[ 拍賣(mài)行是一手托兩家的，對賣(mài)家和買(mǎi)家都應該公平。 ]
　　[ 拍賣(mài)市場(chǎng)不像其他人想象的泡沫那么大。整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)還是比較扎實(shí)，還是有多少錢(qián)辦多大事，和金融市場(chǎng)差異比較大。 ]
　　[ 左右藝術(shù)品投資的主觀(guān)性、學(xué)識、品味、愛(ài)好、感情都在其中。這與炒黃金、炒股票全然不同。每個(gè)藏家在自己的領(lǐng)域里都有自己的價(jià)格體系和精神世界。 ]

　　希爾頓酒店38層的行政酒廊中，嘉德拍賣(mài)新任董事總裁胡妍妍身著(zhù)深藍連衣裙，戴著(zhù)大大的方框眼鏡，笑盈盈問(wèn)來(lái)訪(fǎng)的記者：“要什么飲料？”自始至終，她的態(tài)度與交談方式透著(zhù)讀書(shū)人常有的斯文、周到，似乎貼合了此前一家媒體的評語(yǔ)“溫潤”。
　　但一位與她有多年交道的書(shū)畫(huà)經(jīng)紀人則說(shuō)：“胡小姐非常敏銳，對語(yǔ)言極為敏感。不過(guò)，這是在對待生意的時(shí)候�！�
　　在一張近20年前嘉德員工與時(shí)任國家文物局局長(cháng)張德勤的合影中，胡妍妍也是一副大大的方框眼鏡、留著(zhù)短發(fā)，一身當時(shí)流行的枚紅色墊肩西服，站在時(shí)任嘉德拍賣(mài)董事長(cháng)陳東升的身后。當時(shí)，她剛從南開(kāi)大學(xué)歷史系畢業(yè)，進(jìn)入嘉德?lián)�任�?shū)畫(huà)板塊主管趙宜明的助手。在陳東升、王雁南、甘學(xué)軍等人組成的初創(chuàng )團隊中，胡妍妍是唯一的文物藝術(shù)品相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。
　　新掌舵早已是藏家們的老相識�！拔艺J識胡妍妍時(shí)嘉德剛剛起步，她還梳個(gè)小辮子呢，個(gè)頭也不高，我說(shuō)這小女孩怎么做拍賣(mài)呢，感覺(jué)很奇怪�！标悥|升在回憶錄《一槌定音》中記錄藏家劉益謙對胡妍妍的記憶：“現在回頭看，這20年過(guò)去了，其實(shí)我對胡妍妍很認可，她是這樣過(guò)來(lái)的，剛進(jìn)來(lái)時(shí)那個(gè)樣子我都看到的�！�
　　至今，胡妍妍的名片上依舊印有“資深專(zhuān)家”的字樣，接任總裁之前，她大多數時(shí)間都在主持嘉德的書(shū)畫(huà)業(yè)務(wù)。中國書(shū)畫(huà)一直占據中國藝術(shù)品市場(chǎng)份額的大半，也是嘉德的強勢門(mén)類(lèi)之一。
　　作為書(shū)畫(huà)業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，辨識書(shū)畫(huà)的眼力自然是第一位的素質(zhì)，如今，成為嘉德拍賣(mài)的總裁，胡妍妍自言：“專(zhuān)業(yè)轉變?yōu)楣芾怼��！拔矣X(jué)得自己要尊重專(zhuān)家，讓他們來(lái)做業(yè)務(wù)決定�！蓖瑫r(shí)，多年的經(jīng)驗無(wú)疑讓她在理解客人心態(tài)、拿捏規則上有極好的分寸感。
　　過(guò)去21年，嘉德拍賣(mài)的藝術(shù)品時(shí)不時(shí)會(huì )成為轟動(dòng)一時(shí)的新聞：從1995年的天安門(mén)宮燈到前兩年齊白石為蔣介石祝壽所畫(huà)的“松柏高立圖”。但歷來(lái)，這些拍品的發(fā)掘者卻似乎刻意回避聳動(dòng)的話(huà)題和熱鬧的輿論場(chǎng)。內地媒體很少直接聽(tīng)到來(lái)自這家公司最高層的言論。唯一一直被提及的，是“只做平臺生意”的承諾。
　　今年春拍，這種低調似乎有了一點(diǎn)轉向。來(lái)自嘉德公眾微信號的一部微電影受到一些圈內人的關(guān)注。胡妍妍以及業(yè)務(wù)部門(mén)主管身穿正裝一個(gè)個(gè)出現在鏡頭前，鏗鏘的音樂(lè )、素凈的畫(huà)面都讓這種亮相顯得莊重、時(shí)尚。這樣的宣傳手法對于嘉德的管理團隊尚屬首次�！拔蚁Ｍ�我們的市場(chǎng)部更貼近買(mǎi)家、賣(mài)家以及這個(gè)市場(chǎng)的變化�！焙�妍妍說(shuō)。
　　市場(chǎng)內外的確都有變化。時(shí)間積聚起市場(chǎng)的繁盛，卻也改變著(zhù)行業(yè)格局。10年前由嘉德、翰海等拍賣(mài)行領(lǐng)銜的舞臺，如今多了匡時(shí)、保利、西泠印社3名主角，各具特點(diǎn)、勢頭強勁�，F在，如果僅僅從各個(gè)拍賣(mài)行公布的成交數據來(lái)看，嘉德已經(jīng)不再是遙遙領(lǐng)先的“第一”。盡管這數據或多或少偏離實(shí)際，競爭的壓力確實(shí)日甚一日。
　　春拍的槌聲尚未完全消散，胡妍妍又與同事開(kāi)始了公開(kāi)征集，并接受《第一財經(jīng)日報》獨家專(zhuān)訪(fǎng)。面對記者，胡妍妍談到了身份轉變的感受、嘉德將來(lái)的打算以及對當前市場(chǎng)的看法。實(shí)打實(shí)的策略似乎占據了她更多的思考空間，提及“國際化戰略”時(shí)，她提到的一個(gè)詞是“穩健”：“嘉德不想成為被拍倒在沙灘上的先驅�！�

　　虛假成交對雙方都沒(méi)有好處

　　第一財經(jīng)日報：從嘉德業(yè)務(wù)人員到高管，在公開(kāi)或私人場(chǎng)合都有過(guò)類(lèi)似表述：嘉德的“講規矩”會(huì )讓一部分客人覺(jué)得不夠靈活。此外，嘉德所公布的數據是基于事實(shí)的，但在行業(yè)存在一些虛假信息的情況下，會(huì )影響外界對一家公司的評判。你如何看待最優(yōu)的平衡？
　　胡妍妍：有時(shí)候堅持原則和誠信是花成本的，就看你愿不愿意承受這個(gè)成本。如果，我們看得遠一點(diǎn)，還是值得的。比如，拍場(chǎng)中有三個(gè)價(jià)錢(qián)，很多人都不明白這是怎么回事：底價(jià)、起拍價(jià)、拍賣(mài)圖錄的估價(jià)�！暗變r(jià)”是拍賣(mài)行和客戶(hù)之間約定的最低的可以出售的價(jià)錢(qián)，是比較核心的。我們對外公布的估價(jià)不可以低于底價(jià)，這是國際慣例，也是我們的規矩。
　　如果我們與賣(mài)家約定底價(jià)10萬(wàn)，但在圖錄上標出估價(jià)5萬(wàn)，給買(mǎi)家傳遞的信息就是：這件東西如果叫到5萬(wàn)，沒(méi)人再往上叫我就可以買(mǎi)到。然而，實(shí)際上，這個(gè)估價(jià)是逗你玩的。這時(shí)就需要一些技術(shù)處理，需要一些暗藏的號牌來(lái)頂。這在業(yè)內也是普遍的做法。
　　但我認為嘉德不應該做這樣的事情，如果底價(jià)10萬(wàn)，我們起碼要將估價(jià)標到10萬(wàn)。這樣才有意義。甚至，我們會(huì )把估價(jià)寫(xiě)得更高，這也表明了我們對拍品的信心。堅持這種誠信的做法，我們與賣(mài)家的談判就非常艱難。
　　但其實(shí)，虛假成交對買(mǎi)賣(mài)雙方都沒(méi)有好處。賣(mài)家的東西有時(shí)會(huì )在好幾家拍賣(mài)行之中轉來(lái)轉去，成為“流浪漢”，買(mǎi)家則感到受到了愚弄。久而久之就變成很具破壞性的負面因素。
　　拍賣(mài)行是一手托兩家的，對賣(mài)家和買(mǎi)家都應該公平。20多年，我遇到的事情也算不計其數，不能說(shuō)我們做的百分之一百的好，很多東西還是不周到，但是我們的理想是成為一家值得信賴(lài)的拍賣(mài)行。
　　日報：今年春拍的一件趙孟頫《致宗元總管札》標價(jià)4500萬(wàn)~5500萬(wàn)，為此次春拍估價(jià)最高，但最終流拍了�；蛟S也是估價(jià)太高的原因？
　　胡妍妍：每一次拍賣(mài)都會(huì )有一部分東西流拍。一場(chǎng)拍賣(mài)成交率達到70%，已經(jīng)是成功的了。至于這件手札，第一，這是高古的書(shū)法，本來(lái)買(mǎi)的人群就很小。第二，估價(jià)也確實(shí)不低，買(mǎi)家范圍縮得就更小。另外，現在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境也不像2010年、2011年那樣熱情噴發(fā)、豪情萬(wàn)丈，總體比較冷靜。流拍以后，我們接到很多電話(huà)詢(xún)問(wèn)這件東西。只是，現在，價(jià)格還沒(méi)有談攏。

　　市場(chǎng)調整亦是好事

　　日報：今年春拍量?jì)r(jià)齊跌，市場(chǎng)上有人認為，今年下半年將下跌更猛。你怎么看？
　　胡妍妍：我反而不是那么悲觀(guān)。2012年下跌更厲害，比2011年下跌了40%~50%。今年是止跌了。
　　這個(gè)市場(chǎng)不像其他人想象的泡沫那么大。藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)沒(méi)有太多金融杠桿的作用，大多數人買(mǎi)東西還是用自己的余錢(qián)。不論100萬(wàn)還是一億元，沒(méi)有人為此提供貸款。有一些基金量都不大，不足以影響行業(yè)的基本面。整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)還是比較扎實(shí)，還是有多少錢(qián)辦多大事，和金融市場(chǎng)差異比較大。
　　日報：藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展那么些年，藏家也換了一撥，我們看到，很多觀(guān)念也在更新。你如何看待現在這批藏家？
　　胡妍妍：收藏有先有后，最終殊途同歸。你說(shuō)的老藏家的觀(guān)念是上個(gè)世紀或再上個(gè)世紀傳承下來(lái)的理念。內地收藏是有斷檔的，1949年之后，40多年，收藏這件事情在社會(huì )上被清除了，但實(shí)際上文化是不可能被鏟除得干干凈凈的，收藏和交易都悄悄地存在于民間。1992年以后有了拍賣(mài)，文脈得以延續。當時(shí)的價(jià)錢(qián)真是價(jià)值的洼地，先入市的人得到了投資的巨大回報，市場(chǎng)一火爆大家就都進(jìn)來(lái)了。
　　2003年后隔2~3年會(huì )翻幾倍，但每隔一段時(shí)間市場(chǎng)也會(huì )有調整震蕩，這一震蕩也就把炒家洗出去了。那些不研究也不愛(ài)好的投機者可能會(huì )慌張離場(chǎng)，還有很多人是吃虧上當退出。幾經(jīng)波瀾起伏，現在還在市場(chǎng)的人是比較堅定的，有想法，也有方法。
　　真正做這行生意的人，我們稱(chēng)為“行家”，他們因為做這個(gè)生意，必須是專(zhuān)家，必然會(huì )推動(dòng)周?chē)�人的收藏。為何北京、上海收藏的人那么多？拍賣(mài)如此活躍？是因為這兩個(gè)地方具有收藏的文化傳統，另外這兩個(gè)地方有很多行家。

　　藝術(shù)品并不“論資排輩”

　　日報：講到投機，似乎大家對當代藝術(shù)的指責也很多。還有一些人認為當代的畫(huà)作不應該高于古代和近現代，而明清的藝術(shù)家作品不應當低于張大千、齊白石。你怎么看？
　　胡妍妍：我不覺(jué)得是這樣。市場(chǎng)上，所有藝術(shù)門(mén)類(lèi)都不是論資排輩的。每一個(gè)門(mén)類(lèi)都有自身的規律。藝術(shù)的高低和價(jià)格的高低不僅僅取決于時(shí)間的早晚。但是這些門(mén)類(lèi)、板塊有非常大的落差時(shí)，就會(huì )有投資作用顯現，落差可能會(huì )被拉平。但是每一個(gè)門(mén)類(lèi)都存在很多藏家是不為之所動(dòng)的，他們喜歡哪一個(gè)門(mén)類(lèi)、懂得哪一個(gè)門(mén)類(lèi)，就只買(mǎi)這個(gè)門(mén)類(lèi)。你認為古代作品非常稀有，能夠從美學(xué)價(jià)值、文物價(jià)值說(shuō)出一大堆收藏的理由，但有些藏家不懂就不會(huì )買(mǎi)。左右藝術(shù)品投資的主觀(guān)性、學(xué)識、品味、愛(ài)好、感情都在其中。這與炒黃金、炒股票全然不同。每個(gè)藏家在自己的領(lǐng)域里都有自己的價(jià)格體系和精神世界�！　〈送�，太過(guò)稀缺的東西，不能在市場(chǎng)上反復成交，就很難在市場(chǎng)上形成固定的價(jià)格體系。齊白石多，他的價(jià)格體系就完整，通過(guò)多年大量作品反復交易，價(jià)格被夯實(shí)。藝術(shù)價(jià)值、文物價(jià)值、收藏價(jià)值是三個(gè)基本因素，但是每一項都有無(wú)數的因素在起作用。所以，藝術(shù)品估價(jià)實(shí)在是一個(gè)非常值得研究的復雜體系，不是用三兩個(gè)指標就可以框定的。
　　日報：去年，嘉德也進(jìn)軍香港。你也曾提到要在香港重點(diǎn)發(fā)展當代藝術(shù)這個(gè)門(mén)類(lèi)。為什么是香港？它的哪些條件使你看好？
　　胡妍妍：當代不像古代和近現代藝術(shù)品，它的評價(jià)體系是在變動(dòng)的。香港和內地相比是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)，國際大型拍賣(mài)行都進(jìn)駐其中多年。香港藝術(shù)品市場(chǎng)和國際市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)更密切，信息也更通暢。同時(shí)，藝術(shù)家、行家、拍賣(mài)行，所有的體系都是比較完整的。所以，它是比較能夠承受一個(gè)新的市場(chǎng)的動(dòng)蕩的。另外，整個(gè)當代藝術(shù)是比較國際化的藝術(shù)門(mén)類(lèi)，而香港又是一個(gè)比較國際化的都市，審美上也更容易被接受。
　　當然，我們在內地也不是不做當代藝術(shù)，而是要找一些適合香港的項目，做出優(yōu)勢和特色。今年春拍我們在北京也做了“85新潮”和“轉向內在”兩個(gè)當代藝術(shù)專(zhuān)場(chǎng)，成交率也挺高。