大力神杯的榮耀，足球的狂熱，桑巴舞的激情，四年的守望。球迷們翹首期盼的四年一度的世界杯火熱來(lái)襲，這股體育風(fēng)暴也刮進(jìn)了銀行圈—商業(yè)銀行們以2014年巴西世界杯為主題，使出渾身解數推銷(xiāo)相關(guān)概念的主題產(chǎn)品。
日前，《證券日報》記者走訪(fǎng)北京各大銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現，針對“世界杯”主題的營(yíng)銷(xiāo)早已啟動(dòng)，世界杯主題特色理財產(chǎn)品、信用卡、貴金屬紀念品以及高端旅游增值服務(wù)等產(chǎn)品已紛紛上市，力圖為廣大的消費者打造一站式的服務(wù)體驗，可謂“看球、理財、消費均不誤”。
建行浦發(fā)獲獨家授權
在走訪(fǎng)中，記者發(fā)現，建設銀行和浦發(fā)銀行在中國內地分別獨家授權發(fā)行“2014年巴西FIFA世界杯紀念銀章”和“2014年巴西FIFA世界杯純金紀念”特許產(chǎn)品。
建行是國有大行中推出與世界杯相關(guān)產(chǎn)品最多的一家，不僅有龍卡足球世界杯信用卡（Visa卡）、以及相關(guān)的理財產(chǎn)品，該行的《2014年巴西FIFA世界杯紀念銀章》采用純銀打造，匯聚了大力神杯、巴西世界杯官方會(huì )徽、足球場(chǎng)、吉祥物，以及巴西特有的熱帶雨林動(dòng)植物剪影等世界杯重要元素�！叭绻徺I(mǎi)銀餅可以免費送一個(gè)大力神杯，如果購買(mǎi)信用卡可以送一個(gè)平底鍋，先到先得，贈品有限”，建行的客戶(hù)經(jīng)理表示，“相關(guān)產(chǎn)品一經(jīng)推出就深受市場(chǎng)熱捧，部分分行甚至需要提前預約調貨才能買(mǎi)到”。
浦發(fā)銀行發(fā)售“2014年巴西FIFA世界杯純金紀念”特許產(chǎn)品，以2克Au.999純金打造的紀念鈔。該行網(wǎng)點(diǎn)的理財經(jīng)理告訴記者：“這份純金紀念章由2014巴西世界杯官方授權，全球限量發(fā)售100萬(wàn)枚,目前，中國大陸地區僅授權該行獨家官方銷(xiāo)售，發(fā)行時(shí)間持續到7月底。我們網(wǎng)點(diǎn)購買(mǎi)的客戶(hù)很多，總共是200套的額度現在只有50套了”。
農行則在2014年世界杯期間為球迷量身定制了球迷專(zhuān)享理財產(chǎn)品，名為
“安心得利·球迷網(wǎng)銀專(zhuān)享”2014年第1511期人民幣理財產(chǎn)品，投資期限為72天，預期年化收益率5.1%，該產(chǎn)品僅通過(guò)個(gè)人網(wǎng)銀和掌上銀行發(fā)售。另外，這款球迷專(zhuān)享理財產(chǎn)品發(fā)售的時(shí)間，是對照著(zhù)本屆世界杯揭幕戰—巴西對克羅地亞小組賽的開(kāi)球時(shí)間來(lái)開(kāi)始的，也就是投資者在6月13日凌晨4點(diǎn)揭幕戰打響之時(shí)才開(kāi)始有機會(huì )買(mǎi)這款產(chǎn)品。第二期球迷專(zhuān)享理財產(chǎn)品發(fā)售時(shí)間為7月14日凌晨3點(diǎn)，即世界杯決賽開(kāi)賽時(shí)間。
此外，一些城商行近期也順勢推出多款世界杯理財產(chǎn)品，部分投資預期收益率甚至超過(guò)6%。
南京銀行某支行網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)經(jīng)理告訴記者：“正值世界杯，客戶(hù)最近很熱衷于貴金屬的投資，近期很多消費者前來(lái)咨詢(xún)購買(mǎi)與世界杯相關(guān)主題的貴金屬、理財產(chǎn)品以及信用卡的事宜，有的老客戶(hù)是提前幾天打電話(huà)預購，有的是團購，而且這類(lèi)產(chǎn)品不僅可以自己收藏還可以送禮�！彼�表示，目前，銀幣紀念章相對于金幣銷(xiāo)售更火，因為銀幣相對要便宜。此外，該行最近發(fā)行的聚富系列北京專(zhuān)享世界杯相關(guān)的理財產(chǎn)品相比其他普通理財產(chǎn)品收益率要高，理財產(chǎn)品預期收益率最高達到6%以上。
另外，渤海銀行的世界杯專(zhuān)屬理財產(chǎn)品10萬(wàn)元起售，期限91天，預期收益率為6%。
營(yíng)銷(xiāo)手法五花八門(mén)
隨著(zhù)世界杯主題的產(chǎn)品火爆來(lái)襲，多家銀行跟風(fēng)世界杯打出了五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，除了貴金屬產(chǎn)品、信用卡、世界杯高端旅游增值服務(wù)外，銀行在與客戶(hù)和粉絲的互動(dòng)方面也是不遺余力。
工行在6月10日至7月13日期間，通過(guò)其網(wǎng)上平臺推出了冠軍球隊競猜活動(dòng)，網(wǎng)友點(diǎn)擊球隊國旗圖片選擇支持球隊，通過(guò)商戶(hù)頁(yè)面使用工銀e支付成功支付0.01元，即可為心儀球隊投票，并獲得一次抽獎機會(huì )，參與商戶(hù)網(wǎng)站代金券的抽選。
6月10日至7月15日，建行在其“中國建設銀行”微信公眾號推出只要加微信，即可邀請好友一起來(lái)猜球，或登錄建行官網(wǎng)“悅生活”平臺辦理一筆符合條件的繳費業(yè)務(wù)，即有機會(huì )贏(yíng)取iphone5、佳能微單、投資金條、善融商務(wù)電子券、手機話(huà)費等獎品�；顒�(dòng)期限長(cháng)達35天。據悉，為了這次世界杯活動(dòng)，建行共準備6萬(wàn)多份禮品，現金價(jià)值150萬(wàn)元。
廣發(fā)銀行推出的活動(dòng)則給客戶(hù)帶來(lái)更多“暴富”的機會(huì )，在6月12日至7月13日期間，每天中午12點(diǎn)開(kāi)始，成功在廣發(fā)銀行手機銀行客戶(hù)端、微信營(yíng)業(yè)廳購買(mǎi)足球彩票的前500名客戶(hù)，即可免費向他人贈送一注足球彩票�；顒�(dòng)期間，廣發(fā)銀行共贈送16000注彩票。此外，在廣發(fā)銀行網(wǎng)銀、手機銀行累計購買(mǎi)足球彩票金額最高以及累計贏(yíng)取獎金金額最高的客戶(hù)將獲得ipad一臺。
浦發(fā)銀行在世界杯舉行期間推出“樂(lè )享球迷節”活動(dòng)，通過(guò)刷卡消費優(yōu)惠、比賽勝負競猜等與客戶(hù)互動(dòng)。
業(yè)內相關(guān)人士表示，銀行借世界杯的契機營(yíng)銷(xiāo)，是提升銀行增值服務(wù)水平、進(jìn)而提高客戶(hù)的忠實(shí)度、尤其是中高端客戶(hù)黏性的重要渠道。不過(guò)，如果剝去這層“世界杯的外衣”，銀行推出的系列產(chǎn)品，其實(shí)和平時(shí)的產(chǎn)品本質(zhì)上是沒(méi)有區別的，從理財產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，“世界杯專(zhuān)屬”或“球迷專(zhuān)屬”投資理財產(chǎn)品多數只是“玩噱頭”，與購買(mǎi)者是球迷與否并無(wú)關(guān)聯(lián)。只是發(fā)售時(shí)間和世界杯重合，產(chǎn)品設計并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性“世界杯”內涵。