相對于百年老店蘇富比、佳士得，中國的藝術(shù)品拍賣(mài)公司們實(shí)在太年輕了。即使是歷史最為悠久的上海朵云軒，也只是剛剛過(guò)完二十歲的生日。然而，后生可畏，來(lái)自中國的北京保利國際拍賣(mài)有限公司(下稱(chēng)“保利拍賣(mài)”)已經(jīng)連續幾年穩坐全球第三大拍賣(mài)公司的交椅和國內頭把交椅。而令人吃驚的是，保利拍賣(mài)這匹黑馬年僅8歲，甚至年輕于上世紀90年代成立的中國拍賣(mài)行業(yè)的第一批前輩。
究竟是什么使得保利拍賣(mài)能夠如此“驚艷”？作為創(chuàng )業(yè)元老之一的北京保利國際拍賣(mài)有限公司總經(jīng)理李達在接受《中國經(jīng)濟周刊》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，中國藝術(shù)品市場(chǎng)隨中國經(jīng)濟的起伏會(huì )有所波動(dòng)，而保利拍賣(mài)成功的秘笈在于培育市場(chǎng)，而非著(zhù)眼于成交。
藝術(shù)品市場(chǎng)隨中國經(jīng)濟進(jìn)入調整期
根據保利拍賣(mài)對外公布的數據，今年1月至6月，北京保利舉辦了8周年春季拍賣(mài)會(huì )及21期、22期兩次精品拍賣(mài)會(huì )，共取得32.4億元人民幣的成交額；保利香港舉辦了2013年春拍、2013年夏季精品拍賣(mài)和湘繡湘瓷精品拍賣(mài)會(huì )，共取得7.1億港元的成交額。由此，2013年上半年，保利拍賣(mài)在北京和香港兩地全部拍賣(mài)會(huì )總成交額達38億元人民幣，連續十次刷新了中國藝術(shù)品拍賣(mài)的單季成交紀錄。
根據全球著(zhù)名藝術(shù)市場(chǎng)價(jià)格數據庫Artnet最新發(fā)布的《2013年上半年全球藝術(shù)品市場(chǎng)報告》，目前，全球拍賣(mài)行銷(xiāo)售額前四分別是蘇富比、佳士得、北京保利國際拍賣(mài)有限公司及中國嘉德國際拍賣(mài)有限公司。保利拍賣(mài)和中國嘉德一直保持著(zhù)快速的增長(cháng)態(tài)勢，而全球排名第五和第六的國外拍賣(mài)行邦瀚斯和Heritage
Auctions則出現明顯業(yè)績(jì)下滑，與前幾位巨頭的差距正在擴大。為此，《金融時(shí)報》還特別撰文，預計未來(lái)全球藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)將會(huì )“突出關(guān)注中國拍賣(mài)行帶來(lái)的挑戰”。
目前全球藝術(shù)品市場(chǎng)的整體環(huán)境并不樂(lè )觀(guān)，特別是中國藝術(shù)品市場(chǎng)，因為受到中國經(jīng)濟增速下行壓力加大的影響，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)非常明顯的調整期。過(guò)去動(dòng)輒出現的億元拍品，甚至幾億元的天價(jià)拍品如今已經(jīng)鮮見(jiàn)蹤跡。2012年，中國藝術(shù)品市場(chǎng)整體規模較2011年縮水了近三成，進(jìn)入2013年，雖然市場(chǎng)有所回暖，但是成交總額和成交量已經(jīng)告別了過(guò)去的野蠻生長(cháng)態(tài)勢，進(jìn)入了一個(gè)相對理性的運行期。
“這兩年，國內的藝術(shù)品市場(chǎng)確實(shí)處在一個(gè)調整期。這是一件非常正常的事情，也并不是壞事�！崩钸_告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“過(guò)去我們像是在一路狂奔，這未必就是好事，現在我們需要一個(gè)休養生息和補充能量的調整期�！�
“藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展和一國經(jīng)濟的發(fā)展一定是緊密聯(lián)系的，我常常有一個(gè)比喻，GDP和經(jīng)濟總量就像是一個(gè)水面，而藝術(shù)品就是水面上的那艘船，水漲船就高，水落船就低。藝術(shù)品市場(chǎng)的繁榮得益于中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)，而調整也肯定是同期的�！彼f(shuō)。
成功秘笈：注重藝術(shù)品市場(chǎng)的培育
北京保利國際拍賣(mài)有限公司成立于2005年7月，隸屬于實(shí)力雄厚的保利集團，但李達并不認為，單憑保利集團這塊金字招牌并不能為保利拍賣(mài)“保送”金身，保利拍賣(mài)的成功源自于其背后的努力。
“保利成功的秘訣是我們做了很多其他拍賣(mài)公司不會(huì )去做的事情，包括我們的前輩蘇富比和佳士得�！崩钸_表示，這個(gè)秘笈就是，從進(jìn)入拍賣(mài)行業(yè)伊始保利就著(zhù)眼于藝術(shù)品市場(chǎng)的教育和培養，而非“成交”。
傳統意義上人們理解的拍賣(mài)公司就是藝術(shù)品交易的中介機構，他們到處去找東西或者等賣(mài)家把東西拿過(guò)來(lái)，然后努力使藝術(shù)品能夠以一個(gè)盡可能好的價(jià)格成交。但李達認為，這樣是無(wú)法成功的，至少不會(huì )獲得很大的成功，特別是在中國�！皬谋＠馁u(mài)成立開(kāi)始，我們就不只是組織拍賣(mài)，我們在過(guò)去八年里做得最多的工作是市場(chǎng)的培育。而其他任何一家拍賣(mài)公司，包括蘇富比都沒(méi)有走這一步�！崩钸_說(shuō)。
據李達介紹，成立八年來(lái)，保利拍賣(mài)已經(jīng)舉辦了超過(guò)100個(gè)重要展覽、論壇等藝術(shù)交流活動(dòng)，還出版了100多種藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)，“不要小看這些活動(dòng)，一個(gè)展覽做下來(lái)差不多要100萬(wàn)人民幣，一本書(shū)也要幾十萬(wàn)，這些全部都是用公司的盈利來(lái)完成的�！彼f(shuō)，這可以說(shuō)是中國特色，在國外很少有拍賣(mài)行這么做。
為什么保利如此舍得在本可以不去做的事情上投入時(shí)間、精力和成本？李達說(shuō)：“借助這樣的活動(dòng)，我們要去告訴客人，什么是好的藝術(shù)品，什么樣的藝術(shù)品是真的，我們也和藝術(shù)家、藝術(shù)機構、藏家、買(mǎi)家、賣(mài)家產(chǎn)生了一個(gè)很強的黏性，聚集了業(yè)界頂級的資源。在這個(gè)過(guò)程中，我們也從一個(gè)年輕的、非常小的公司，很快成長(cháng)為一個(gè)具有頂級實(shí)力的成熟拍賣(mài)公司�！�
雖然在整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)當中，藝術(shù)品拍賣(mài)的規模和影響力微不足道，但是，李達認為，保利的經(jīng)驗非常值得其他文化產(chǎn)業(yè)借鑒，因為對于中國的文化產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)關(guān)鍵性的掣肘因素就是教育的缺失和市場(chǎng)培育的不足。
“市場(chǎng)培育是一個(gè)基礎性工作，投入大、費時(shí)費力，沒(méi)有立竿見(jiàn)影的收益，但是，只有把市場(chǎng)的教育放在商業(yè)的成功之前，才可能獲得真正的成功，否則所謂的商業(yè)成功只能是無(wú)源之水、無(wú)本之木�！崩钸_認為。