從拍場(chǎng)上的買(mǎi)手，到畫(huà)廊的掮客，或是“大佬們”的槍手，他們是這個(gè)行業(yè)的非主流人群，卻往往手握重要資源。從古至今，藝術(shù)品經(jīng)紀人是市場(chǎng)不可或缺的一類(lèi)從業(yè)者。他們的個(gè)人作用有時(shí)候并不亞于一、二級市場(chǎng)中的各類(lèi)機構。
藝術(shù)品中介
剛剛從國內某大型外資畫(huà)廊辭職的劉小姐最近接了一單“買(mǎi)賣(mài)”。一個(gè)藏家想通過(guò)她買(mǎi)件作品。為此，她開(kāi)始在朋友的圈子里打聽(tīng)詢(xún)問(wèn)。
這位藏家認準了某藝術(shù)家的作品，但國內市場(chǎng)上比較少見(jiàn)，只能通過(guò)私人途徑尋找。終于，劉小姐找到了這位藝術(shù)家的朋友，后者答應以100萬(wàn)人民幣的價(jià)格出售一件作品。一次全款轉賬，雙方約定明年2月份交畫(huà)。
生意做成，劉小姐獲得買(mǎi)家和賣(mài)家各10%的傭金——20萬(wàn)元人民幣�！斑@是一般的行規，國際慣例中間人(藝術(shù)品經(jīng)紀人)的傭金比例是10%-50%。傭金比例的高低要看藝術(shù)家的情況�！�
劉小姐告訴記者，一般來(lái)說(shuō)，一線(xiàn)藝術(shù)家傭金比例相對較少。這類(lèi)藝術(shù)家的作品比較搶手，每年國內外的展覽、博物館的收藏，甚至是知名畫(huà)廊的代理，足以讓藝術(shù)家的作品流通起來(lái)。而對于這些藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，私人藏家的民間零散收藏并不是他們的興趣所在。
“國內藝術(shù)家作品的價(jià)格往往分兩種情況，一般對于有名氣、不愁賣(mài)的書(shū)畫(huà)家來(lái)說(shuō)，工作室價(jià)格相比市面上要貴，這其實(shí)保護的是傳統畫(huà)廊的利益，這也是‘書(shū)畫(huà)市場(chǎng)’這個(gè)行業(yè)的行規。不然，從藝術(shù)家家里拿畫(huà)的人多了，市場(chǎng)價(jià)格就會(huì )亂�！眲⑿〗阏f(shuō)，“但對于當代藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，工作室價(jià)格通常要比市面價(jià)格便宜一些。這可能是因為當代畫(huà)廊的整個(gè)產(chǎn)業(yè)也不成熟，藝術(shù)家往往希望在短時(shí)間內多賣(mài)作品。在他們看來(lái)，作品只要比賣(mài)給畫(huà)廊的貴些就合適。而賣(mài)給畫(huà)廊的價(jià)格往往是公開(kāi)價(jià)格的一半�！�
目前，藝術(shù)品經(jīng)紀人行業(yè)的從業(yè)者，除了畫(huà)廊經(jīng)理、拍賣(mài)行經(jīng)理，甚至藝術(shù)家外，還有一些是長(cháng)期旅居海外的策展人、學(xué)者甚至是藝術(shù)行業(yè)的留學(xué)生。因為是松散的非固定職業(yè)，藝術(shù)品經(jīng)紀人從事藝術(shù)品中間交易環(huán)節過(guò)程中往往有很多靈活性。
旅居法國多年的畫(huà)商孫乾告訴記者，在法國，藝術(shù)品經(jīng)紀人通常要跟買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂協(xié)議�！疤貏e是一些藏家在購買(mǎi)藝術(shù)品后希望今后有所流轉，這就需要有合同，這是以后再出手的重要憑證�！�
“國外對于藝術(shù)作品的流轉十分在意，特別是要在拍賣(mài)行上拍的作品，幾十年甚至上百年的作品往往都有當初的交易合同。有些藏家會(huì )要求交稅憑證。這為作品來(lái)源正當提供了保證�！钡捎谒饺撕炗喌暮贤狈Ψ杉s束力，在買(mǎi)賣(mài)雙方的要求下，經(jīng)紀人往往會(huì )求助于畫(huà)廊。
“如果是這種情況，藏家和藝術(shù)家的交易往往會(huì )通過(guò)畫(huà)廊來(lái)走程序。由畫(huà)廊方面出具正規的交易合同、繳稅憑證等等。而在這其中，藝術(shù)品經(jīng)紀人的傭金就與畫(huà)廊一起結算�！睂O乾說(shuō)。此外，由于藝術(shù)品經(jīng)紀人屬于個(gè)人中介行為，往往并不需要交稅。
造就行業(yè)神話(huà)
藝術(shù)品經(jīng)紀人的行當由來(lái)已久。在中國古代，人們將專(zhuān)門(mén)從事這種中間人行當的人稱(chēng)為“牙人”，他們與交易雙方收取相應的傭金，促成交易。
在上個(gè)世紀90年代初，中國當代藝術(shù)剛剛受到西方關(guān)注的時(shí)代，藝術(shù)家與西方買(mǎi)家之間往往需要這些“中間人”。在國內藝術(shù)市場(chǎng)還未興起的時(shí)候，很多藝術(shù)品經(jīng)紀人同時(shí)也是策展人、藝術(shù)批評家，他們是藝術(shù)家的朋友，又因為策劃展覽、發(fā)表藝術(shù)評論，被國內外藝術(shù)界所熟知，但又不以“經(jīng)紀人”為職業(yè)，因此，很容易成為買(mǎi)賣(mài)雙方信賴(lài)的中間人。
而在同時(shí)代，也有一些獨具慧眼的藝術(shù)品商人理所當然地擔當著(zhù)經(jīng)紀人角色。他們當年的努力，讓自己后來(lái)成了這個(gè)行業(yè)里的有名的畫(huà)廊業(yè)主。例如，香港的少勵畫(huà)廊老板文少勵、漢雅軒老板張頌仁都因曾經(jīng)充當了中國當代藝術(shù)的中間人而聞名于海內外，并為他們自己積累了雄厚的資本和豐富的資源。他們是最早一批將中國當代藝術(shù)家介紹推廣到西方的畫(huà)商。他們在那個(gè)信息交流相對閉塞的年代里，把中國當代藝術(shù)“推銷(xiāo)”給西方，并打造了眾多市場(chǎng)明星，也讓今天的藝術(shù)市場(chǎng)不斷地上演著(zhù)幾百倍、上千倍投資回報的神話(huà)。
不受保護的職業(yè)
當然，如今在民間大部分藝術(shù)品經(jīng)紀人尚處于“散兵游勇”的狀態(tài)。他們所具有的背景和操作經(jīng)驗或許跟當年的那些“始作俑者”并無(wú)太大差別，但在今天這個(gè)信息發(fā)達的時(shí)代，藝術(shù)品經(jīng)紀人的行當反而越來(lái)越不好做。
“首先要防止的就是‘跳單’，藝術(shù)家和藏家本來(lái)是通過(guò)經(jīng)紀人認識的，但通過(guò)一些渠道獲取彼此的聯(lián)系方式后會(huì )單獨聯(lián)系�！甭镁右獯罄嗄甑氖捪壬嬖V記者。
蕭先生說(shuō)，當年他帶著(zhù)一位意大利藏家認識了國內的一位藝術(shù)家朋友，藏家很喜歡對方的作品，不僅買(mǎi)了一些作品，還要給這位藝術(shù)家在海外辦展覽�？墒�，自從那次見(jiàn)面以后，中國藝術(shù)家就跳過(guò)蕭先生直接與意大利藏家聯(lián)系�！昂芏啻�，意大利藏家與他見(jiàn)面我都不知情，他們之間再有什么交易都跟我沒(méi)什么關(guān)系了�！碑斎�，除了感情上的傷害，更讓他感到氣憤的是他成了這筆長(cháng)期買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的局外人。這對于他這位從事藝術(shù)品經(jīng)紀行當多年的人也是個(gè)教訓。
此外，因為藝術(shù)品經(jīng)紀人大多純屬個(gè)人行為，這讓他們的交易活動(dòng)往往游離于法律之外，這也為這種“私人化”的交易埋下了不受法律保護的隱患。
除了不受法律保護的所謂“合同”之外，藝術(shù)品經(jīng)紀人幾乎很難從買(mǎi)賣(mài)雙方得到具有法律效力的證據，因此個(gè)人信譽(yù)就變得尤為重要。
“所以，我現在在國外幫國內藝術(shù)家做中間人，大多是以展覽的形式。我負責找投資人、買(mǎi)家，藝術(shù)家出作品�！笔挿甯嬖V記者，與機構合作讓他有了更多的保障。今年的威尼斯雙年展上，他幫助一家國內的藝術(shù)機構辦展，以策展人、經(jīng)紀人的身份，從中獲得了不少收益�！芭c老外合作比較清楚，他們知道應該付出什么代價(jià)、獲得哪些利益。即便這筆生意他們覺(jué)得不劃算，他們也會(huì )給你一個(gè)合適的理由拒絕合作，讓你不至于名譽(yù)受損。而國內的藝術(shù)機構信譽(yù)度也好于個(gè)人�！�
在今天的藝術(shù)品市場(chǎng)中，從一級市場(chǎng)到二級市場(chǎng)，越來(lái)越多的買(mǎi)家是通過(guò)“買(mǎi)手”或中間人進(jìn)行交易。一方面是對某些大型交易的背后“大客戶(hù)”身份的保護，另一方面，一些手握大筆資金的買(mǎi)家或藝術(shù)品基金，往往需要藝術(shù)品經(jīng)紀人這種既懂得藝術(shù)品行情，又有買(mǎi)賣(mài)操作經(jīng)驗的業(yè)內人士。
然而，一個(gè)具有諷刺意味的例子就是，在去年北京海關(guān)清查藝術(shù)品偷稅、漏稅事件中，被公安機關(guān)長(cháng)期“協(xié)助調查”的一些業(yè)內人士，大多是藝術(shù)品經(jīng)紀人。他們憑借多年的從業(yè)經(jīng)驗和人脈，在這個(gè)行當游刃有余。在長(cháng)期的買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，他們甚至同時(shí)充當了“操盤(pán)手”和“替罪羊”的雙重角色。