在剛剛落幕的朵云軒2014春拍上，備受矚目的香港大藏家朱昌言藏品兩個(gè)專(zhuān)場(chǎng)近百件拍品全部成交，其中3幅吳湖帆精品更在10分鐘內接連拍出過(guò)千萬(wàn)元高價(jià)。一次拍賣(mài)會(huì )連續創(chuàng )造兩個(gè)“白手套”專(zhuān)場(chǎng)；一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)同一藝術(shù)家作品連續3件過(guò)千萬(wàn)元，在藝術(shù)品市場(chǎng)行情持續低迷的當下實(shí)屬罕見(jiàn)，無(wú)疑成為今年全國藝術(shù)品春拍的一大亮點(diǎn)。

　　首重品質(zhì) 挖掘資深藏家

　　對于任何一家拍賣(mài)行來(lái)說(shuō)，能夠征集到來(lái)源詳實(shí)、鮮少在市場(chǎng)中流通的“生貨”，是吸引買(mǎi)家入場(chǎng)的核心競爭力之一，而不同專(zhuān)場(chǎng)的設置，則顯露出不同拍賣(mài)行的定位。之所以在今年春拍設立了朱昌言藏吳湖帆書(shū)畫(huà)的專(zhuān)場(chǎng)，朵云軒董事長(cháng)張曉敏介紹，一是朱昌言先生是名揚海內外的著(zhù)名收藏家，他曾牽頭香港的企業(yè)家合資收購國寶級的戰國楚簡(jiǎn)贈給上海博物館，上博原館長(cháng)馬承源曾說(shuō)：“這批楚簡(jiǎn)的發(fā)現比造博物館新館的意義更重大�！笨梢�(jiàn)其重要性。此次春拍推出朱昌言藏吳湖帆書(shū)畫(huà)專(zhuān)場(chǎng)里，山水、花鳥(niǎo)等品類(lèi)齊全，且大部分最初來(lái)自滬上針灸名醫方慎盫、方幼盫父子收藏的珍品，為好友間的饋贈，并且提了上款，收藏上流傳有序、真實(shí)可靠。
　　二是今年是吳湖帆誕辰120周年，作為海派藝術(shù)的領(lǐng)軍人物，其作品價(jià)值一直被嚴重低估。從成交記錄看，只有同時(shí)代、同檔次藝術(shù)家的一半都不到。從投資角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上升空間很大，朵云軒希望借由自己的品牌魅力拉升吳湖帆乃至海派藝術(shù)大師作品的“價(jià)格回歸價(jià)值”之勢。
　　吳湖帆作品存世量不多，此次春拍拍品多為其精品。吳湖帆于1958年為方幼盫所作的青綠山水佳作《大龍湫》經(jīng)反復拉鋸，以1150萬(wàn)元成交�！痘ɑ芩钠痢贩謩e寫(xiě)美人蕉、荷花、蜀葵、鳶尾名花四種，是“吳派花卉”典型，但題材在吳氏創(chuàng )作中極為罕見(jiàn)，場(chǎng)內外藏家激烈競價(jià)，終以1437.5萬(wàn)元“花落”著(zhù)名藏家劉益謙。隨后，由吳湖帆與民國才女周錬霞合作、見(jiàn)證兩人旖旎情緣的《荷花鴛鴦》也拍出1035萬(wàn)元高價(jià)。3幅吳湖帆精品每平方尺單價(jià)超500萬(wàn)元，為吳氏作品市場(chǎng)價(jià)格標出新高。另外，海派大家謝稚柳的《策杖訪(fǎng)友》以50萬(wàn)元起拍，反復競價(jià)至410萬(wàn)元方落槌，突破了每平方尺200萬(wàn)元，這也是朵云軒此次拍賣(mài)創(chuàng )下的紀錄。張大千、吳昌碩等大師精品也輕松以超百萬(wàn)元價(jià)格成交。據悉，此次春拍是朵云軒近年來(lái)拍品“生貨”率最高的一次。也就是說(shuō)，是收藏家收藏多年的拍品，而不是頻繁在市場(chǎng)流通的“老面孔”。
　　面對收藏市場(chǎng)越來(lái)越理性，盲目投資越來(lái)越少的現狀，張曉敏認為，朵云軒主要的任務(wù)還是要保證品質(zhì)，像吳湖帆這樣的海派藝術(shù)領(lǐng)袖的作品價(jià)值有一個(gè)不斷被發(fā)現的過(guò)程。從現在市場(chǎng)的一般規律來(lái)講，第一次進(jìn)入市場(chǎng)的藝術(shù)品往往升值空間潛力很大，現在傳統藝術(shù)大家的作品存量不多。很多大企業(yè)、大藏家買(mǎi)進(jìn)后就不賣(mài)出了。市場(chǎng)認可的傳統大家也并不多，其藝術(shù)品稀缺，資源型的東西都存在這類(lèi)問(wèn)題，物以稀為貴。大家少，精品更少，所以買(mǎi)入這類(lèi)藝術(shù)品升值空間就很大。隨著(zhù)時(shí)間的推移，由于種種原因沒(méi)有達到應有高度的藝術(shù)家有一個(gè)再發(fā)現和價(jià)值回歸的過(guò)程。
　　朵云軒作為中國“老字號”的拍賣(mài)行，一直把維護好品牌作為自己的競爭策略，做好對資深藏家的挖掘，并形成良好的口碑，是其優(yōu)勢所在�！斑@樣做，就是為了保證我們的拍品來(lái)源可靠。我們希望能夠給藏家朋友一個(gè)信念：朵云軒的拍品要成為一個(gè)品牌，如昔日的‘朵云舊藏’一樣，‘朵云舊拍’，即在朵云軒拍出去的東西也是品牌。如果在藏家心中建立了這個(gè)信譽(yù)，朵云軒就成功了。我多次出去征集拍品，明顯地感受到，老一輩的藏家對我們朵云軒還是非常信任，像朱昌言先生這樣的資深藏家對朵云軒就情有獨鐘�！睆垥悦粽f(shuō)。

　　改變宣傳策略 延伸品牌產(chǎn)業(yè)鏈

　　除了拍品征集和專(zhuān)場(chǎng)設置，一場(chǎng)有效的、高品質(zhì)的預展，是打響品牌、吸引新晉買(mǎi)家入場(chǎng)的關(guān)鍵之一。張曉敏坦言：“面對現在拍賣(mài)行激烈的競爭，朵云軒也逐漸改變原來(lái)在經(jīng)營(yíng)和宣傳上保守、低調的態(tài)度，‘酒香也要勤吆喝’，這也是對委托方、藏家負責，只有這樣才能把好的藝術(shù)品廣而告之�！闭�是基于此種考慮，在今年春拍前，朵云軒首次攜精品到全國巡展。此外，朵云軒還嘗試運用社交媒體，成為上海第一家開(kāi)通自己的微信、微博和電子目錄的拍賣(mài)機構。傳統的巡展加上新媒體的運用，使得朵云軒2014春拍迅速成為藏界和媒體聚焦點(diǎn)，可謂“未拍先熱”，交易現場(chǎng)異�；鸨�。
　　朵云軒原先主要經(jīng)營(yíng)字畫(huà)、文房四寶，但隨著(zhù)藝術(shù)品的繁榮，這兩年致力于延伸品牌產(chǎn)業(yè)鏈，明年初即將開(kāi)業(yè)的朵云軒藝術(shù)中心占地3萬(wàn)平方米，設計現代，主要針對長(cháng)三角地區的藝術(shù)家和買(mǎi)家。力爭成為上海最具特色的藝術(shù)品集中消費點(diǎn)。為了解決非遺產(chǎn)品多而散亂、缺乏集中展示和銷(xiāo)售、沒(méi)有品牌做運營(yíng)擔保的問(wèn)題，藝術(shù)中心還拿出一大塊地方成立了中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)上海展示中心。這些舉措有利于朵云軒的經(jīng)營(yíng)更加多元化、更加靈活。
　　“北京的很多大的拍賣(mài)公司，像嘉德一直都走在我們前面，相比之下我們還比較保守。他們已經(jīng)跨出國門(mén)去巡展、拍賣(mài)。所以我們要多和北京的同行交流學(xué)習。不久我們會(huì )在上海自貿區注冊藝術(shù)會(huì )展公司，利用自貿區的平臺，引進(jìn)國外藝術(shù)名家展�！睆垥悦粽f(shuō)。