趙乃育 繪

    金融機構與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作在2013年迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)期，而這其中打頭陣的當屬基金公司。從余額寶的推出，到年底各種類(lèi)似產(chǎn)品的紛紛出爐，基金公司這一年正試圖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I銷(xiāo)來(lái)擺脫傳統銀行渠道束縛。
　　以往各顯其能比拼業(yè)績(jì)的基金在即將過(guò)去的2013年，紛紛扎進(jìn)了“互聯(lián)網(wǎng)金融”的池子。

　　“類(lèi)余額寶”叢生　淘寶開(kāi)店賺足眼球

　　名不見(jiàn)經(jīng)傳的天弘基金借著(zhù)余額寶在今年大出風(fēng)頭，它也給還在傳統渠道奮戰的基金公司們揭示了“互聯(lián)網(wǎng)”與“金融”碰撞后的火花——“原來(lái)基金也可以這么賣(mài)！”
　　近日有業(yè)內人士透露，目前余額寶規模已經(jīng)超過(guò)1600億元，預計年底規模有望達到1800億元。而對于天弘基金而言，加上公司其他產(chǎn)品總計100億元左右的規模，公司整體資產(chǎn)管理規模大約有1700億元。以此估算，天弘基金將有望取代嘉實(shí)基金躍升行業(yè)第二大基金公司。
　　在余額寶大獲成功之后，各家基金紛紛跟進(jìn)，開(kāi)始與包括騰訊、百度等網(wǎng)絡(luò )巨頭以及眾多第三方支付公司展開(kāi)合作，并不斷地以“高收益”噱頭推出類(lèi)余額寶產(chǎn)品。
　　支付寶正與易方達基金、南方基金、工銀瑞信基金、德邦基金、道富基金等五家基金公司合作，預推第二期理財產(chǎn)品——定期寶；百度繼與華夏基金合作“百發(fā)”產(chǎn)品后，又在近期與嘉實(shí)基金聯(lián)合推出了“團購金融”模式及產(chǎn)品；騰訊財付通總經(jīng)理賴(lài)智明最近亦表示，財付通將聯(lián)合微信支付很快推出類(lèi)似“余額寶”的基金理財產(chǎn)品，該基金理財產(chǎn)品完全基于微信，也就是說(shuō)在PC端無(wú)法購買(mǎi)。
　　除支付寶、財付通以外，各家基金公司還在與第三方銷(xiāo)售平臺合作，包括東方財富、數米基金、新浪、網(wǎng)易等。比如，東方財富推出活期寶，數米基金推出了數米現金寶等。此外，新浪與網(wǎng)易這樣的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也沒(méi)有放過(guò)這樣的機會(huì )。據悉，新浪選擇了華南地區的三家基金公司，網(wǎng)易則選擇與匯添富基金合作。兩家新產(chǎn)品的利率均高達10%。
　　另外，剛剛出生1個(gè)來(lái)月的基金淘寶直營(yíng)店表現得中規中矩，相對于同門(mén)余額寶的風(fēng)光來(lái)說(shuō)，不是那么搶眼。很多評論人士稱(chēng)基金公司只“打了個(gè)醬油”。對于外界的種種質(zhì)疑，入淘的基金公司卻有著(zhù)理性的認識，“對于基金入淘很多人都關(guān)心成交量，但其實(shí)我們更關(guān)心的是全店成交轉換率和客單價(jià)�！碧┻_宏利首席市場(chǎng)官李琦表示，現在更多的是在學(xué)習了解，學(xué)習怎樣運營(yíng)好淘寶店鋪，不斷地把握運營(yíng)淘寶店鋪的關(guān)鍵點(diǎn)。而繼首批11月上線(xiàn)的18家基金淘寶直營(yíng)店之后，近日包括招商基金、民生加銀基金、上投摩根基金、華寶興業(yè)基金等在內的第二批15家公司也已陸續上線(xiàn)。記者從淘寶方面了解到，目前淘寶基金平臺的成交轉換率平均達到24.6%，遠遠超出傳統渠道的成交轉換率。

　　高收益小心“自掘墳墓”　權益產(chǎn)品銷(xiāo)售尷尬待解

　　比拼收益已蔚然成風(fēng)。最近互聯(lián)網(wǎng)理財在攀比中不斷提升6%、8%，甚至10%以上的收益不絕于耳。而高收益的背后其實(shí)是由互聯(lián)網(wǎng)公司或金融機構自掏腰包補貼，這種倒貼的模式不僅涉嫌違規銷(xiāo)售，而且也不具有可持續性。無(wú)奈于互聯(lián)網(wǎng)公司的“狂野”，不少基金行業(yè)人士感嘆：“老這么拼收益是很危險的，個(gè)人投資者的‘胃口’一旦抬上去就很難下來(lái)了。一旦收益降下來(lái)，就可能面臨互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)的流失。所以基金公司要冷靜思考究竟哪種模式能夠保持穩定增長(cháng)�！�
　　權益類(lèi)產(chǎn)品無(wú)疑是公募基金收入的利器，盡管貨幣基金的銷(xiāo)售在互聯(lián)網(wǎng)上大獲成功，但權益類(lèi)的產(chǎn)品卻尚未尋找到合適的網(wǎng)銷(xiāo)路徑。
　　數據顯示，淘寶基金店鋪中的權益類(lèi)產(chǎn)品上線(xiàn)近兩個(gè)月以來(lái)的銷(xiāo)售成績(jì)難以讓公募基金管理者滿(mǎn)意，不少公司在自己店鋪中的權益類(lèi)產(chǎn)品長(cháng)期零成交，尷尬處境之下不得不將其下架。面對偏好確定性收益的中小投資者，權益類(lèi)產(chǎn)品的電商化之路舉步維艱。
　　權益類(lèi)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)金融中的“失聲”其實(shí)更多的源自投資者的不信任。如果具有較好的賺錢(qián)效應，公募基金完全可以通過(guò)引流，以更低廉的價(jià)格吸引更多的投資者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接口進(jìn)入，培養這個(gè)市場(chǎng)。也有“等時(shí)機”的業(yè)內人士表示，一旦權益類(lèi)產(chǎn)品出現賺錢(qián)效應，貨幣基金中的大量資金必然會(huì )轉向權益類(lèi)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候優(yōu)質(zhì)的權益類(lèi)產(chǎn)品自然會(huì )受到資金的追捧。

　　“搶錢(qián)”大戰升級　余額寶“企業(yè)版”蓄勢待發(fā)

　　支付寶最近開(kāi)始了大規模營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在北京和上海的地鐵站里，到處貼著(zhù)支付寶的廣告——“支付寶錢(qián)包，會(huì )賺錢(qián)的錢(qián)包�！倍�這樣的“搶錢(qián)”大戰將在2014年擴張至個(gè)人以外的企業(yè)領(lǐng)域。記者了解到，支付寶也即將推出針對企業(yè)的余額寶增值服務(wù)。
　　事實(shí)上，此前已經(jīng)有機構開(kāi)始布局企業(yè)版余額寶。今年10月，銀聯(lián)商務(wù)攜手光大保德信基金公司推出針對中小企業(yè)和商戶(hù)的“天天富”首期貨幣基金產(chǎn)品，不同于針對個(gè)人投資者的“余額寶”，“天天富”客戶(hù)群將主要面向銀聯(lián)商務(wù)近230萬(wàn)服務(wù)商戶(hù)，這也是對貨幣基金銷(xiāo)售渠道的一次突破性嘗試。
　　易寶支付此前推出了企業(yè)版余額寶——“安易寶”。據悉，該產(chǎn)品不僅投資于貨幣基金，而且確保保本，其中3個(gè)月期的年化收益估計5%以上，6個(gè)月期預計6%以上，與銀聯(lián)的產(chǎn)品有所不同。
　　第三方支付企業(yè)匯付天下也推出了國內首款基于POS商戶(hù)的移動(dòng)化理財產(chǎn)品“匯付天下生利寶”，主要為公司逾50萬(wàn)家中小商戶(hù)提供移動(dòng)平臺金融增值服務(wù)。據匯付天下理財事業(yè)部助理總經(jīng)理吳志強介紹，小微商戶(hù)將資金轉入“生利寶”后，通過(guò)貨幣基金等固定收益產(chǎn)品，可以使留存資金獲得超過(guò)銀行活期存款利息10倍的現金收益。
　　“不過(guò)，與個(gè)人的投資行為不同，為企業(yè)提供這樣的增值服務(wù)，在技術(shù)和資金等各個(gè)方面的要求更為嚴格，具體推行的效果如何還有待觀(guān)察�！币晃粯I(yè)內人士指出。