動(dòng)輒數萬(wàn)元的鉆石，總令人充滿(mǎn)向往和好奇。每個(gè)人都想知道，鉆石利潤鏈到底是怎樣的？是否真的物有所值，還是隱藏著(zhù)暴利？
上世紀初，6萬(wàn)多名中國勞工曾被運到南非金伯利，成為比黑人更受歧視的鉆石礦工。100多年后的今天，中國百姓已成為僅次于美國人的第二大鉆石消費群體。僅2012年，就有13萬(wàn)中國游客來(lái)到南非，在領(lǐng)略自然風(fēng)光之余，不少人還采購了鉆石。南非戴比爾斯公司“鉆石恒久遠，一顆永流傳”的廣告語(yǔ)，在國內可謂家喻戶(hù)曉。
零售商：定價(jià)原則“愿買(mǎi)愿賣(mài)”
南非約翰內斯堡的布朗斯珠寶連鎖店成立于上世紀30年代，是家族產(chǎn)業(yè)，較好地傳承了很多獨到的珠寶加工手藝，在南非的品牌認知度很高。如今布朗斯在南非有24家門(mén)店，在英國倫敦有兩家店。
剛剛踏入店門(mén)，一名會(huì )說(shuō)中文的女店員馬上走過(guò)來(lái)招呼我們。如今中國人在南非買(mǎi)鉆石的越來(lái)越多，該店有40%的生意都是跟中國人做的。這位來(lái)自香港的店員聽(tīng)說(shuō)我們來(lái)了解鉆石價(jià)格，便拿出一張鉆石4C表。4C是全世界鉆石等級評定的基礎，即克拉
(CARAT)、凈度(CLARITY)、色澤(COLOUR)和切割工藝(CUT)。因為這4個(gè)英文單詞的首字母都是“C”，所以簡(jiǎn)稱(chēng)為4C。每個(gè)C按照優(yōu)劣可以分為若干等級。不同等級的鉆石，對應的價(jià)格也不同。
店員告訴我們，4C中切工是最重要的，因為鉆石本身不發(fā)光，只是經(jīng)過(guò)切割后，利用光學(xué)原理把光折射出來(lái)。同樣等級的鉆石切割得好，光的反射就好，看上去就會(huì )火頭更足。切割的最高評定等級為“完美”(EX)，其次是“非常好”(VG)，“好”(G)以下的等級就不宜作為珠寶采購了。切割還有兩個(gè)參照系數，即拋光與對稱(chēng)，如果這兩項也是完美，就是人們常說(shuō)的“3EX”，與非“3EX”的鉆石價(jià)格相差5%。
在南非鉆石交易商協(xié)會(huì )前會(huì )長(cháng)麥克爾·埃利斯(下文稱(chēng)埃利斯)的辦公桌上，我們看到了《國際鉆石報價(jià)單》。埃利斯說(shuō)，該報價(jià)單是全世界鉆石經(jīng)銷(xiāo)商唯一的價(jià)格參照，由傳統的鉆石原石價(jià)格體系加上現代商業(yè)的商場(chǎng)信息綜合而成，每周五更新。記者了解到，鉆石價(jià)格每年的變化很小，為5%左右。10年前，1克拉頂級鉆石的批發(fā)價(jià)約1.5萬(wàn)美元(按當時(shí)匯率約合12萬(wàn)元人民幣)，現在約2.5萬(wàn)美元(約合15萬(wàn)元人民幣)。
布朗斯公司的執行總監拉里·布朗斯表示，《國際鉆石報價(jià)單》只是一個(gè)參照物，零售商更多會(huì )以市場(chǎng)需求來(lái)定價(jià)，真正的定價(jià)原則是“愿買(mǎi)愿賣(mài)”。如果想討價(jià)還價(jià)，該報價(jià)單不失為一個(gè)很有幫助的參照物，但如果想買(mǎi)真正高質(zhì)量的鉆石，還是不要太在意報價(jià)單。
批發(fā)商：零售價(jià)是批發(fā)價(jià)的3倍
在南非二三十家做鉆石的華人經(jīng)銷(xiāo)商里，陳義彪的比爾斯公司頗有代表性。陳義彪從事鉆石零售行業(yè)已23年，剛開(kāi)始為鉆石公司做最基本的庫存統計等工作，邊干邊學(xué)。大約過(guò)了5年，他大概摸清了南非鉆石銷(xiāo)售的來(lái)龍去脈，就自己做起了生意。
陳義彪介紹，鉆石生產(chǎn)加工和銷(xiāo)售的鏈條是：采礦-原石批發(fā)-加工(切割拋光)-批發(fā)商-珠寶商-客人。在批發(fā)這個(gè)環(huán)節，價(jià)格非常透明。批發(fā)商薄利多銷(xiāo)，利潤只有5%左右，是全世界的通例。而零售商量小利多，銷(xiāo)售價(jià)格一般是批發(fā)價(jià)的3倍。
對此，埃利斯也表示認同。他說(shuō)，在鉆石的利潤鏈中，普通珠寶商的零售價(jià)是批發(fā)價(jià)的3倍左右，而著(zhù)名的品牌珠寶商能以批發(fā)價(jià)的10倍賣(mài)出。當然，品牌商會(huì )為消費者提供更好的品質(zhì)保證和服務(wù)承諾等，更好地滿(mǎn)足消費者的某些心理需求�！熬拖裎沂稚系臍W米茄手表，每天誤差兩分鐘；而我買(mǎi)的中國產(chǎn)的電子表，兩年都沒(méi)誤差。但就價(jià)錢(qián)來(lái)說(shuō)，一塊歐米茄手表的價(jià)錢(qián)能買(mǎi)200塊電子表�！卑＠剐χ�(zhù)說(shuō)。
據陳義彪介紹，現在全世界范圍內，美國人對高價(jià)位鉆石的需求量是最大的，而中國人對鉆石的總需求量最大。
當我們詢(xún)問(wèn)陳義彪對中國消費者購買(mǎi)鉆石有什么建議時(shí)，他表示，購買(mǎi)鉆石時(shí)，普通客戶(hù)往往通過(guò)鉆石證書(shū)了解鉆石的品質(zhì)。目前世界上主要有兩類(lèi)證書(shū)，即美國證書(shū)(GIA)和歐洲證書(shū)(EGL)，其他還有南非證書(shū)、比利時(shí)證書(shū)、印度證書(shū)等。
陳義彪說(shuō)，比較而言，國際鉆石經(jīng)銷(xiāo)商更認可美國證書(shū)，因為其鑒定的專(zhuān)業(yè)水準更高，要求相對較嚴。因此，有GIA證書(shū)的鉆石要比其他鉆石貴10%-20%。他強調，消費者也不能太依賴(lài)證書(shū)。因為每個(gè)C的標準都有一定范圍，可上可下，所以存在寬嚴不一的情況。證書(shū)是由珠寶專(zhuān)家在特定環(huán)境下依據分級標準觀(guān)察、檢測得出的報告，形成報告的主體是人，自然也會(huì )受到人為因素的影響。
關(guān)于鉆石的熒光反應，陳義彪認為現在社會(huì )上有些誤導，事實(shí)上并不是每顆鉆石都有熒光反應。顏色在G級以上的好鉆石不能有熒光，因為有熒光會(huì )渾濁。有熒光的鉆石比沒(méi)有熒光的要便宜10%左右。
加工工人：月薪最多可拿幾萬(wàn)塊
邁克爾家族世代從事鉆石行業(yè)，到他已是第九代。他說(shuō)，南非鉆石的加工始于上世紀30年代，之前大部分毛坯鉆都會(huì )運往荷蘭的阿姆斯特丹打磨和加工。
邁克爾把我們領(lǐng)到工廠(chǎng)的一個(gè)車(chē)間參觀(guān)。車(chē)間不過(guò)二三十平方米，有四五個(gè)人正在專(zhuān)心打磨鉆石。員工威利看到有中國朋友來(lái)，馬上停下手里的活，介紹他的工作。鉆石是在每秒4000轉高速運轉的鋼盤(pán)上打磨的。工人們手里拿著(zhù)大約30厘米長(cháng)的手柄，手柄的一頭是夾著(zhù)鉆石的鉗子，可以靈活調整角度，一顆標準鉆石必須要磨出57個(gè)面來(lái)。
在一架打磨機前，印度裔的夏拉向我們演示說(shuō)，鋼盤(pán)上有一些小的凹槽，在凹槽里加上膠水、鉆石粉，然后把機器開(kāi)起來(lái)，先用一塊工業(yè)鉆石在上面把鋼盤(pán)磨平了。用他們的話(huà)說(shuō)，是要把工業(yè)鉆石和鉆石粉“燒”上去。所以，打磨鉆石其實(shí)是用鉆石磨鉆石。
加工鉆石是一個(gè)很重要的環(huán)節，風(fēng)險很大，能大賺也會(huì )大賠。加工得好，價(jià)格能增值十倍百倍。夏拉打磨加工的一顆75克拉橢圓形鉆石，今年在香港賣(mài)出了500萬(wàn)美元的好價(jià)錢(qián)。然而，如果加工得不好，很可能毀掉一顆好鉆，血本無(wú)歸。所以打磨工們靠本事吃飯，工資差距很大。53歲的夏拉有34年的從業(yè)經(jīng)歷，月薪3.5萬(wàn)蘭特(1蘭特約合0.6元人民幣)；而60歲的威利雖然也有30年的從業(yè)經(jīng)歷，月薪卻只有8000蘭特。
對于夏拉這樣的特級師傅，除了薪水，老板還會(huì )根據作品的銷(xiāo)售情況給予一定獎勵。但無(wú)論如何，相對于銷(xiāo)售商的暴利，加工工人的薪資實(shí)在是微不足道。而最辛苦的鉆石采礦工賺的錢(qián)最少，薪水不及鉆石加工工人的平均水平，每月最多也就8000蘭特。
開(kāi)采與看貨，決定鉆石成本
陳義彪告訴我們，現在全球的鉆石開(kāi)采和供應主要被戴比爾斯和俄羅斯的埃羅莎兩大巨頭控制。百年企業(yè)戴比爾斯是全球最大的鉆石壟斷組織，巔峰時(shí)期曾壟斷了全球90%的鉆石產(chǎn)量。
業(yè)內人士透露，鉆石開(kāi)采出來(lái)后，會(huì )先由專(zhuān)業(yè)人士對原石進(jìn)行分類(lèi)。這是鉆石行業(yè)里很重要的技術(shù)活，遠比精鉆分類(lèi)更復雜。因為原石有上萬(wàn)種不同的類(lèi)型，既有高品級也有劣等品級。首先原石要分為工業(yè)級和珠寶級，珠寶級的最多只有20%，少的只有2%-5%，珠寶級的原石價(jià)格是工業(yè)級的百倍甚至千倍。在珠寶級原石中，由于形狀、凈度、顏色等不同，打磨后的成品率各有高低，價(jià)格也是千差萬(wàn)別。
即使是最專(zhuān)業(yè)的人員，分類(lèi)鉆石原石時(shí)也有出錯的時(shí)候，而且原石的批發(fā)價(jià)是壟斷商說(shuō)了算，看貨商沒(méi)有議價(jià)權。因此，看貨商往往有賭的成分，類(lèi)似買(mǎi)翡翠的“賭石”，有時(shí)大賺，有時(shí)小賺，有時(shí)賠本。業(yè)內人士告訴記者，目前看貨商群體基本都是猶太人，他們的經(jīng)營(yíng)情況比較神秘。埃利斯介紹，上個(gè)世紀五六十年代，戴比爾斯公司每年組織全球350家看貨商，前往南非金伯利提貨10次左右。由于當時(shí)戴比爾斯的壟斷地位，一般情況下，不管原礦好壞，看貨商都不能拒絕，因為能得到原礦已經(jīng)很幸運。那時(shí)，做戴比爾斯的看貨商每個(gè)月至少需要500萬(wàn)美元買(mǎi)原礦，而由于原礦需要加工，且鉆石制成品銷(xiāo)售也需要時(shí)間，所以一個(gè)看貨商至少需要3個(gè)月周轉，也就是1500萬(wàn)美元的成本。如今這個(gè)行業(yè)的資金需求量更是水漲船高。
上世紀80年代，戴比爾斯公司把看貨商壓縮到60個(gè)左右。1994年南非結束種族隔離制度后，開(kāi)始執行《黑人經(jīng)濟振興法》。目前在南非要想成為戴比爾斯的看貨商，公司必須有黑人持股，開(kāi)采的鉆石礦同樣也需要黑人持股。因此，目前南非只剩下10個(gè)看貨商。戴比爾斯也漸漸把自己的鉆石礦出售。很快，戴比爾斯的總部將搬往博茨瓦納首都哈博羅內。因為相比于南非，那里的政策更寬松，稅收也更低。
整個(gè)鉆石利潤鏈中，開(kāi)采商和看貨商的數目最少，但他們直接決定了鉆石的成本，也助推了鉆石的高價(jià)。陳義彪透露，幾乎所有珠寶級原石的批發(fā)業(yè)務(wù)，都控制在世界頂級的寡頭手上，不光原石批發(fā)價(jià)由他們說(shuō)了算，他們還可以通過(guò)調整供應量間接操控價(jià)格。這些寡頭的利潤有多高，至今還是商業(yè)機密。然而，可以肯定的是，鉆石的天價(jià)利潤中，壟斷者分得的蛋糕必然最多。當然，最終一切都由消費者買(mǎi)單。