3月9日，京城地區“2013年度百萬(wàn)銷(xiāo)售精英TOP10”正式揭曉。該榜單由百萬(wàn)銷(xiāo)售精英俱樂(lè )部根據銷(xiāo)售人員全年銷(xiāo)售額排名得出，項目統計來(lái)自SOHO中國、龍湖地產(chǎn)等。據了解，此次榜單僅包括了北京地區的房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售精英，預計近期還將公布上海地區的評選結果。

　　去年樓市調控持續收緊，商業(yè)地產(chǎn)投資逐漸為品牌房企看好，萬(wàn)科、綠地等一線(xiàn)企業(yè)也加入了商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)的行列。商業(yè)地產(chǎn)競爭加劇，銷(xiāo)售模式也發(fā)生巨大變化。期間，銷(xiāo)售員個(gè)人的素質(zhì)也對樓市項目銷(xiāo)售產(chǎn)生了越來(lái)越大的影響。榜單顯示，“銷(xiāo)售總監TOP10”2013年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)總額高達61.5億元，超過(guò)了2013年北京市商品住宅銷(xiāo)售金額冠軍西山壹號院59.36億元的成交額。其中，達美中心廣場(chǎng)銷(xiāo)售總監陶云翔以12億元的業(yè)績(jì)位列榜首。

　　高和資本董事長(cháng)蘇鑫表示，商辦物業(yè)不同于住宅，對銷(xiāo)售員專(zhuān)業(yè)水平要求更高，我們對投資趨勢的判斷最終能夠讓客戶(hù)理解還是依賴(lài)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員。

　　據悉，四年時(shí)間，高和資本先后收購了8個(gè)北京市、上海市核心區域寫(xiě)字樓商業(yè)項目，并實(shí)現快速銷(xiāo)售。這與高和資本擁有穩健成熟的銷(xiāo)售渠道有關(guān)。高和資本運營(yíng)的每個(gè)項目均能涌現出一位或幾位年薪過(guò)百萬(wàn)元的銷(xiāo)售精英。

　　另有百萬(wàn)銷(xiāo)售精英俱樂(lè )部成員表示，商業(yè)地產(chǎn)形勢的變化使得銷(xiāo)售精英更多關(guān)注投資理財。蘇鑫表示，高和資本將建立國內首個(gè)開(kāi)放性投資平臺，投資顧問(wèn)要不斷提高專(zhuān)業(yè)水平，成為醫院里的“專(zhuān)業(yè)醫生”，而不是藥店里的“藥品推銷(xiāo)員”。

    更迅速、更便捷閱讀深度解析、分享新銳觀(guān)點(diǎn)，請掃描二維碼，關(guān)注經(jīng)濟參考報微信公共賬號。