記者近日走訪(fǎng)多家銀行網(wǎng)點(diǎn)獲悉，臨近三季度末，銀行推出多款銀行理財產(chǎn)品攬儲，對銀保產(chǎn)品推銷(xiāo)并不積極。某保險（放心保）公司銀保部負責人告訴《證券日報》記者，因業(yè)績(jì)下滑，監管趨嚴，大批的銀保營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)始流失，他的團隊快“撐不下去了”。
　　8月23日，中國保監會(huì )公布的1-8月份保險業(yè)統計數據顯示，前8個(gè)月我國保險業(yè)收入1.19萬(wàn)億元，同比增11%，產(chǎn)險增速幾乎是壽險增速的一倍。而占據壽險業(yè)務(wù)大頭的銀保業(yè)務(wù)依然疲軟。
　　在銀保增長(cháng)乏力的背后是銀行三季度末攬儲壓力的增加，以及為存貸比達標而對銀行理財產(chǎn)品銷(xiāo)售的傾斜。作為兼具保障功能與理財功能的銀保產(chǎn)品，在“關(guān)鍵時(shí)刻”，銀行必然會(huì )更加傾向銷(xiāo)售銀行理財產(chǎn)品。

　　業(yè)績(jì)下滑 員工頻繁跳槽

　　該負責人表示，現在銀保越來(lái)越不好做了，大批的銀保營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)始離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，轉做其他行業(yè)，招聘人員也越來(lái)越難。同時(shí)，銀保渠道不同于個(gè)險渠道，個(gè)險渠道營(yíng)銷(xiāo)員可以跳到銀保渠道去做，但銀保渠道囿于銀行客戶(hù)資源的限制，再跳到個(gè)險渠道就很難做。
　　該負責人告訴記者，目前銀保營(yíng)銷(xiāo)員主要負責所轄渠道網(wǎng)點(diǎn)的日常維護、培訓、銷(xiāo)售支持和客戶(hù)服務(wù)等工作，并協(xié)助公司相關(guān)部門(mén)做好保全、理賠和續期等服務(wù)工作，參與保單簽約較少。因為沒(méi)有保單簽約，提成和業(yè)績(jì)大幅下降。
　　部分營(yíng)銷(xiāo)員選擇跳槽到其他保險公司來(lái)增加薪水，維持收入。
　　據記者了解，目前多數銀保營(yíng)銷(xiāo)員雖有底薪，但是薪酬體系考核中業(yè)績(jì)占絕大部分，近期銀保業(yè)務(wù)的蕭條，幾乎砸了銀保營(yíng)銷(xiāo)員的飯碗。上述負責人表示，一般情況下，保險營(yíng)銷(xiāo)員跳槽到新的保險公司，會(huì )得到比原單位更高的薪酬，但時(shí)間一長(cháng)，因為沒(méi)有業(yè)績(jì)，又面臨考核，一旦考核過(guò)不了，必然會(huì )面臨降薪或者被清退。如此反復，就出現銀保營(yíng)銷(xiāo)員多次跳槽的局面。
　　此外，該負責人介紹，目前行業(yè)內更愿意招聘有工作經(jīng)驗的銀保銷(xiāo)售員，一方面降低后期培訓成本，另一方面有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)員也有一定的客戶(hù)資源。同時(shí)大多數銀保銷(xiāo)售員也希望通過(guò)跳槽實(shí)現加薪，所以目前行業(yè)內挖角現象較為普遍。
　　記者在某保險公司銀保營(yíng)銷(xiāo)員的招聘簡(jiǎn)章上也看到，該保險公司開(kāi)出的條件也較為誘人，比如 “該崗位簽訂勞動(dòng)合同，享受公司正式員工待遇；繳納五險一金（社保、住房公積金）；無(wú)責任底薪2000-8500元，薪資=職級薪資+崗位津貼+學(xué)歷薪資+理財規劃師薪資+提獎+續期津貼+年終獎+服務(wù)津貼；享受公司團體醫療、人身保障；入司滿(mǎn)一年司齡，可享受企業(yè)年金待遇”。
　　而另一家銀保招聘的簡(jiǎn)章寫(xiě)道：“轉正后底薪：4000-18000加銷(xiāo)售提獎” 。

　　三季末 銀行重推銀行理財產(chǎn)品

　　9月22日，記者在走訪(fǎng)的多家銀行網(wǎng)點(diǎn)看到，臨近三季度末，銀行推出多款銀行理財產(chǎn)品攬儲，對銀保產(chǎn)品推銷(xiāo)并不積極。
　　在理財經(jīng)理推薦的多款銀行理財產(chǎn)品中，短期理財產(chǎn)品最高利率部分可達5.2%，有的甚至達到了5.3%；中長(cháng)期的理財產(chǎn)品有的可達5.5%以上，雖然多數高利率產(chǎn)品屬于非保本浮動(dòng)利率產(chǎn)品，但銀行理財經(jīng)理表示“根據以往的銷(xiāo)售情況，暫時(shí)沒(méi)有出現虧損的先例”，其會(huì )極力推薦購買(mǎi)銀行理財產(chǎn)品。
　　相比銀行理財產(chǎn)品，銀保產(chǎn)品銷(xiāo)售就顯得蕭條多了。交行某網(wǎng)點(diǎn)理財經(jīng)理告訴記者，如果有客戶(hù)購買(mǎi)理財產(chǎn)品時(shí)傾向銀保產(chǎn)品的意愿不是很明顯，他們一般會(huì )推薦銀行理財產(chǎn)品。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，一方面銀行理財產(chǎn)品資金流動(dòng)性好，可以短期內取出來(lái)變現；另一方面，目前雖有部分銀保產(chǎn)品為特殊重大疾病保險，但多數銀保產(chǎn)品保障性較弱，只保障身故或者全殘，保障面比較狹窄，同時(shí)承諾的年化分紅利率也是浮動(dòng)的。
　　同時(shí)，某銀行理財經(jīng)理告訴記者，每個(gè)季度末和年末一般會(huì )有新的理財產(chǎn)品推出，而且利率較平時(shí)的理財產(chǎn)品高。他建議，如果購買(mǎi)理財產(chǎn)品，可以選擇季度末購買(mǎi)，如果耐性好一點(diǎn)的話(huà)，可以選擇在年末購買(mǎi)。
　　此外，記者在走訪(fǎng)中發(fā)現，在北京北三環(huán)周邊，此前由保險公司員工“悄悄”駐點(diǎn)銷(xiāo)售的幾家銀行網(wǎng)點(diǎn)也已全部換成了銀行理財人員，此前被放在顯眼處的銀保產(chǎn)品宣傳架被撤掉了，銀保產(chǎn)品介紹單也和基金產(chǎn)品的介紹單并列放置于宣傳架上。

　　內困外憂(yōu) 銀保夾縫中求生存

　　據記者此前了解，銀保營(yíng)銷(xiāo)員不受銀行“待見(jiàn)”由來(lái)已久，而近期就有銀行將這種不“待見(jiàn)”由“腹誹”轉化為實(shí)際行動(dòng)。
　　某國有上市銀行內部員工劉女士告訴記者，銀保渠道作為銀行中間業(yè)務(wù)，每年都作為銀行考核內部員工的一項重要指標。比如對支行行長(cháng)來(lái)說(shuō)，銀保渠道和其他中間業(yè)務(wù)占行長(cháng)年終考核的20%，年終考核會(huì )涉及到行長(cháng)的升遷和獎勵。由于銀行理財經(jīng)理對保險產(chǎn)品不熟悉等原因，銀行往往達不到傭金收入要求，在“沒(méi)辦法的情況才駐點(diǎn)銷(xiāo)售”。
　　劉女士表示，雖然駐點(diǎn)銷(xiāo)售可以拉升業(yè)績(jì)，但是保險公司往往頻繁更換駐點(diǎn)銀保營(yíng)銷(xiāo)員面孔，來(lái)對客戶(hù)進(jìn)行多次開(kāi)發(fā)。盡管監管對銀保營(yíng)銷(xiāo)員有推銷(xiāo)保險方面的各種規范和限制，但依然有保險公司營(yíng)銷(xiāo)員誤導客戶(hù)的現象發(fā)生。由于產(chǎn)品是在銀行賣(mài)出的，后續客戶(hù)的維權過(guò)程會(huì )給銀行造成很大麻煩；比如，營(yíng)銷(xiāo)員的頻繁更換導致誤導客戶(hù)現象發(fā)生之后，找不到辦理合同的營(yíng)銷(xiāo)員。
　　劉女士告訴記者，目前在自己的支行，為保證客戶(hù)不被誤導，已經(jīng)辭退了銀保營(yíng)銷(xiāo)員，全部由銀行理財人員負責介紹銀保產(chǎn)品，并表示“清除后，沒(méi)有后患”。
　　據記者了解，眼下保險公司一方面在加大開(kāi)發(fā)銀行渠道銷(xiāo)售的銀保產(chǎn)品；另一方面還在加強與銀行的溝通。