剛剛過(guò)去的6月，盡管沒(méi)有出現去年同期的流動(dòng)性緊張局面，但面臨年中考核壓力，銀行間的攬存戰依舊激烈。其中，通過(guò)高收益理財產(chǎn)品吸金成為了最直接的方式，城商行表現得尤為突出。
“就是這么現實(shí)”
“我們一筆一筆地查，有劃（轉）到哈爾濱銀行的、威海商業(yè)銀行的、寧夏銀行的�！睂τ诮诘馁Y金“撤離”，一位上市股份制銀行理財經(jīng)理很是無(wú)奈。據他介紹，除一兩家股份制銀行以外，理財資金的轉入行多為城商行，“人家給的收益高，客戶(hù)要走我們也沒(méi)辦法�！�
上個(gè)月，由于該行的理財產(chǎn)品預期收益率無(wú)法在競爭中勝出，不少客戶(hù)選擇了另謀他行�！熬褪沁@么現實(shí)�！痹摾碡斀�(jīng)理如是形容。
有類(lèi)似感觸的從業(yè)者不僅限于股份制銀行。一位國有銀行個(gè)金部人士也向記者介紹，與以往相比，今年6月高收益的理財產(chǎn)品數量并不算多，平均預期收益率水平與去年同期相差不大。其中，預期收益率排名靠前的多為城商行，“它們有專(zhuān)門(mén)為時(shí)點(diǎn)考核所設計的產(chǎn)品，從產(chǎn)品定價(jià)來(lái)看，城商行希望通過(guò)高收益的產(chǎn)品來(lái)激發(fā)投資者的購買(mǎi)熱情，從而達到穩定客戶(hù)、增加存款的效果�！�
金牛理財網(wǎng)的監測數據顯示，6月21日至6月27日，城商行發(fā)行的理財產(chǎn)品預期收益率上漲幅度較為明顯，所發(fā)行的374款產(chǎn)品預期收益率上漲11BP至5.50%，而國有銀行和股份制銀行則分別上漲了2BP和9BP�！霸撈阢y行理財收益率是6月最大幅度的上揚,特別是中小銀行高收益產(chǎn)品涌現,讓年中平穩的理財市場(chǎng)終于熱鬧起來(lái)，同時(shí)也反映出在資金面有所收緊和年中大考壓力之下,中小銀行大幅提高了理財產(chǎn)品收益率以吸引資金流入�！苯鹋＠碡斁W(wǎng)研究中心研究員薛勇臻稱(chēng)。
“鑒于以往奠定的基礎，如果收益率持平或者略低一點(diǎn)，客戶(hù)是可以接受的，出于熟悉和信任的關(guān)系，不會(huì )輕易走，但上月不少城商行的產(chǎn)品已經(jīng)破6沖7，而我們的產(chǎn)品收益卻是不升反降，這樣的價(jià)格差想留住客戶(hù)就很難了�！鼻笆隼碡斀�(jīng)理坦言。實(shí)際上，現在客戶(hù)“轉投他行”也很容易，大部分銀行都有理財POS，買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)用別的（他行）銀行卡可以直接購買(mǎi)，無(wú)須轉賬和取現，而且沒(méi)有手續費。無(wú)奈的是，
除了在產(chǎn)品收益方面下功夫，城商行還加大了產(chǎn)品發(fā)行力度，并且先于5月份著(zhù)手。普益財富的統計顯示，5月，城市商業(yè)銀行產(chǎn)品發(fā)行數量最多，其中，70家城市商業(yè)銀行的產(chǎn)品發(fā)行數量共計1494款，而國有銀行和股份制銀行的發(fā)行數量分別為1282款和1187款。
推動(dòng)力度不足
進(jìn)入6月，城商行繼續發(fā)力，根據金牛理財網(wǎng)的監測數據，6月14日至6月20日，除城商行發(fā)行量增加外,其他銀行發(fā)行量均有回落，城商行發(fā)行量占比接近4成。當期，高收益產(chǎn)品多出自城商行，在收益率超過(guò)6%的33款產(chǎn)品中有27款為城商行所發(fā)行。
普益財富研究員方瑞表示，“目前理財產(chǎn)品多為"類(lèi)存款"產(chǎn)品，且經(jīng)常購買(mǎi)的投資者也了解了到期收益率就是預期收益率的情況，因此在存款利率明顯低于理財產(chǎn)品收益率的前提下，高收益產(chǎn)品必然能成為吸納資金的利器。且在季末、半年末等特殊時(shí)點(diǎn)更為明顯�！�
當然，城商行也要為高收益吸金買(mǎi)單。從同一產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看，各家銀行的成本差不多，給出高收益意味著(zhù)銀行要讓利給客戶(hù)，這就看不同銀行的想法了。有的是為了薄利多銷(xiāo)，達到考核要求。
在業(yè)內看來(lái)，雖然短期內城商行可以用高收益吸引客戶(hù)，產(chǎn)品并不愁賣(mài)，但這終究不能成為長(cháng)久之計，就業(yè)務(wù)發(fā)展而言，目前城商行的理財業(yè)務(wù)依舊存在一定的欠缺，需要在專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化方面深耕細作，而不是拿收益說(shuō)事�！袄缤顿Y渠道及投資標的種類(lèi)豐富程度不足，大多數仍停留在"類(lèi)存款"產(chǎn)品上，對于結構性產(chǎn)品、凈值化產(chǎn)品等打破剛性?xún)陡兜钠贩N推動(dòng)力度不足�！狈饺鸨硎�。
受制于種種短板，城商行的理財產(chǎn)品無(wú)法很好地滿(mǎn)足不同偏好類(lèi)型客戶(hù)的需求，進(jìn)而為客戶(hù)流失現象埋下隱患。也可以說(shuō)，城商行理財業(yè)務(wù)的綜合能力還有待提高。