基金電商大版圖 21家基金公司與12大電商平臺利益關(guān)系
2013-12-23   作者:劉夢(mèng) 滬生  來(lái)源:理財周報
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    互聯(lián)網(wǎng)金融,金融互聯(lián)網(wǎng)。
  金融機構與電子商務(wù)公司的合作,似一張網(wǎng),錯綜復雜。
  一家公司同時(shí)接觸了多個(gè)電商,一個(gè)電商對接了很多基金公司。每個(gè)電商的業(yè)務(wù)模式不盡相同,但基金公司的路徑卻大同小異,暗自較勁。
  交戰火力目前集中在收益率上,匯添富全額寶目標7%,百度百發(fā)8%,數米現金寶8.8%,東方財富與易方達合作的產(chǎn)品10%,新浪倉石10%,網(wǎng)易聯(lián)合匯添富現金寶5.97%+5%。雖然高收益都是各方墊出來(lái)的,但為了搶占互聯(lián)網(wǎng)金融版圖地位,大家都“不差錢(qián)”。
  據理財周報記者統計,目前主流12大電商與銷(xiāo)售平臺,跟21家基金公司有著(zhù)錯綜復雜的合作關(guān)系。本周,理財周報試圖為您呈現這張復雜大網(wǎng)背后的利益格局,并盡可能詳細地還原每一個(gè)故事情節。

  余額寶身世之謎:
  周曉明提議郭樹(shù)強執行

  “天弘增利寶的規模在11月14日已突破千億了!庇浾邚奶旌牖鹆私獾。盡管每日規模都在變動(dòng),但天弘增利寶的規模在11月下旬開(kāi)始已經(jīng)穩定在千億以上。
  作為余額寶的唯一綁定基金,天弘增利寶超1000億元的規模全部來(lái)自支付寶客戶(hù)。這也將天弘基金直接推上行業(yè)前十大公司之列。
  “接下來(lái)會(huì )考慮豐富余額寶的功能,F在,支付寶客戶(hù)已經(jīng)可以用余額寶直接購物,還信用卡,登陸12306買(mǎi)火車(chē)票,已經(jīng)基本替代了支付寶的很多功能!币晃唤咏旌牖痣娚虉F隊的人士透露。
  目前,天弘基金跨部門(mén)共50人團隊與支付寶進(jìn)行業(yè)務(wù)對接。
  “2014年,與阿里巴巴下屬各個(gè)產(chǎn)品的合作也會(huì )推進(jìn),會(huì )有更多新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)的合作!鼻笆鋈耸空f(shuō)。
  2013年6月17日,余額寶橫空出世。作為支付寶系統唯一的閉合理財產(chǎn)品,淘寶客戶(hù)可以通過(guò)將支付寶閑置資金轉到余額寶,間接申購天弘增利寶貨幣基金,獲取4%出頭的年化收益率。
  據悉,截至2012年12月,支付寶注冊賬戶(hù)突破8億,日交易額峰值超過(guò)200億元人民幣。
  而近日,天弘基金副總經(jīng)理周曉明透露,余額寶的面世緣起于2012年12月22天弘基金領(lǐng)導團隊與阿里小微金融服務(wù)集團的一次會(huì )面。
  當日,在北京環(huán)球金融中心西塔2樓國錦軒的酒席上,周曉明向阿里小微金融服務(wù)集團的副總裁樊治銘提出,可以為支付寶客戶(hù)提供閑置資金理財服務(wù),樊治銘揮手道:“我明白了,這個(gè)事可以做!
  當時(shí),天弘基金總經(jīng)理郭樹(shù)強也在席間,雙方一拍即合。而周曉明的想法,來(lái)自美國支付公司Paypal與貨幣基金的合作。余額寶基本復制了它的路徑。
  今年10月底,不少基金公司市場(chǎng)部加班加點(diǎn),備戰淘寶基金直營(yíng)店開(kāi)張。2013年11月1日,16家基金公司的淘寶直營(yíng)店正式開(kāi)張,基金公司爭相通過(guò)微信,微博等社交平臺進(jìn)行個(gè)性化宣傳。
  基金直營(yíng)店上線(xiàn)第一天,易方達基金的電子商務(wù)部整個(gè)部門(mén)坐鎮,高管要求部門(mén)每隔半小時(shí)上報銷(xiāo)售數據。
  “賣(mài)的都不多。大家都一般般吧!”當周,華南區一家基金公司市場(chǎng)部員工對記者說(shuō)。
  12月18日,記者聯(lián)系淘寶基金直營(yíng)店的業(yè)務(wù)人士,其回應:“目前暫不提供基金在淘寶的銷(xiāo)售數據!
  而一張從淘寶內部流傳的數據來(lái)看,基金淘寶直營(yíng)店上線(xiàn)滿(mǎn)一個(gè)月,124只基金產(chǎn)品總銷(xiāo)售量不足一個(gè)億,甚至有基金零交易量下架。

  合作想法始于5年前

  基金公司與淘寶合作并不是發(fā)生在余額寶出現之后。
  “實(shí)際上,很多公司在幾年前就開(kāi)始與淘寶接觸,談合作,但是顯然,他們沒(méi)有天弘基金這樣的契機!比A南區一家基金公司電商部門(mén)總監說(shuō)。
  2007年,博時(shí)基金就主動(dòng)向淘寶提出合作想法,但在2010年之后才開(kāi)始業(yè)務(wù)對接。富國基金市場(chǎng)部人士也在2013年初數次奔赴杭州阿里集團總部,推進(jìn)業(yè)務(wù)合作。
  2012年6月,證監會(huì )基金部組織了6家活躍的公司——博時(shí)基金、廣發(fā)基金、富國基金、匯添富基金、國泰基金、天弘基金趕赴杭州阿里巴巴總部,現場(chǎng)考察淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)系統。
  之后,證監會(huì )出臺《證券投資基金銷(xiāo)售機構通過(guò)第三方商務(wù)平臺開(kāi)展業(yè)務(wù)管理暫行規定》。
  目前,共有超過(guò)30家基金公司開(kāi)通支付寶渠道,18家基金公司開(kāi)設淘寶直營(yíng)店。
  目前,已經(jīng)在淘寶理財開(kāi)設直營(yíng)店的基金公司共有18家,分別是易方達基金,廣發(fā)基金,德邦基金,鵬華基金,南方基金,華夏基金,興業(yè)全球基金,國泰基金,長(cháng)城基金,工銀瑞信基金,泰達宏利基金,富國基金,海富通基金,萬(wàn)家基金,銀河基金,嘉實(shí)基金,銀華基金,國海富蘭克林基金。
  “淘寶支付寶也跟我們談過(guò),我們很早就有這方面創(chuàng )新了,但是他們直接就讓我們報收益率,貨幣基金我最多就報個(gè)5.5%,其他公司報個(gè)6%,這就沒(méi)法玩了!睖弦患抑行突鸸痉止苁袌(chǎng)的副總經(jīng)理說(shuō)。
  該副總經(jīng)理透露,基金公司在當中就是充當打工的,名聲利潤基本都是平臺拿的!澳阒宦(tīng)到百度又發(fā)了一只新產(chǎn)品,東財收益可以達到10%,但是你很少聽(tīng)到是掛鉤的哪家基金公司產(chǎn)品!
  但是這并未打消基金公司觸網(wǎng)的熱情。據悉,支付寶正與易方達基金、南方基金、工銀瑞信基金、德邦基金、道富基金等五家基金公司合作,預推第二期理財產(chǎn)品——定期寶。

  財付通葫蘆里賣(mài)啥藥

  余額寶面世半個(gè)月后,就有基金公司迅速反應,希望與騰訊旗下的財付通合作,推出類(lèi)余額寶的產(chǎn)品。
  2013年7月第一個(gè)周末,易方達基金總裁劉曉艷奔赴深圳,到訪(fǎng)騰訊總部,商討與財付通的合作事宜。
  之后,易方達基金的電子商務(wù)部也改組,負責互聯(lián)網(wǎng)金融全事務(wù)。除了開(kāi)通淘寶指營(yíng)店,并接觸騰訊以外,易方達基金同時(shí)在攻京東商城、蘇寧易購等大型電商。此外,記者從消息靈通的人士處獲悉,大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新浪也有接觸易方達基金。
  曾有騰訊內部人士向記者透露,余額寶上線(xiàn)后一個(gè)月,有不少基金公司主動(dòng)找上門(mén)來(lái),自己向騰訊提出合作方案。
  12月18日,記者聯(lián)系財付通獲知:“合作基本敲定四家基金公司,都是貨幣基金。產(chǎn)品上線(xiàn)的具體時(shí)間還沒(méi)定,但馬上就要上,很快了!
  記者獲悉,確認與財付通合作的四家基金公司分別是廣發(fā)基金,易方達基金,匯添富基金,華夏基金,對接的產(chǎn)品包括廣發(fā)天天紅,匯添富現金寶,華夏財富寶,以及易方達貨幣基金。
  令人訝異的是,早在2011年就已經(jīng)和騰訊財付通進(jìn)行系統測試的基金公司南方基金,卻不在此次四家合作公司之列。
  2012年5月11日,證監會(huì )開(kāi)放3家第三方支付企業(yè)——財付通,南方基金就是第一家與財付通綁定合作的基金公司。
  對于南方基金為何不在第一批上線(xiàn)之列,至截稿時(shí)間,財付通尚未作出回應。
  記者從不同基金公司均得到反饋:電商與基金公司行為模式不一樣。在基金公司與電商的合作中,主導權無(wú)一例外落在電商!八麄儯v訊財付通)決定產(chǎn)品何時(shí)上線(xiàn)!
  財付通是在線(xiàn)支付平臺,隸屬于騰訊在線(xiàn)支付部。按照交易額計算,財付通市場(chǎng)份額約20%,僅次于阿里巴巴集團的支付寶。
  盡管沒(méi)有爭得第一批在財付通上線(xiàn)的資格,但絕大多數基金公司已經(jīng)開(kāi)通騰訊旗下的微信的官方平臺。
  目前,絕大多數基金公司均已開(kāi)通微信的查詢(xún)業(yè)務(wù)。多數大中型基金公司,如華夏基金、易方達基金、嘉實(shí)基金等開(kāi)通了“微理財”服務(wù),持有人可通過(guò)微信進(jìn)行基金申購贖回及查詢(xún)等操作。

  混戰:第三方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搶食

  除支付寶,財付通以外,各家基金公司也積極尋求第三方銷(xiāo)售平臺,包括東方財富、數米基金、新浪、網(wǎng)易和攜程網(wǎng)。這也催生了更多類(lèi)似余額寶的產(chǎn)品。
  “第三方也很強勢,東財就提了很高的傭金標準!币患遗c東方財富網(wǎng)洽談合作的基金公司電商員工說(shuō)。
  東方財富推出活期寶,綁定南方現金增利貨幣A。易方達基金與東方財富網(wǎng)合作的號稱(chēng)年化收益率在10%的產(chǎn)品,也即將上線(xiàn)。
  記者獲悉,目前與東方財富網(wǎng)已經(jīng)接觸并達成合作的基金公司包括易方達基金,南方基金,華安基金,寶盈基金,工銀瑞信基金,長(cháng)城基金。
  另一個(gè)第三方銷(xiāo)售平臺——數米基金推出了數米現金寶,客戶(hù)充值數米現金寶,就是申購貨幣基金?蛇x的貨幣基金共7只,包括華安現金富利貨幣A,易基貨幣A,南方現金增利貨幣A,工銀貨幣,海富通貨幣A,玩家貨幣,農銀貨幣A。
  數米基金網(wǎng)總經(jīng)理陳鵬曾任職于數家基金公司,包括長(cháng)信基金,國海富蘭克林基金,中歐基金。
  門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也在逐漸加入混戰。
  據悉,新浪與網(wǎng)易此次均稱(chēng)將發(fā)新產(chǎn)品,利率也高達10%。與網(wǎng)易合作的匯添富基金,此前專(zhuān)門(mén)為互聯(lián)網(wǎng)設計了產(chǎn)品——現金寶。
  意外的是,此前業(yè)內傳得有板有眼的新浪,卻選擇了華南地區的三家基金公司!氨緛(lái)一開(kāi)始聽(tīng)說(shuō)新浪首批只跟匯添富合作的,目前看來(lái)可能是沒(méi)談攏,第一批上不了了!
  攜程也推出了一款名為“攜程寶”的理財產(chǎn)品。與其它“寶”不同的是,該產(chǎn)品并不掛鉤貨幣基金,而是屬于具有理財性質(zhì)的禮品卡產(chǎn)品。用戶(hù)在攜程網(wǎng)站購買(mǎi)攜程寶,由攜程直接承諾到期收益,以“攜程禮品卡”的形式直接充入攜程賬戶(hù)。

  “不怕賠不起就怕輸不起”

  “為了達成跟第三方的合作,基金公司不斷地拔高收益,很多都是公司貼補利潤的!睖弦患抑行突鸸痉止苁袌(chǎng)的副總對記者透露。
  據記者統計,不少貨幣基金叫賣(mài)的收益率紛紛突破5%,匯添富全額寶目標7%,百度百發(fā)8%,數米現金寶8.8%,東方財富與易方達合作的產(chǎn)品10%,新浪倉石10%,網(wǎng)易聯(lián)合匯添富現金寶5.97%+5%。
  盡管平臺對產(chǎn)品的宣傳高呼“高收益”,“無(wú)風(fēng)險”。但基金圈內人士均心知肚明,上述多家產(chǎn)品多數是由公司貼補利潤。
  “這是不可持續的!鄙鲜鲋行突鸸靖笨偨忉尩,“如果早有這么高收益的產(chǎn)品,基金公司早就發(fā)得遍地都是了,根本輪不到電商平臺來(lái)做!
  “余額寶出來(lái)以后,基金公司一擁而上要做互聯(lián)網(wǎng)金融。但實(shí)際上,我感覺(jué)大家都沒(méi)想好自己為什么要做這件事,只是怕不做就掉隊。之前做短期理財基金的時(shí)候是這樣,做子公司也是這樣!比A南區一家大型基金公司市場(chǎng)部人士對記者說(shuō)。
  這讓原本對電商不屑一顧的銀行開(kāi)始了反擊。記者了解到,12月21日,建設銀行聯(lián)手旗下建信基金將推出貨幣基金T+0贖回實(shí)時(shí)到賬業(yè)務(wù),該系統將是行業(yè)內較為領(lǐng)先的系統,支持365天、24小時(shí)全天候實(shí)時(shí)到賬。
  不光如此,此前記者在統計時(shí)也發(fā)現,交銀施羅德基金也表示其正在與交通銀行洽談,也將會(huì )發(fā)行產(chǎn)品,據了解,工行也類(lèi)似動(dòng)作。

  兩大觸網(wǎng)模式之后

  互聯(lián)網(wǎng)金融混戰的版圖中,蘇寧易購,京東商城自然是不可或缺的一部分。
  理財周報獲悉,蘇寧易購的易付寶首批合作對象已經(jīng)敲定,包括廣發(fā)基金,匯添富基金。
  而支付寶第二批理財產(chǎn)品招財寶則敲定與易方達基金,南方基金,工銀瑞信基金,德邦基金,道富基金合作。
  北京一家基金公司市場(chǎng)部人士告訴記者,支付寶為推廣手機端APP花費1億元。
  12月17日,記者聯(lián)系京東商城獲悉,京東商城不久前剛剛獲得網(wǎng)銀在線(xiàn)的支付牌照。
  而網(wǎng)銀在線(xiàn)已與70多家基金公司進(jìn)行合作洽談。
  百度方面隨后將上線(xiàn)一款“百賺利滾利”的計劃,意在團購模式的百發(fā)到期后對接,據知情人士透露,該產(chǎn)品或為嘉實(shí)貨幣基金。
  一位業(yè)內人士告訴記者,嘉實(shí)剛剛完成內部架構改革,幾個(gè)部門(mén)重組合并一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融中心,嘉實(shí)基金總裁助理李松林為中心負責人。
  記者了解到,此次百度新的合作對象為富國基金與嘉實(shí)基金。
  目前,百度金融中心支持百度理財B、百度百賺以及百度“百發(fā)”,百度方面定義這三項為組合形式的理財服務(wù),所以每個(gè)組合并非僅僅對接一款基金產(chǎn)品。
  “這次選擇短期理財產(chǎn)品主要是雙方的共同選擇,因為年底收益最高,跟余額寶不一樣,只發(fā)這一期,以后有沒(méi)有合作還待定!备粐饘τ浾弑硎。
  “大的基金公司,一般會(huì )把所有大的電商都覆蓋到!比A南區一家大型基金公司的電商業(yè)務(wù)人士說(shuō)道。
  匯添富在電商方面就是全面撒網(wǎng)!柏敻锻、支付寶、蘇寧等他們都有洽談,只要有機會(huì ),他們都會(huì )去,也只有他們才能這么財大氣粗!鄙虾R患倚⌒突鸸靖吖苷f(shuō)。
  而有趣的是,不少中小型基金公司,甚至個(gè)別預算控制較嚴格的基金公司,前前后后有10多位高官對理財周報記者表達了對匯添富電商團隊的羨慕,稱(chēng)之為“大手筆”。
  “對那些希望發(fā)展成綜合性金融公司的基金公司這是一個(gè)機會(huì ),匯添富就是其中之一!逼渲幸晃桓吖苋缡钦f(shuō)。
  目前在業(yè)內,基金公司觸網(wǎng)的模式共兩大類(lèi)。
  第一類(lèi),基金公司作為產(chǎn)品提供方,嵌入并為大型電商及第三方平臺客戶(hù)提供理財服務(wù),并以此做大自己公司基金規模。
  華夏、嘉實(shí)、易方達、廣發(fā)和匯添富等大型公司均是此類(lèi)模式!叭A夏無(wú)論是和平臺合作還是通過(guò)微信,都是這樣的做法,他的客戶(hù)資源都是自己的。匯添富也一樣!鼻笆龈吖芊治龅。
  第二類(lèi),電商及第三方平臺為基金公司提供一個(gè)獨立的銷(xiāo)售平臺,不為基金公司主動(dòng)傳送客戶(hù)。各家基金公司開(kāi)設淘寶店就是特例。

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