編者按：2013年即將畫(huà)上句號，而銀行業(yè)2013年的攬儲收官戰仍在如火如荼的上演。為了吸引大額新資金共慶新年，部分銀行甚至開(kāi)出了可以秒殺一切互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的“跨年夜演出費”。如果你以為只有銀行在忙著(zhù)尋找沖量資金，那么很遺憾你錯了，為了粉飾財報，部分企業(yè)開(kāi)出了每日3%。的價(jià)格尋找擺賬資金。

    跨年夜“出場(chǎng)費”最高貼息8%。大中型銀行給出的點(diǎn)位相對要低一些，資金存三天的貼息在2‰-6‰不等。
    從2013年12月末至2014年1月2日，參加全國各地跨年夜表演的不僅僅是娛樂(lè )明星，還有海量且來(lái)源各異的資金。對于以跨年沖時(shí)點(diǎn)為目的的沖量資金來(lái)說(shuō)，跨年夜表演的“出場(chǎng)費”自然也遠高于日常的純利息收入。
　　據《證券日報》記者了解，沖量資金的價(jià)格在12月27日、12月28日前后達到頂峰，其中，部分急需資金的村鎮銀行和農業(yè)合作社開(kāi)出的“邀請費”甚至達到8%。（資金為今年12月30日或者31日進(jìn)、明年1月2日出），折合的年化收益高達96%，這一價(jià)格顯然秒殺所有今年大熱的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。不過(guò)，從中介的報價(jià)來(lái)看，大中型銀行給出的點(diǎn)位相要低一些，資金存三天的貼息在2‰-6‰不等。

　　沖量口子

　　貼息“破8”

　　“貴州某村鎮銀行年底沖量口子，6000萬(wàn)元額度，貼息8‰”，12月29日，某身處江浙地區的掮客仍在焦急的尋找銀主，其給出的貼息價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了這一交易市場(chǎng)近期絕大多數的成交價(jià)格，很多已經(jīng)收了定金的銀主和中介也只能眼饞這單收益不菲的買(mǎi)賣(mài)了。
　　所謂“沖量口子”是指，在月末、季末、半年末或年末等各個(gè)重要時(shí)點(diǎn)，銀行的攬儲任務(wù)未能達成的情況下，為了爭取大額存款而出現的需求。其中，由于操作手法不同，或出現“陽(yáng)光口子”、“半陽(yáng)光口子”等，其中“陽(yáng)光口子”就是指資金方可以查詢(xún)的，此外，“一手口子”就是直接聯(lián)系銀行的，一般而言銀行最多接受“不多于二手的口子”；而“額外貼息”就是除銀行的利息以外，掮客支付另外的利息給資金方，也就是上文所說(shuō)的“銀主”。
　　按照上述中介即資金掮客的報價(jià)，6000萬(wàn)元在12月31日-2014年1月2日三天時(shí)間里可以獲得的貼息收益為48萬(wàn)元，年化收益高達96%。當然，年化數據只能是理論測算的數值，實(shí)踐操作中定存一年的資金貼息率遠不及短期沖量那么高，8%已經(jīng)是個(gè)不錯的價(jià)碼了。
　　事實(shí)上，也并不是所有的銀行都肯拿出8%。的貼息，如果信用高或者時(shí)間不緊迫，銀行還是比較謹慎的。從中介的報價(jià)來(lái)看，大中型銀行給出的點(diǎn)位相要低一些，資金存三天的貼息在2%。-6%。不等，3%。、4%。是資金成交最為密集的區間。
　　截至昨日，多數銀主的資金和銀行的口子已經(jīng)對接和預定，應該說(shuō)沖量資金開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際操作階段，不過(guò)，同時(shí)開(kāi)始有人抱怨今年的資金價(jià)格行情沒(méi)有預期好。
　　“2011年的時(shí)候行情最好，最高一單沖量業(yè)務(wù)的貼息達到10%。，團隊沖量業(yè)務(wù)的平均貼息也達到了8%�！�，上海地區一位多年從事資金沖量中介的掮客表示。而另一位資金掮客也感嘆，今年最高的一單時(shí)點(diǎn)沖量也僅是做到了貼息6%。。
　　即便同樣是僅參加數日“跨年演出”的沖量資金，其出場(chǎng)費的多少也是相差很多的，只不過(guò)此時(shí)資金的價(jià)格與地區經(jīng)濟發(fā)達程度成反比，北上廣深等地的貼息相對會(huì )比較低，以北京地區為例，12月29日的貼息價(jià)格約為3.3%。；而云、貴等地的資金價(jià)格會(huì )相對較高，同樣的時(shí)間段，貼息價(jià)格在6%。左右。
　　雖然每到重要時(shí)點(diǎn)，有多少資金掮客會(huì )參與到?jīng)_量中來(lái)，確實(shí)很難統計。不過(guò)，社交媒體平臺中，僅名稱(chēng)中包含“沖量”兩字、且人數超過(guò)900人的QQ群就有22個(gè)，人數在500以?xún)鹊腝Q群簡(jiǎn)直是數不勝數。除了QQ平臺，微信圈、人和網(wǎng)還有大量的類(lèi)似群或組，資金掮客多數在其中潛水，他們并不一定積極發(fā)言，多數是在尋找一擊即中、賺錢(qián)走人的機會(huì )。
　　從QQ平臺的互動(dòng)來(lái)看，越到臨近年末，銀行的沖量口子越難得，而資金方則相對富裕，因此通常資金價(jià)格最高的時(shí)間是在重要時(shí)點(diǎn)的倒數第四、五天，到了后期資金價(jià)格整體上呈現回落態(tài)勢。

　　定存貼息

　　成交量驚人

　　雖然年末的沖量口子貼息的點(diǎn)位高得足以秒殺今年大熱的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，但其實(shí)在資金掮客眼中，真正的大戲并不是沖量，而是定存貼息。
　　定存貼息，是指在銀行里存定期存款的貼息。它的特點(diǎn)是時(shí)間長(cháng)，并非“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，時(shí)間跨度一般為1年、3年、5年。通常情況下，是借款人雖然符合銀行的信貸標準，但在一些特定時(shí)點(diǎn)，銀行的信貸額度已經(jīng)用完、沒(méi)錢(qián)放貸，這時(shí)，就有“銀主”將約定款項存入指定銀行，銀行有了錢(qián)，再按正常程序向借款人放貸。這種業(yè)務(wù)的一大特點(diǎn)，借款人需要向銀主支付一定的貼息。
　　記者注意到，與短期沖量資金幾千萬(wàn)元乃至幾億元的資金需求不同，定存貼息業(yè)務(wù)的口子經(jīng)常要求銀主的資金量很大，起點(diǎn)通常為幾億元，30億元-50億元的規模也很常見(jiàn)。部分中介甚至可以第一時(shí)間聯(lián)絡(luò )到規模近百億元的一手資金。
　　不過(guò)相對而言，定存貼息的價(jià)位較沖量貼息低很多，一年期陽(yáng)光口子的年化貼息目前最高可以到8.5%（一般是是經(jīng)濟欠發(fā)達地區的村鎮銀行、農業(yè)合作社等金融機構的口子），大中型銀行的貼息通常在5%-7%之間。而五年期的貼息通常在20%-25%左右。
　　現實(shí)中，也有一種情況是借款方和資金方已經(jīng)互相鎖定，但是由于擔心操作風(fēng)險，所以主動(dòng)尋求銀行參與，從而完善借款流程，將民間借貸包裝成銀行信貸。某資金掮客曾明確在QQ群表示，“找非陽(yáng)光口子關(guān)系（通常不能隨時(shí)查詢(xún)資金），已經(jīng)有現成的貼息方也有資金，求銀行關(guān)系”。

　　掮客多屬于

　　“金融圈子”

　　在網(wǎng)絡(luò )聊天中，記者發(fā)現，很多的資金掮客都僅僅將中介作為兼職，其主業(yè)往往與銀行、券商、資產(chǎn)管理公司等金融機構相關(guān)。
　　“我可以幫銀行找到大額資金，在年末、季末時(shí)點(diǎn)尋找沖量口子”，一位自稱(chēng)是江蘇南京某券商客戶(hù)經(jīng)理的潘先生對本報記者表示，“當然還要給中間人點(diǎn)兒茶錢(qián)”。
　　也有掮客表示，自己（或搭檔）和銀行的關(guān)系很好，“我兄弟就是在銀行的辦公室里談這個(gè)事情”。
　　有銀行業(yè)內人士告訴記者，現在有部分銀行和券商之間已形成默契：銀行可將一些優(yōu)質(zhì)高凈值人群推薦給券商，券商在銀行業(yè)的重要時(shí)點(diǎn)(目前主要為季末、年末和春節前后)以及A股市場(chǎng)停盤(pán)期間會(huì )努力促成一些股市中的大額資金重回銀行。
　　“這可能與股市行情不好，股民觀(guān)望情緒比較濃，閑置資金比較多有關(guān)”，上述業(yè)內人士表示，“此外，由于黃金周因素，資金停留的時(shí)限較平時(shí)的季末要長(cháng)，因此返點(diǎn)價(jià)格也要高一些”。
　　此外，目前大型企業(yè)的“閑錢(qián)”、資產(chǎn)管理公司的資金也會(huì )成為中介機構公關(guān)的對象，因為銀行口子要求的資金量動(dòng)輒上億元，單靠個(gè)人資金是很難完成的。
　　在資金掮客眼中，他們從事的屬于“信用行業(yè)”，因此“信用比命都重要”，有一位福建的資金掮客表示，“客戶(hù)12月30日已經(jīng)進(jìn)款了，但貼息方找各種理由硬說(shuō)客戶(hù)違約并不肯給付貼息，我在客戶(hù)面前喪失了信用，以后怎么再聯(lián)系銀主啊”。
　　這種所謂的“信用行業(yè)”是否違規，換句話(huà)說(shuō)，貼息存款是否構成高息攬儲？目前確實(shí)存有爭議。圈內人也曾聽(tīng)到傳言稱(chēng)，江浙地區有某家銀行曾因公開(kāi)進(jìn)行貼息存款的推薦，而受到監管部門(mén)查處。
　　早在幾年前，銀監會(huì )就已經(jīng)出臺文件，將返點(diǎn)、回贈等方式攬儲定性為“變相高息攬儲”，并嚴加限制。央行也曾發(fā)布過(guò)《嚴格禁止高息攬存、利用不正當手段吸收存款的通知》規定，各金融機構（包括郵政儲蓄機構）嚴禁擅自提高利率，或以手續費、協(xié)儲代辦費、吸儲獎、有獎儲蓄、介紹費、贈送實(shí)物等名目變相提高存款利率。
　　不過(guò)，銀行似乎更愿意相信，自己并未給付高息，貼息是資金方與中介自行簽訂的協(xié)議，是另一種基于合同的自愿。