hù)黏度是中小銀行與國有大行競爭的出路。他特別舉了直銷(xiāo)銀行和社區銀行的例子：“社區銀行化整為零，更貼近居民生活，服務(wù)也更人性化；直銷(xiāo)銀行相當于擴大了銀行網(wǎng)點(diǎn)，在一定程度上彌補了中小銀行網(wǎng)點(diǎn)不足的短板。在大行無(wú)法觸及的角度提供高質(zhì)量的服務(wù)，增加客戶(hù)黏性，是中小銀行留住存款的不錯手段�！�
王先生也對記者表示，增加理財產(chǎn)品的發(fā)行數量、設立貨幣基金等也不失為中小銀行爭奪存款的一種選擇。另一方面，最近民生銀行和阿里的合作，以及華興銀行和廣州移動(dòng)的合作，可能預示著(zhù)銀行跨行業(yè)合作的開(kāi)始。
“舉個(gè)例子，現在的手機集計算機、相機、攝像機等功能于一身，銀行卡和手機卡、交通卡等也有功能合并的趨勢，這就需要跨行業(yè)合作。銀行和其他行業(yè)的這種聯(lián)合可以提高用戶(hù)體驗，當然也就增加了客戶(hù)黏性，在未來(lái)的攬儲競爭中也就先發(fā)制人了�！蓖跸壬治稣J為。