隨著(zhù)前不久香港邦瀚斯藝廊的落成，佳士得、蘇富比、邦瀚斯幾家國際拍賣(mài)行都有了位于香港的展示中心。這就意味著(zhù)，他們不僅可以如期推出一年兩季的春秋大拍，還可以在全年任何時(shí)間推出諸如拍賣(mài)、展覽、講座甚至慈善活動(dòng)等。眾所周知，香港是個(gè)寸土寸金的地方，租用大面積的場(chǎng)地來(lái)建設藝廊豈不是大大增加了自身的運營(yíng)成本？
設置藝廊與國際接軌
在香港，人們似乎早已習慣一年兩季在會(huì )展中心或是五星級酒店的開(kāi)闊空間內舉行拍賣(mài)。而在紐約或者倫敦，國際拍賣(mài)行大多有自己的空間，他們并不需要租用場(chǎng)地來(lái)舉辦拍賣(mài)。因在自己的空間內設置有拍賣(mài)室，所以很多拍賣(mài)行可以一年四季不間斷地舉辦拍賣(mài)或者做其他展示活動(dòng)。
佳士得亞洲區總裁(除中國外)魏蔚在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，佳士得藝廊的落地對亞洲藝術(shù)品市場(chǎng)而言是一個(gè)里程碑式的事件，但之前這種模式在紐約、倫敦早就有�！叭绻麖臍W美的情況來(lái)看，與拍賣(mài)行共生的展示空間或者交流平臺，是很自然的，本身就是在生態(tài)圈里邊的一個(gè)自然形態(tài)�！�
邦瀚斯亞洲區主席施福也表示：“很多香港的拍賣(mài)行都是依靠一年兩季、每季一個(gè)星期的密集式拍賣(mài)活動(dòng)來(lái)賺取收入，
在倫敦和紐約卻不一樣，
拍賣(mài)活動(dòng)全年都有。以后，邦瀚斯香港5月舉行的拍賣(mài)會(huì )不再稱(chēng)為春季拍賣(mài)會(huì )，我們會(huì )定期舉辦拍賣(mài)或藝術(shù)活動(dòng)，有時(shí)可能是規模大點(diǎn)的拍賣(mài)，有時(shí)也會(huì )是規模小點(diǎn)的，有時(shí)僅僅是展覽。此外，還會(huì )做一些講座、慈善活動(dòng)等。我們用高額投資租下太古廣場(chǎng)的這個(gè)空間，就是為了讓它成為一個(gè)‘全職’拍場(chǎng)�！�
那又是什么原因讓三家國際拍賣(mài)行在兩三年之內先后在香港設置藝廊，與國際的拍賣(mài)模式接軌？最根本的原因還是香港市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)奠定了良好的基礎，幾家國際拍賣(mài)行也在香港穩穩地扎下了根。隨著(zhù)近幾年業(yè)務(wù)的發(fā)展，拍行建立藝廊已然成為大勢所趨。魏蔚說(shuō)：“之前對在亞洲做藝廊我們處于觀(guān)望狀態(tài)，現在推出藝廊也還是試水階段。目前看來(lái)，效果遠遠超過(guò)了預期�！�
彌補季節拍賣(mài)之不足
相較二級市場(chǎng)，一級市場(chǎng)目前還有兩大競爭優(yōu)勢：一是客戶(hù)隱私的保護；二是營(yíng)業(yè)不受時(shí)間影響，回款快。顯然，拍賣(mài)行為了加強自己的核心競爭優(yōu)勢，也想彌補自身之不足，這也是現今為何爭先恐后開(kāi)設藝廊的主要原因。施福認為：“香港的競爭無(wú)疑是太激烈了，世界5家頂級拍賣(mài)行共聚香港同臺競爭，為了使自己能做得更好，顯然不能只停留于舊有的模式，而是要不斷創(chuàng )新�！�
“為什么需要有一個(gè)藝術(shù)空間呢？第一，除去春秋兩拍，我們希望全年都有一些東西可以跟客戶(hù)有更密切的接觸，這就需要一個(gè)媒介。第二，在一些特殊的經(jīng)濟環(huán)境里邊，比如說(shuō)經(jīng)濟環(huán)境如果出現一些不穩定的情況，怎么樣在不利的情況下讓我們有最大的競爭力？重要的方法就是增加我們的客源。于是有幾件事情是一定要做的。板塊需要多元化，舉辦的拍賣(mài)和展覽的次數也要增加。這都不是季節性拍賣(mài)能夠滿(mǎn)足的，而需要我們有一個(gè)自己的平臺�！碧K富比亞洲區CEO程壽康說(shuō)。
魏蔚亦表示，佳士得一直在探索如何更好地抓取市場(chǎng)60%非拍賣(mài)成交的市場(chǎng)份額�！翱蛻�(hù)的需求不僅僅是季節性的。從買(mǎi)方角度來(lái)看，他們365天都希望能看到、接觸到藝術(shù)品，只要有流動(dòng)資金存在，就隨時(shí)有交易的可能性。賣(mài)方也是這樣，我們常說(shuō)拍賣(mài)業(yè)務(wù)來(lái)源3D模式：債務(wù)(Debt)、離婚(Divorce)、死亡(Death)，現在看來(lái)又要多加一個(gè)D：發(fā)現(Discover)，而這個(gè)多出來(lái)的D便是從買(mǎi)方的角度。買(mǎi)方往往有自己的一個(gè)圈子，會(huì )隨時(shí)引發(fā)一些購買(mǎi)欲望。作為一個(gè)企業(yè)，我們要隨時(shí)捕捉這樣的商機。而從賣(mài)方來(lái)講，我前面提到的3個(gè)D隨時(shí)都可能發(fā)生，很多時(shí)候來(lái)不及等你春拍或者秋拍。我們要促成這樣的買(mǎi)賣(mài)，就需要有一個(gè)平臺可以展現，不能老停留在紙面上。所以藝廊是圍繞客戶(hù)需求自然產(chǎn)生的�！�
拍賣(mài)+私洽+教育
藝廊建立后，具體功用是什么？如何運營(yíng)與維護？魏蔚說(shuō)：“佳士得藝廊的三大使命：私洽、拍賣(mài)及教育。它本身的使命不會(huì )因地區或者是地點(diǎn)的不同而改變，但是它所呈現的種類(lèi)或者藝術(shù)品，具體的活動(dòng)會(huì )根據時(shí)間點(diǎn)的不同、觀(guān)眾的不同、地方特色的不同而有所調整。就香港而言，首先還會(huì )延續我們在春秋兩季的拍賣(mài)。以前我們的春秋兩季大拍中的酒類(lèi)拍賣(mài)都是在亞洲三大中心開(kāi)展的，今后我們會(huì )在佳士得藝廊里邊做些延續。跟以往不同的是，作為對春秋大拍的補充，會(huì )在兩季大拍這條主線(xiàn)以外有些小拍出現，這些小拍會(huì )安排在佳士得藝廊開(kāi)展�！�
事實(shí)上，對于蘇富比、佳士得來(lái)說(shuō)，藝廊最大的功用是做私人洽購。在過(guò)去的幾年里，兩家拍賣(mài)行都一直致力于推動(dòng)私人洽購業(yè)務(wù)的發(fā)展。程壽康明確表示：“這個(gè)藝術(shù)空間能配合我們蘇富比推動(dòng)私人洽購的市場(chǎng)目標，這作為我們的大方向已經(jīng)很多年了。倫敦、紐約在近10年來(lái)私人買(mǎi)賣(mài)推進(jìn)了很多，特別是近5年�！焙翢o(wú)疑問(wèn)，為私人洽購而征集來(lái)的東西，總得有地方去展示。藝廊此時(shí)便承擔了展示功用，讓更多的客人在全年365天里幾乎都有可能前往參觀(guān)和購買(mǎi)。蘇富比、佳士得藝廊成立以來(lái)已經(jīng)成功策劃了多起銷(xiāo)售性展覽。
與蘇富比、佳士得不同的是，對于邦瀚斯來(lái)說(shuō)，在藝廊做“拍賣(mài)”依然是他們的重頭戲。施福表示，以后將不再租借臨時(shí)場(chǎng)地，而將把所有拍賣(mài)移至自己的空間內。今后邦瀚斯將沒(méi)有“春、秋”拍的概念。盡管邦瀚斯亦表示會(huì )做一些私人洽購性的展覽，但拍賣(mài)依然是他們首先要做的。
此外，幾家拍賣(mài)行也認為市場(chǎng)的潛力，需要通過(guò)加深教育去深度發(fā)掘�！拔覀儾荒芤恢币揽坷喜丶�，要讓更多的人了解和進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。教育一定是把鑰匙�！笔└Ｕf(shuō)。魏蔚也表示：“以往佳士得做得不多，因為受空間的限制或者是時(shí)間的限制。今天有了佳士得藝廊，以后會(huì )做更多文化藝術(shù)交流的事情。能夠有財力、有實(shí)力親近佳士得的人現在還是少數。我希望佳士得能夠有機會(huì )向大家展現、對公眾開(kāi)放，歡迎藏家輕輕松松地來(lái)觀(guān)摩藝術(shù)品，來(lái)學(xué)習文化。佳士得藝術(shù)空間里舉辦的講座完全是開(kāi)放式的，不管客人是否購買(mǎi)藝術(shù)品，只要大家來(lái)坐坐聽(tīng)聽(tīng)就好。我們會(huì )持續不斷推進(jìn)這一塊�！迸c此同時(shí)，幾家拍賣(mài)行均表示出對公益事業(yè)的關(guān)注以及計劃推進(jìn)的愿望。
由于國際拍賣(mài)行紛紛開(kāi)辦藝廊，推進(jìn)私人洽購業(yè)務(wù)，也引來(lái)一片議論聲，普遍認為拍賣(mài)行開(kāi)設藝廊的做法觸碰了一級市場(chǎng)的利益。盡管拍賣(mài)行負責人并沒(méi)有做太多解釋?zhuān)患壥袌?chǎng)依然怨聲載道，他們認為如今拍賣(mài)行跟畫(huà)廊唯一沒(méi)有重疊的業(yè)務(wù)就是在推廣新藝術(shù)家方面。藝廊畢竟流著(zhù)拍賣(mài)行正宗的“DNA”，他們所做的策展也罷，私洽也好，都是以已經(jīng)被市場(chǎng)公認的藝術(shù)家為準，而暫時(shí)未被市場(chǎng)認可的新興藝術(shù)家還是要靠一級市場(chǎng)去發(fā)掘并逐步引入市場(chǎng)。