基金入淘一周后，依然風(fēng)平浪靜。
11月8日，淘寶理財平臺上，多只基金產(chǎn)品成交筆數仍徘徊在個(gè)位數。從類(lèi)型來(lái)看，貨幣基金交易量最大，不過(guò)很多銷(xiāo)量出于基金公司自購的測試與推廣。
如此凄慘的表現已經(jīng)讓部分基金人士心灰意冷，一位滬上基金公司人士對記者抱怨：“按我們內部估計，一年撐死也就過(guò)億�！备嗷鸸救耸渴剂衔醇暗氖�，淘寶的收費一點(diǎn)也不低。
在這一周里，淘寶發(fā)給基金公司的聯(lián)絡(luò )郵件只是提到，大規模的推廣需要等到12月份。
淘寶方面希望用一個(gè)月的時(shí)間來(lái)測試系統的穩定性，其它郵件則提到了淘寶即將推出來(lái)往社交平臺，提示基金公告注冊使用。
“基金入淘只是與淘寶合作的開(kāi)始，后期淘寶還要通過(guò)廣告推廣，數據營(yíng)銷(xiāo)分得更大的收益�！被鸸倦娚倘耸扛嬖V記者。
與基金公司的第二次觸碰，阿里的心思更加萌動(dòng)。
費用或超尾隨7成
10月30日，淘寶網(wǎng)獲得證監會(huì )出具的無(wú)異議函，成為互聯(lián)網(wǎng)首家為基金銷(xiāo)售機構提供服務(wù)，開(kāi)展業(yè)務(wù)的第三方電子商務(wù)平臺。對于多數基金公司來(lái)說(shuō)，并未預料到僅僅1天后網(wǎng)點(diǎn)就要匆匆開(kāi)業(yè)。
在北京，一家基金公司IT部門(mén)還在抓緊完成系統的對接測試，雖然店鋪已經(jīng)開(kāi)張，不過(guò)尚未完善的交易系統讓陳列的基金產(chǎn)品有價(jià)無(wú)量，公司方面表示對接交易還需要一個(gè)月時(shí)間，與淘寶理財頻道對接不是特別復雜，相對余額寶的接入難度要小得多，對接余額寶則比較復雜。
時(shí)間不是問(wèn)題，讓該公司人士擔憂(yōu)的是淘寶的收費分賬。
據一沒(méi)有被首批選上的基金公司內部人士表示，原先淘寶給基金公司培訓時(shí)候列出的清單為，按銀行的七折收費，銀行收50%的傭金，支付寶收35%。
淘寶的傭金則是階梯式的，銷(xiāo)售1億元以下的基金，收取20萬(wàn)元服務(wù)費；銷(xiāo)售量1億-3億元，收50萬(wàn)元；銷(xiāo)售量3億-5億元，收90萬(wàn)元；銷(xiāo)售量5億-10億元，收150萬(wàn)元；銷(xiāo)售量10億-20億元，收250萬(wàn)元；超過(guò)20億元，則收400萬(wàn)元封頂。而今年是首年，淘寶收半價(jià)�！暗菗f(shuō)現在有變化，淘寶對此下封口令了，你不信可以去問(wèn)一問(wèn)首批基金�！�
“從淘寶店本身來(lái)說(shuō)，可能成本不高，但是有很多額外的成本，系統需要錢(qián)，一個(gè)系統幾十萬(wàn)是起碼的，像國泰這只專(zhuān)門(mén)為淘寶開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，也有很多人力的成本。所以說(shuō)，最后的贏(yíng)家一定是淘寶�！�
不過(guò)一位已經(jīng)入選的基金公司電商部人士卻告訴理財周報記者，淘寶的各種費用加在一起也相當于尾隨7成以上，淘寶收得很高，而且包括按規模分賬，但對于具體費用征收名目，該人士不愿做更多透露。
而對于費用問(wèn)題，業(yè)界也有不同的意見(jiàn)，“其實(shí)我們不覺(jué)得淘寶費用高，按照銀行那邊收，沒(méi)什么特殊條款。只是淘寶會(huì )跟我們多談一些合作活動(dòng)的項目，比如說(shuō)在某個(gè)網(wǎng)頁(yè)做個(gè)廣告，在淘寶的論壇上幫我們推薦一下，這個(gè)在銀行渠道是沒(méi)有的，就是客戶(hù)經(jīng)理在推薦，這個(gè)我們又看不到，而這個(gè)論壇里面推了，我們看得到�！睖弦患沂着M(jìn)入的基金公司人士向記者解釋道。
南方基金楊德龍則對記者表示：“現在淘寶也是在促銷(xiāo)，它不可能像銀行那么強勢，你看淘寶網(wǎng)上申購費也很少,打一折到兩折，淘寶如果收費過(guò)高，給多了不是虧錢(qián)了�！�
富國基金也緊跟著(zhù)向記者透露，相對而言，不存在費用過(guò)多的問(wèn)題，“本來(lái)營(yíng)銷(xiāo)費用也要花的，銀行很多印刷品都要十幾萬(wàn)，印刷、物流搬到全國的銀行很貴的，所以差不多�！�
“公司對此還是非常保密的，但是好像不光是一個(gè)店鋪費用，肯定跟銷(xiāo)量掛鉤的�！睖弦患倚⌒突鸸颈硎�。此外，記者嘗試聯(lián)系多家基金公司，但是均未得到準確答復。
“只能告訴你，不比銀行低。但是據我了解第二批想上的基金公司還是比較多的�！钡珡囊恢槿耸靠谥袇s得到這樣的消息。
換句話(huà)說(shuō)，最大的商戶(hù)開(kāi)放平臺并未考慮給予基金公司更多的讓步。
即使渠道成本高昂，基金入淘的決心依然不減。
“目前各家公司電商部門(mén)壓力都非常大，有一家做了，大家都要做�！鄙鲜龌痣娚滩咳耸刻寡�。
不過(guò)相比傳統渠道，淘寶店帶給基金公司不只是銷(xiāo)量的增長(cháng)。一家基金公司渠道人士告訴記者，傳統渠道整體的影響力正在下滑，而且從銀行而來(lái)的銷(xiāo)量屏蔽了客戶(hù)信息，不利于基金公司自身營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的積累�！霸谔詫毶腺u(mài)基金時(shí)自己運營(yíng)，自己推廣，與投資接觸也都是自己的客服人員，可以收集更多投資者信息以及開(kāi)展一些延展性銷(xiāo)售�！�
不過(guò)，淘寶不允許基金公司做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)通過(guò)任何手段推送淘寶門(mén)店以外的鏈接，任何交流信息都是在淘寶平臺上運作。而且，上線(xiàn)一周以來(lái)，淘寶首頁(yè)上仍未見(jiàn)任何推介手段，即便在淘寶理財的頁(yè)面上，基金淘寶店的位置也排在銀行理財、保險和余額寶之后。
在這一周里，淘寶發(fā)給基金公司的聯(lián)絡(luò )郵件只是提到，大規模的推廣需要等到12月份。淘寶方面希望用一個(gè)月的時(shí)間來(lái)測試系統的穩定性。其他郵件則提到了淘寶即將推出來(lái)往社交平臺，提示基金公告注冊使用。
淘寶提到的大規模推廣，包括廣告位設置，淘寶廣告聯(lián)盟帶來(lái)的流量引入等等，可以確定是所有推廣都是需要基金公司買(mǎi)單的。在淘寶上設立門(mén)店只是基金淘寶渠道分賬盈利的開(kāi)始。
基金銷(xiāo)售“擦邊球”
銷(xiāo)售一旦隱藏在電商巨頭身后，基金公司開(kāi)始磨練“擦邊球”的打法�！蹲C券投資基金銷(xiāo)售管理辦法》中明文規定基金公司不得采取抽獎、回扣或者送實(shí)物、保險、基金份額等方式銷(xiāo)售基金。
然而一旦棲身互聯(lián)網(wǎng)平臺，一些促銷(xiāo)的手段則成為開(kāi)放平臺的公共規則。正如百度與華夏的合作模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)入口引入用戶(hù)，并未參與交易環(huán)節，而證監會(huì )可以監管的華夏基金方面則自始至終并未出現任何違規銷(xiāo)售及宣傳。于是，百度“百發(fā)”“百賺”在賺足噱頭后依然順利誕生。
證監會(huì )對互聯(lián)網(wǎng)金融的寬容與鼓勵給基金公司吃了一顆定心丸，在淘寶理財平臺上，基金公司的擦邊球也越打越猛。
絕大多數基金公司淘寶店都采用了送集分寶、抽大獎的活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)基金產(chǎn)品，如廣發(fā)基金淘寶店鋪打出派送紅包的旗號，紅包金額最高為30元。還有基金公司宣傳，只要購買(mǎi)其產(chǎn)品的網(wǎng)友參與體驗評價(jià)就可參與抽獎，獎品是iPhone
5S“土豪金”一部，并且每個(gè)參與評價(jià)的網(wǎng)友都可得到集分寶，一些基金公司開(kāi)業(yè)活動(dòng)是收藏店鋪獲得若干集分寶外加送保險（放心保）。
圍繞著(zhù)《證券投資基金銷(xiāo)售管理辦法》，基金公司火眼金睛，尋找著(zhù)各種法規中空地帶。
一家參與類(lèi)似做法的基金公司電商人士向理財周報記者解釋?zhuān)旧碓谔詫毶腺I(mǎi)其他商品也有返集分寶的做法，這不是基金公司搞的，而是淘寶的規則。
另外一位基金公司市場(chǎng)部總監則跟記者分析，“銷(xiāo)售管理方法說(shuō)的是買(mǎi)基金的過(guò)程不能有任何反饋，是大家搞的回饋都繞開(kāi)了這一環(huán)節，一些是與收藏門(mén)店相關(guān)，一些是與開(kāi)戶(hù)和分享用戶(hù)體驗相關(guān)，都不是購買(mǎi)基金過(guò)程環(huán)節�！�
這些與基金銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)環(huán)節的取巧做法也存在風(fēng)險。
一些基金業(yè)人士表示，但基金屬于金融產(chǎn)品標的，不應該像常規商品一樣使用過(guò)多促銷(xiāo)手段，基金公司的種種擦邊球做法還需要受金融市場(chǎng)相關(guān)法規加強約束。
“據我所知，接下來(lái)淘寶會(huì )重點(diǎn)推薦幾個(gè)產(chǎn)品，標準按照公司長(cháng)期的業(yè)績(jì)，包括投研能力、公司品牌各個(gè)方面，對產(chǎn)品也有要求，這才是宣傳的重點(diǎn)�！鄙鲜龌鹗袌�(chǎng)部人士透露。
“淘寶不比銀行仁慈”
上線(xiàn)一周后，基金公司對淘寶的分歧巨大。一些公司判斷相對慎重，一些基金公司則表示形勢一片大好。
“就目前來(lái)看，其實(shí)好于我們的預期�！焙８煌ɑ鸱矫姹硎�，公司希望更契合淘寶吸引眼球的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，目前來(lái)看，不會(huì )比傳統渠道貴，未來(lái)如果有量，應該是更加便宜。而國泰基金則表示，“淘寶的規模雖然不會(huì )太大，但是可以成為一個(gè)輿論的話(huà)題點(diǎn)，量不能和銀行相比，但是戶(hù)數上非常多�！�
“我們把公司下面的產(chǎn)品都上架了，現在開(kāi)淘寶店就是一個(gè)嘗試，第一次做，起碼得等到這一波的促銷(xiāo)完成之后看具體的效果，做一些數據的分析，做一些統計才會(huì )發(fā)現有一些什么樣的問(wèn)題，需要改進(jìn)�！钡掳罨鸨硎�。
萬(wàn)家基金人士則是對記者透露：“其實(shí)上線(xiàn)之前大家有預想過(guò)上線(xiàn)之后會(huì )有什么困難，怎么樣應對，如果量特別大，萬(wàn)一操作上有什么不順暢怎么辦，客服壓力會(huì )特別大，所以找了4個(gè)最資深的客服來(lái)做的，雖然沒(méi)有我們當時(shí)假設這么大的量，感覺(jué)量是差不多，比較正常�！�
目前收集到的信息，開(kāi)始讓一些圍墻外的基金公司望而卻步。
“現在看來(lái)公司不太傾向與淘寶合作�！睖弦患倚禄鸸緝炔咳耸肯蛴浾呷绱吮硎�，“目前來(lái)看，普遍都是一百兩百為主，看到最大的一筆只有幾萬(wàn)，淘寶也并不會(huì )比銀行仁慈，有什么意義，不是前狼后虎嗎？”
更多的基金公司則是冀望長(cháng)遠。興業(yè)全球人士跟理財周報記者反饋，“淘寶跟其他的產(chǎn)品并不一樣，現在還處在一個(gè)首先要教育市場(chǎng)，教育投資者的環(huán)節，讓大家接受這樣一個(gè)形式，接受這樣一個(gè)產(chǎn)品，不用太著(zhù)急�！�
“其實(shí)像我們上淘寶店，你不是想要通過(guò)淘寶得到什么樣的一個(gè)規模的，淘寶店肯定是要市場(chǎng)培育的呀，不可能一上來(lái)就很多。眼光放長(cháng)遠一些，20年后就不一樣�！鄙鲜鰷弦患一鸸臼袌�(chǎng)部人士表示。