佳士得拍賣(mài)行在這個(gè)藝術(shù)品交易的新世紀里終于勝過(guò)了其對手蘇富比。史蒂芬·墨菲是第一位主管這家岌岌可危的英國拍賣(mài)行的美國人，他拿出了一份使之繼續獨占鰲頭的三步走計劃。
《財富》(中文網(wǎng))
-- 去年11月，佳士得拍賣(mài)行(Christie's)身著(zhù)私人定制套裝、超級鎮定的拍賣(mài)師尤西·皮爾卡寧(Jussi
Pylkk——其實(shí)是英國畫(huà)家弗朗西斯·培根(Francis
Bacon)創(chuàng )作的三聯(lián)畫(huà)——拍出了1.424億美元。當小槌落下，佳士得北美拍賣(mài)行大廳里爆發(fā)出一陣掌聲，史蒂芬·墨菲(Steven
Murphy)用幾乎旁人聽(tīng)不到的聲音說(shuō)道：“真是前所未見(jiàn)�！比欢�，自2011年以來(lái)?yè)渭咽康檬紫瘓绦泄�、也是第一位主管這家英國拍賣(mài)行的美國人墨菲不久便會(huì )承認，這事早就該發(fā)生：它既是藝術(shù)品經(jīng)濟以及佳士得成立248年歷史上的一個(gè)里程碑——即單幅畫(huà)作拍出的歷史最高價(jià)——也標志著(zhù)這家受人推崇的拍賣(mài)行一項重大改組的第一階段大功告成。
第二階段是，確保公司更多地關(guān)注業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)而非公開(kāi)拍賣(mài)——即便是像在11月那個(gè)夜晚一樣，實(shí)現高達創(chuàng )紀錄的6.916億美元成交額。
由弗朗索瓦－亨利·皮諾(FranNational
Geographic)攝影作品到5,840萬(wàn)美元一只的由杰夫·昆斯(Jeff
Koons)用氣球創(chuàng )作的狗狗——后者在拍出培根三聯(lián)畫(huà)的同一個(gè)晚上賣(mài)出，創(chuàng )造了又一個(gè)高價(jià)紀錄(這一回是一件在世藝術(shù)家的作品)。
單單就拍賣(mài)本身而言，佳士得在2013年就超過(guò)了蘇富比(Sotheby's)，據稱(chēng)其拍賣(mài)總額高達59億美元，而它的老對手的銷(xiāo)售額為51億美元。這是佳士得連續第二年高居榜首。即便如此，拍賣(mài)業(yè)中超高端業(yè)務(wù)的風(fēng)險也許高得驚人。佳士得的拍賣(mài)所得在12%到25%之間，但是最昂貴和最著(zhù)名的藝術(shù)品拍賣(mài)收入一般不比低端藝術(shù)品高出多少。在高價(jià)拍賣(mài)品方面，拍賣(mài)行必須保證它能賣(mài)出一定的價(jià)錢(qián)。隨著(zhù)全球經(jīng)濟繼續增長(cháng)，一批富人樂(lè )意花費億萬(wàn)美元購買(mǎi)名畫(huà)或草坪裝飾物，拍賣(mài)行幾乎不用擔心自己的業(yè)務(wù)�？赡茀s因為擔憂(yōu)練出一種好習慣。他說(shuō)：“因為我把飲食控制住了�！�
正是這種焦慮促使59歲的墨菲——他分別于1980年代在西蒙與舒斯特公司(Simon
& Schuster)、1990年代在百代唱片公司(EMI
Records)擔任過(guò)高管，2000年代在羅德?tīng)柍霭婀?Rodale)任首席執行官——開(kāi)始實(shí)施他所謂的經(jīng)營(yíng)戰略規劃的第二階段：“把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)不放在拍賣(mài)上，而是放在客戶(hù)身上�！痹诩咽康么俪傻慕灰桩斨�，將近一半屬于私下交易，中介活動(dòng)完成于密室，而不是在坐滿(mǎn)衣冠楚楚的競買(mǎi)人的拍賣(mài)大廳里。在佳士得成交的私下交易數量在過(guò)去三年里增長(cháng)了30%，墨菲的手下仍在四出尋找新客戶(hù)。這家拍賣(mài)行在2013年的顧客有將近四分之一是新人，其中大約有三分之一來(lái)自亞洲，亞洲顧客的交易額首次突破了10億美元。佳士得于去年10月在上海開(kāi)了一家辦事處(中國目前的交易額占了該公司全球總量的22%)，12月又在印度孟買(mǎi)開(kāi)了一家。
墨菲計劃的第三步是電子商務(wù)，目前它在公司業(yè)務(wù)當中仍然微不足道——去年的銷(xiāo)售額僅為2,080萬(wàn)美元，占公司71億美元全球銷(xiāo)售額的0.3%——但其每年的增速高達10倍。去年夏天，佳士得拍出了一臺難得一見(jiàn)的蘋(píng)果-1(Apple-1)——即最初的蘋(píng)果計算機，連同史蒂夫·喬布斯(Steve
Jobs)和史蒂夫·沃茲尼亞克(Steve
Wozniak)制作的使用手冊和圖表。拍出的價(jià)格是38.775萬(wàn)美元。
墨菲說(shuō)，經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品就像是莫比烏斯圈(Mobius
strip)：看上去是不同的部分，其實(shí)是一個(gè)頭尾相接的連續體�！拌F路部門(mén)認為他們是在經(jīng)營(yíng)鐵路，而實(shí)際上他們是在運送旅客�！彼f(shuō)。同理，對佳士得來(lái)說(shuō)，藝術(shù)品交易沒(méi)有拍賣(mài)師也照樣生意興隆。
雙行記
佳士得和蘇富比這兩位老對手在過(guò)去30年里拍出的創(chuàng )紀錄高價(jià)。
1985年：文森特·梵高(Vincent van
Gogh)的《日出景色》(Landscape With Rising
Sun)賣(mài)出了990萬(wàn)美元，為當時(shí)印象派作品的最高售價(jià)。蘇富比
1989年：雅各布·蓬托爾莫(Jacopo
Pontormo)的《長(cháng)斧兵肖像》(Portrait of a Halberdier)以3,520萬(wàn)美元賣(mài)給保羅·蓋蒂博物館(J. Paul Getty
Museum)。佳士得
1990年：梵高的《加謝醫生肖像》(Portrait of Dr.
Gachet)售出了前所未有的高價(jià)——8,250萬(wàn)美元。佳士得
2004年：畢加索(Picasso)的《拿煙斗的男孩》(Gar蘇富比
2012年：愛(ài)德華·蒙克(Edvard
Munch)的《尖叫》(The
Scream)經(jīng)過(guò)12分鐘的瘋狂競價(jià)后，以1.199億美元成交。蘇富比
2013年：弗蘭西斯·培根的三聯(lián)畫(huà)《盧西安·弗洛伊德肖像畫(huà)習作》(Three
Studies of Lucian
Freud)售出1.424億美元，是有史以來(lái)藝術(shù)品拍賣(mài)價(jià)格的最高記錄。佳士得(財富中文網(wǎng))