【從無(wú)人問(wèn)津到香餑餑，手札成為收藏界新寵，價(jià)格暴漲數十倍】近年來(lái)，收藏界襲來(lái)一股手札收藏的熱浪，手札一躍成為收藏新貴！“皇阿瑪”張鐵林多年潛心手札收藏，當年低價(jià)購入手札現今翻了數十倍。拍賣(mài)會(huì )上手札接連拍出大額，魯迅手札拍出650萬(wàn)的天價(jià)！手札市場(chǎng)風(fēng)起云涌，面對紛繁復雜的市場(chǎng)誘惑，收藏者該入去何從？

　　“皇阿瑪”多年潛心手札收藏 當年低價(jià)手札現今翻數倍

　　名人手札，就是名人親筆寫(xiě)的信。近幾年名人手札的拍賣(mài)價(jià)格翻了近十倍，對于這種暴漲，有圈內人士開(kāi)玩笑說(shuō)“這跟張鐵林有一定的關(guān)系”，因為他曾創(chuàng )下一個(gè)人包圓買(mǎi)下一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )上的全部手札藏品。雖然只是一句玩笑話(huà)，但也從另一個(gè)角度讓我們了解了張鐵林熱愛(ài)收藏的另一面。今天的節目，我們就從他的收藏故事開(kāi)始。
　　張鐵林是家喻戶(hù)曉的皇阿瑪，影視劇中皇帝扮演專(zhuān)業(yè)戶(hù)。但是，也許很多觀(guān)眾還不知道，臺下的他還是一位在業(yè)內小有名氣的書(shū)法家和著(zhù)名的名人手札收藏家。
　　著(zhù)名影視演員手札收藏家張鐵林：手札有一個(gè)特別好玩的地方，就是很多政史上所描述的歷史人物的記載，都是后人關(guān)于他的一些道聽(tīng)途說(shuō)，帶有小說(shuō)似的描寫(xiě)。而我們說(shuō)的手札是第一手的。歷史的當事人。對于自己生活的描述。
　　點(diǎn)起一支香，伴著(zhù)一縷青煙，一杯清茶，張鐵林坐下來(lái)跟記者聊起了他與他的名人手札之間的故事。
　　著(zhù)名影視演員手札收藏家張鐵林：我對于手札的興趣，對于信札的興趣，其實(shí)是源于我自己喜歡寫(xiě)字， 我常年都用毛筆記日記，結果就變成了我很在意用毛筆寫(xiě)的小字。
　　張鐵林跟著(zhù)做中醫的爺爺長(cháng)大，從小就對書(shū)法產(chǎn)生濃厚的興趣，對于毛筆寫(xiě)的蠅頭小楷更是有著(zhù)獨特的偏愛(ài)，至今都還保留著(zhù)用毛筆寫(xiě)日記的習慣。平時(shí)就很喜歡收藏古董、老照片這些老物件兒的他，慢慢地將目光投向了名人手札。
　　張鐵林：我認為玩兒手札比玩兒這個(gè)，這個(gè)大字的作品要值。因為手札的東西能研究的東西實(shí)在是信息很多，很豐富。
　　說(shuō)起自己收藏的手札，張鐵林的話(huà)匣子就像被打開(kāi)了一樣。
　　張鐵林：你就看這齊白石有多逗。很簡(jiǎn)單的一封信，齊先生的。今由崇古齋交來(lái)二石，計刻八字。崇古齋送來(lái)兩塊石頭，想在上頭刻八個(gè)字。承問(wèn)潤資，每字二元四角。問(wèn)這八個(gè)字多少錢(qián)，兩元四角一個(gè)字。先生最知余刻不惡，本應不受潤金，先生你們知道我不喜歡弄這種事，我真的是不應該收你的錢(qián)的，不該收你的錢(qián)。但是白石有家難歸，居于燕京，日需煤米，接受先生之潤金，不得已也。我不想收你的錢(qián)，但是沒(méi)轍。我有家難回，我一個(gè)老湖南，我寄居在北京，居于燕京，日需煤米，我得買(mǎi)米，買(mǎi)面，買(mǎi)煤球。所以接受先生您的錢(qián)是不得以而為之，這違背我的本意。多么生動(dòng)，又想要錢(qián)，又要表示清高。其實(shí)我們從今天看到這個(gè)信的時(shí)候覺(jué)得老人很坦率。
　　張鐵林剛剛開(kāi)始收藏手札時(shí)，只是出于對小字的一種偏愛(ài)，但隨著(zhù)對手札的仔細研讀，他逐漸被手札里流露出的人物性格以及各種不為常人所見(jiàn)的歷史信息等內容深深吸引。
　　這一通札非常的有意思，我給你看看，你大概沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這個(gè)東西。這個(gè)是曾國荃的軍情報告，我們現在拍清朝戲拍了很多，經(jīng)常做一些道具什么的。他們肯定都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，這個(gè)真的是軍情報告。這個(gè)軍情報告的信封上寫(xiě)著(zhù)每到一個(gè)驛站給了多少銀子，這個(gè)軍情報告的內部寫(xiě)了整個(gè)這場(chǎng)，這場(chǎng)打仗的情形。從哪打到哪，損失多少兵力，增援了多少兵力，然后從哪撤退，現在目前的戰況如何，快馬送回，曾國荃當時(shí)指揮這場(chǎng)戰役。
　　《經(jīng)濟半小時(shí)》記者：這個(gè)挺有意思的。
　　張鐵林：這非常有意思，連信封都有。
　　《經(jīng)濟半小時(shí)》記者：手札是最真實(shí)的。
　　張鐵林：對，是最真實(shí)的。當我們了解歷史的時(shí)候最最重要的一部分信息往往不是后人所描述的信息，第一手信息往往是要通過(guò)信札，信札是這個(gè)歷史的當事人的第一手，對于自己的歷史和生活細節的記載。
　　張鐵林告訴我們，在他剛剛開(kāi)始收藏手札的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)還比較冷門(mén)。
　　張鐵林：三五百塊錢(qián)，三五千塊錢(qián)，當時(shí)那個(gè)年代我幾千塊錢(qián)可以買(mǎi)到明代的祝枝山和黃金水師生兩人的合頁(yè)，在一萬(wàn)塊錢(qián)以里我可以買(mǎi)到一通札，今天幾十萬(wàn)恐怕摸都摸著(zhù)。
　　在很多影視作品中，張鐵林多次出演過(guò)跟古玩收藏有關(guān)的角色，而在生活中，他毒辣的眼光在收藏界也是小有名氣。
　　張鐵林：首先都是名人手札，至少也是賣(mài)相很好的手札，看相很好的手札。一看漂亮。有的還有印章、字、印章、內容、信……
　　伴隨著(zhù)改革開(kāi)放，經(jīng)濟騰飛為中國藝術(shù)品市場(chǎng)注入了新的活力。1994年，名人手札開(kāi)始出現在拍賣(mài)市場(chǎng)上。張鐵林也慢慢開(kāi)始關(guān)注名人手札的拍賣(mài)。2003年，在上海的春季拍賣(mài)會(huì )上，張鐵林看上了清代著(zhù)名書(shū)畫(huà)家趙之謙的《論學(xué)叢札》的39通手札。
　　張鐵林：討論的都是《國朝漢學(xué)師承續記》的一些學(xué)術(shù)問(wèn)題，在這個(gè)過(guò)程當中因為是信札，所以流露出非常多的個(gè)人的情懷。對社會(huì )的不滿(mǎn)，以及對社會(huì )的抱負、理想。更重要的是趙之謙的39通信札里面反應出來(lái)他的書(shū)法造詣，呈現出來(lái)的書(shū)法精神還有行文的文學(xué)的狀態(tài)。這些綜合的信息都留給我們非常重要的文學(xué)資源。
　　對于這部《論學(xué)叢札》，張鐵林勢在必得，回憶起當時(shí)拍賣(mài)的情景，至今仍然歷歷在目。
　　張鐵林：驚心動(dòng)魄，因為收趙之謙信札的起因在之前上海的拍賣(mài)行已經(jīng)做足了氣氛。還沒(méi)有抬頭，已經(jīng)開(kāi)始一拍就是120萬(wàn)，等我拿起目錄還沒(méi)有翻到那一頁(yè)的時(shí)候，已經(jīng)160萬(wàn)了。那是我的血汗錢(qián)啊，打了多少仗，騎了多少馬。多少次，不喝、不吃、不睡的那個(gè)血汗錢(qián) ，一輪一輪的競拍之后，最后落在我這那就是一身汗，我的心都到嗓子眼了，當然非常有幸。我覺(jué)得《論學(xué)叢札》能夠落在我這個(gè)愛(ài)好者的后生手上是一個(gè)好的去處。
　　趙之謙的《論學(xué)從札》被張鐵林以250萬(wàn)元的高價(jià)拍下，創(chuàng )下當時(shí)的價(jià)格紀錄。這讓當時(shí)很多人都跌破了眼鏡。
　　張鐵林：上海人就說(shuō)我是港都了，傻瓜，他們很不憤，有些認識不認識的人覺(jué)得我抬高了這個(gè)，攪亂了市場(chǎng)，提高了這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格。
　　這個(gè)當初在很多人看來(lái)有些大膽、沖動(dòng)的行為，張鐵林卻一點(diǎn)都沒(méi)后悔，就在當年的秋拍上，趙之謙的手札價(jià)格就已經(jīng)翻了一番。
　　張鐵林：我相信三五個(gè)跟頭以現在的市場(chǎng)狀態(tài)來(lái)看是沒(méi)問(wèn)題的。七八百萬(wàn)應該沒(méi)什么問(wèn)題。
　　在這之后，各地的名人手札拍賣(mài)會(huì )上，張鐵林幾乎都是全場(chǎng)包圓“整拍”，這種豪放的收藏方式，讓很多手札收藏者都望塵莫及。
　　張鐵林：干這事挺招罵的，因為中間人家好多藏家想藏其中某一種札沒(méi)有機會(huì )。簡(jiǎn)單的說(shuō)是喜歡，深入一點(diǎn)說(shuō)由于喜歡來(lái)不及做太細致的功課，時(shí)間又很緊，拿到圖錄開(kāi)始拍賣(mài)的時(shí)間在緊迫的情況下，在自己銀子許可的，力所能及的前提下，你不拿到這個(gè)，你就會(huì )意識到我將會(huì )一輩子做惡夢(mèng)，做一輩子惡夢(mèng)，你想象我如果今天沒(méi)買(mǎi)到這個(gè)東西，我一輩子睡不好覺(jué)，那是玩命的都得拍下來(lái)。
　　《經(jīng)濟半小時(shí)》記者：怕有遺憾。
　　張鐵林：怕留下遺憾。
　　憑借著(zhù)這股子豪放勁兒，張鐵林很快就比較完整的收藏了很多名人大家的手札藏品。
　　張鐵林：我手上還有一些比較系統的手札，你像吳興安先生的，錢(qián)靜堂先生早年的清代的收藏。還有丁輔之，丁輔之先生的收藏，據知除了故宮現在比較系統的有一批之外，可能比較系統比較多的，就是在我手上了。
　　現在張鐵林最大的心愿就是將自己收藏的這些手札悉心整理，陸續出版。
　　張鐵林：有的時(shí)候要盡自己的力量，把祖宗這點(diǎn)東西，能夠從我做起，傳承下去。但是我做起是微不足道的，滄海一粟這個(gè)東西，能做的是非常微薄的，即使這樣，我想留下一點(diǎn)點(diǎn)痕跡吧。
　　4月28日，張鐵林應邀參加“群英會(huì )——中國書(shū)畫(huà)名家邀請展”，他的部分書(shū)法作品正在這里展出。如今的他已經(jīng)很少接戲，平時(shí)除了擔任暨南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(cháng)的教學(xué)和管理工作之外，其他的時(shí)間都用來(lái)練習書(shū)法。張鐵林坦言，他已經(jīng)很久沒(méi)有踏足手札收藏市場(chǎng)了。
　　張鐵林：現在由于手札被炒熱，大部分的商人已經(jīng)開(kāi)始介入。這樣的話(huà)，我覺(jué)得好賴(lài)不分，反正都能賣(mài)掉，相當的貴。這個(gè)時(shí)候我們在進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)不是好的時(shí)機了。我不是不愛(ài)手札了，我實(shí)在是愛(ài)不起了。

　　手札在拍賣(mài)會(huì )接連拍出天價(jià) 魯迅手札拍出650萬(wàn)

　　在中國，目前所見(jiàn)迄今為止最早寫(xiě)在紙上的書(shū)札，是魏晉時(shí)期文學(xué)家陸機寫(xiě)給友人祈求病體康復的《平復帖》。名人書(shū)札歷來(lái)是收藏者和研究者的最?lèi)?ài)之一，1994年，名人手札開(kāi)始正式出現在拍賣(mài)市場(chǎng)上，不過(guò)當時(shí)，名人手札市場(chǎng)還是一塊沒(méi)有被開(kāi)墾的土地。
　　著(zhù)名畫(huà)家、手札收藏家 許宏泉：嚴格意義上講當時(shí)沒(méi)有手札的市場(chǎng)，就說(shuō)在拍賣(mài)會(huì )里面只有古籍善本里面會(huì )偶爾的發(fā)現夾帶一些這樣的一封信，兩封信在里面，它還沒(méi)有形成規模。
　　他叫許宏泉，著(zhù)名畫(huà)家和鑒定家，十幾年前開(kāi)始愛(ài)好和收藏名人手札，現在在業(yè)內已經(jīng)是小有名氣的收藏家。
　　許宏泉：我收藏就是基本上近300年，就是從明末清初，一直到49年以前的胡適他們這一代的文人，300多年吧。
　　十幾年來(lái)，許宏泉一邊收藏，一邊研究和整理。將收藏的從明末清初到近現代的上千通手札整理出書(shū)，系統了介紹了三百年來(lái)中國文人的筆墨書(shū)翰。
　　許宏泉：真正的一個(gè)收藏家，不僅僅是一個(gè)保管員，通過(guò)他們的手稿把這份墨跡來(lái)更多地去梳理，這近300年文人他們的一種思路歷程和他們的作品以外的這種思想、興趣、情趣，我覺(jué)得這個(gè)對我來(lái)說(shuō)更有意義。
　　因為許宏泉祖籍安徽，除了收藏名人手札之外，他還喜歡收集知名安徽鄉賢的文人手札。
　　許宏泉：這通尺牘是叫趙文楷，他的祖上是我們安徽的鄉賢是個(gè)狀元。那么這通信非常有意思的就是，是趙文楷他要去，在嘉慶年間的時(shí)候，嘉慶5年吧，他要出訪(fǎng)琉球國，就是我們現在釣魚(yú)島那一帶，出訪(fǎng)琉球國。 “經(jīng)應琉球國國王，請封”，就是琉球國這個(gè)國王他要登基的時(shí)候，必須要我們這邊，因為它是附屬?lài)�，清朝的朝廷要派欽差大人去參加他這個(gè)叫登基的儀式， 現在我們正常跟日本人釣魚(yú)島的問(wèn)題，你想想看，在那個(gè)時(shí)候清朝的時(shí)候，他們這一帶琉球諸島當時(shí)就是中國的一個(gè)領(lǐng)土，所以從這方面講它更有意義了。
　　在許宏泉看來(lái)，從手札里可以看到更真實(shí)、更生動(dòng)的歷史、文化、政治、經(jīng)濟等各種內容和信息，這是手札受到越來(lái)越多追捧的一個(gè)重要原因。但他也坦言，這幾年手札市場(chǎng)價(jià)格一路上漲，自己也是越來(lái)越買(mǎi)不起了。
　　許宏泉：我倒是希望它一直往下跌，你越跌我才能越買(mǎi)，但是實(shí)際上也不可能。
　　中央美院教師趙胥：這個(gè)是傅雷先生的手稿，這是很珍貴的。這是胡適先生的，這個(gè)特別有意思，這是寫(xiě)給陶孟和女兒的。
　　趙胥，中央美院教師，7年前開(kāi)始從收藏書(shū)畫(huà)逐漸轉向名人手札和書(shū)稿的收藏。對于手札市場(chǎng)價(jià)格一路飆升，趙胥有著(zhù)更深切感受。
　　趙胥：你像最早的時(shí)候，我買(mǎi)的啟功先生的書(shū)信，毛筆的，在2007年2008年的話(huà)基本上一兩萬(wàn)可以買(mǎi)得到的。到3年前的話(huà)，啟功先生一封信你沒(méi)有個(gè)8萬(wàn)到10萬(wàn)是買(mǎi)不到的，人家也不會(huì )賣(mài)給你。如果到今年這個(gè)行市來(lái)說(shuō)，這么一封非常好的啟功先生的毛筆信的話(huà)，得到15到20萬(wàn)。他每年都在漲，每次都在漲。
　　但和很多手札投資收藏家一樣，趙胥對于手札的升值空間非�？春�。
　　趙胥：原來(lái)我收到一封啟功先生寫(xiě)給中華書(shū)局趙守儼先生的一封信，大概是2007年，3000塊錢(qián)之前買(mǎi)的那個(gè)，給趙守儼先生的啟功先生的書(shū)信，大概是去年前年我把這封信就讓給我朋友了，從拍賣(mài)走的，那封信大概拍了12萬(wàn)左右這個(gè)漲幅是很厲害的。
　　趙胥感覺(jué)，名人手札市場(chǎng)從2003年開(kāi)始每年小幅漲幅，但從2010年左右起，市場(chǎng)開(kāi)始呈現暴漲。
　　趙胥：就是莫名其妙的進(jìn)來(lái)了一批人，這批人原來(lái)不是玩這個(gè)的，然后他們也來(lái)買(mǎi)這個(gè)，參與到這個(gè)里頭，價(jià)格就漲幅的比較快。它這基本上沒(méi)有個(gè)緩坡的過(guò)程，說(shuō)從一萬(wàn)到一萬(wàn)五到一萬(wàn)八，沒(méi)有這個(gè)過(guò)程，基本上就是比如說(shuō)以前買(mǎi)這個(gè)需要1萬(wàn)塊錢(qián)，這次買(mǎi)就要到兩萬(wàn)到三萬(wàn)。
　　那么，近幾年名人手札拍賣(mài)到底呈現出怎樣的行情呢？
　　中國嘉德古籍善本部高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 宋皓：這是我們今年春拍的手稿信札的一些主要的拍品，有魯迅先生的《古小說(shuō)鉤沉》的手稿，在這張兩側里頭，這邊這側地方是周作人先生提的一個(gè)拔，所以我們說(shuō)一張小紙，兩個(gè)周氏，非常難得。去年的春拍，我們有一頁(yè)，魯迅的也是《古小說(shuō)鉤沉》的手稿。
　　《經(jīng)濟半小時(shí)》記者：去年只有一頁(yè)，去年拍了多少？
　　宋皓：去年拍了我記得好像是650萬(wàn)吧，是665萬(wàn)
　　記者：那今年兩頁(yè)估計能拍多少？
　　宋皓：看看它的市場(chǎng)表現吧。
　　在中國嘉德國際拍賣(mài)有限公司今年的內地春拍中，魯迅的《古小說(shuō)鉤沉》手稿、梁思成的《西南建筑圖說(shuō)》手稿、李大釗的書(shū)信、蔣介石御用智囊吳稚暉、李宗仁等國民黨重要將領(lǐng)在1949年間的通信等一批具有可觀(guān)性和歷史文獻價(jià)值的名人手札將會(huì )亮相。而周作人致鄭子瑜的84通信札則將會(huì )在北京匡時(shí)拍賣(mài)有限公司亮相。
　　近年來(lái)名人手札價(jià)格呈現井噴式爆發(fā)，各名家手札的價(jià)格也在不斷攀升，導致高價(jià)紀錄不斷：2009年，陳獨秀等致胡適的13通信札拍出554.4萬(wàn)元；2011年，孫中山的兩字《博愛(ài)》以126.5萬(wàn)元成交； 2013年5月，顧炎武書(shū)《五臺山記》以3162.5萬(wàn)元高價(jià)成交，創(chuàng )下單幅名人手札拍賣(mài)新紀錄。
　　在2012年北京匡時(shí)秋拍中，梁?jiǎn)⒊�舊藏“南長(cháng)街54號藏梁氏重要檔案”以6709萬(wàn)元高價(jià)成交。在藝術(shù)品市場(chǎng)趨冷的背景下，名人手札正在成為收藏界的新寵。
　　北京匡時(shí)拍賣(mài)有限公司副總經(jīng)理 謝曉冬：信札市場(chǎng)的行情走向實(shí)際上跟書(shū)畫(huà)市場(chǎng)很像，遵循兩個(gè)規律。第一個(gè)規律就是名人效應，越是影響力大的人，越是在歷史社會(huì )各個(gè)方面呈現全面影響的人，那么他們的作品墨跡，就會(huì )受到更多的追捧。第二，他遵循名作效應，如果這通信札，記錄了一件重要的歷史事件，或者是在某一個(gè)，為某一個(gè)特定的場(chǎng)合，某一個(gè)特定的具有特定的意義，那么這件作品，就會(huì )有特別的價(jià)值。
　　近年來(lái)，名人手札的收藏價(jià)值正在最大限度的凸顯，各大拍賣(mài)行每年都有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的信札和書(shū)稿成交，最近五年的名人手札價(jià)格則每年至少以30%的幅度攀升。
　　中國嘉德國家拍賣(mài)有限公司古籍善本部高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 宋皓：介入的人越來(lái)越多，它的本身這個(gè)稀缺性，因為它們本身都是不可復制的，隨著(zhù)它的需求性越來(lái)越大，這個(gè)價(jià)值從長(cháng)遠來(lái)看，肯定是一個(gè)逐漸走高的過(guò)程。
　　隨著(zhù)關(guān)注度的逐漸提高，收藏名人手札的群體也發(fā)生了變化。
　　中國嘉德國家拍賣(mài)有限公司古籍善本部高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 宋皓：這些年隨著(zhù)經(jīng)濟的突飛猛進(jìn)，現在是社會(huì )關(guān)注度也增加了，投資會(huì )有交叉。比方說(shuō)其他種類(lèi)的藏家會(huì )看到這個(gè)，他也會(huì )來(lái)進(jìn)入，。所以現在來(lái)講，就是企業(yè)家進(jìn)入到市場(chǎng)是比較多，當它變成是跟投資有關(guān)系的時(shí)候，它的價(jià)格肯定要發(fā)生變化。
　　北京匡時(shí)國際拍賣(mài)有限公司副總裁 謝曉冬：我了解大概是在2010年左右開(kāi)始有一些企業(yè)，包括有專(zhuān)門(mén)的機構成立基金想去做這個(gè)信札的收藏。

　　手札市場(chǎng)魚(yú)龍混雜有風(fēng)險 新手入行需謹慎

　　雖然藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)跌宕起伏，但近年來(lái)名人手札卻始終獨領(lǐng)風(fēng)騷，價(jià)格每年都在以30%的漲幅遞增。剛才我們看到，在今年的春拍中，各大拍賣(mài)公司都將推出各類(lèi)名人手札。那么，造成這一現象的根本原因是什么呢？我們該如何對待名人手札收藏？在當今藝術(shù)品市場(chǎng)上，充斥著(zhù)大量的贗品偽作，對于任何一個(gè)收藏者來(lái)說(shuō)，“交學(xué)費”都是常有的事。手札拍賣(mài)市場(chǎng)上，情況自然也不例外。我們再一起去看看。
　　十幾年前，張鐵林在香港的一家拍賣(mài)行看上了一通康有為的手札，因為無(wú)法到場(chǎng)，就委托張國榮代為舉牌購買(mǎi)。
　　張鐵林：因為我那一段時(shí)間我跟張國榮有點(diǎn)交往，因為我們倆老在拍賣(mài)會(huì )上，有時(shí)候偶爾會(huì )碰上，我們有的時(shí)候也聊聊，他也收藏東西，我就打電話(huà)給張國榮。我說(shuō)你明天這個(gè)拍賣(mài)你去不去，他說(shuō)我正想去，我正有點(diǎn)空。我想去拍一張張大千，我說(shuō)你捎帶著(zhù)把那個(gè)幾號給我拍下來(lái)，也不太貴，等我下次去香港去拿。就這么一說(shuō)，他就給我拍了。張國榮把這東西給了我，我一打開(kāi)一看，瞎了，假貨。
　　張鐵林坦言，現在手札市場(chǎng)魚(yú)龍混雜是他多年來(lái)放棄收藏手札的原因之一。
　　張鐵林：偽造很多，贗品很多，筆筆皆是，這也是我不愿意說(shuō)，也不愿意進(jìn)場(chǎng)的原因之一。
　　著(zhù)名畫(huà)家手札收藏家 許宏泉：這四五年來(lái)贗品做假，我覺(jué)得手札的做假不外乎于這樣的幾種，第一種就是每當他們收到老的信紙、信件然后去模仿，去做，這是一種。第二種比如說(shuō)改款，比如說(shuō)這封信它本身是個(gè)小名頭的，名頭不大，然后他們想辦法怎么樣把它改成一個(gè)有名的。第三種就是憑空依照的，就是他們有很多依照的，就是沒(méi)有的，他們想象什么樣，就是什么樣的，就是什么好賣(mài)錢(qián)他就怎么做。
　　常年跟手札打交道的謝曉冬也告訴記者，現在市場(chǎng)上名人手札的贗品仿造技術(shù)也是越來(lái)越高端，他們鑒定起來(lái)的難度也是越來(lái)越高。
　　北京匡時(shí)拍賣(mài)有限公司副總經(jīng)理 謝曉冬：通過(guò)照相機術(shù)或者是怎樣的技術(shù)，原來(lái)有個(gè)稿子，他可以做得跟它一模一樣。但是這種高仿，這些仿只能夠通過(guò)物理因素去識別了。比如說(shuō)看看它有沒(méi)有網(wǎng)格，紙張的這樣一個(gè)裝裱的新舊，還有比如說(shuō)你如果有印章的話(huà)，這個(gè)印章是新打上去，跟你長(cháng)時(shí)間打上去它的印色跟紙的關(guān)系是不一樣的。只能結合這些不同的角度去識別。
　　作為資深名人手札收藏家，張鐵林告訴記者，收藏和投資手札不能盲目跟風(fēng)和扎堆。除了要看手札是否是名家，以及紙質(zhì)、品相、印章、內容等因素之外，最重要的是要建立在對手札作者的字體、生平以及各種歷史背景等知識儲備的基礎之上。
　　張鐵林：我要對新的進(jìn)入這個(gè)圈的朋友說(shuō)，你一定要做好思想準備，心理準備，必要的功課。手札這個(gè)門(mén)類(lèi)不容易，因為它涉及的內容比較多，它的背景一定是相當的復雜，所以完全出于想發(fā)財的心態(tài)，對不起，升值的空間跟你沒(méi)有知識的人，是毫無(wú)關(guān)系的。如果你不做功課，這東西不是你的，它不屬于你的市場(chǎng)。

　　【半小時(shí)觀(guān)察】

　　過(guò)去人們的遠距離溝通靠書(shū)信，寫(xiě)字用毛筆。而今，電話(huà)、短信的普及，已經(jīng)很少見(jiàn)到毛筆書(shū)信了。不難推測，在一段時(shí)間之后，紙上的書(shū)信將變得更加罕見(jiàn)，名人手札就更彌足珍貴。從這個(gè)意義上講，手札藏品的稀缺性，自然會(huì )將手札的價(jià)值推上新的高位，某些具有重大歷史價(jià)值的手札藏品，就更有可能被拍出新的高價(jià)。不過(guò)，需要注意的是，如果您是一位收藏愛(ài)好者，還需擦亮慧眼。因為只要是收藏，就難免會(huì )遇到贗品和被人為炒作的所謂價(jià)值。這就需要收藏愛(ài)好者更加全面地理解和認識手札的價(jià)值，提高鑒識能力，了解每一幅手札的歷史背景及人物故事，從書(shū)法、人文、藝術(shù)、史料價(jià)值等多個(gè)角度去衡量，才能真正讓收藏找到價(jià)值的依據。