規模爆發(fā)后的種種質(zhì)疑

　　在線(xiàn)下市場(chǎng)不景氣和互聯(lián)網(wǎng)改變全民生活的背景下，藝術(shù)品線(xiàn)上交易運作模式也不斷出新。據了解，藝術(shù)品電商現在的操作模式基本上有四種：
　　一是有線(xiàn)下拍賣(mài)機構將拍賣(mài)流程直接或者進(jìn)行一定的改編轉移到線(xiàn)上進(jìn)行，作品的底價(jià)一般會(huì )定的比較低甚至無(wú)底價(jià)；
　　二是網(wǎng)上畫(huà)廊，這種模式有兩種情況，可能是網(wǎng)上搭建的虛擬畫(huà)廊，線(xiàn)下并沒(méi)有實(shí)體畫(huà)廊支撐，也可能是線(xiàn)下實(shí)體畫(huà)廊后來(lái)建立了線(xiàn)上畫(huà)廊，將自己的體系搬到線(xiàn)上；
　　三是作者將自己的作品交給藝術(shù)品交易平臺全權代理，出售之后分成，線(xiàn)上交易平臺的分成一般比線(xiàn)下的藝術(shù)機構要少至少20%左右，這種方式既克服了空間限制，也克服了高額傭金和暗箱操作等不理因素；
　　第四種，即平臺給藝術(shù)家提供上傳畫(huà)作的“作品位”，藝術(shù)家支付相關(guān)上傳費用即可，但不介入買(mǎi)賣(mài)雙方的交易行為，。
　　經(jīng)過(guò)上周藝點(diǎn)兒創(chuàng )始人劉函瑜的分享，個(gè)人認為藝術(shù)消費品衍生品也應該加入藝術(shù)品線(xiàn)上交易生態(tài)當中。
　　所以，第五種就是藝術(shù)消費品、藝術(shù)衍生品的生意，網(wǎng)站依靠大量青年藝術(shù)家作品，提取不乏欣賞價(jià)值的藝術(shù)元素，利用自身成熟的藝術(shù)衍生品生產(chǎn)供應鏈，為大眾提供帶有藝術(shù)元素的藝術(shù)消費品。
　　盡管藝術(shù)品線(xiàn)上交易模式不斷出新，線(xiàn)上交易額也不斷擴大，但是多數藏家對線(xiàn)上藝術(shù)品市場(chǎng)持懷疑態(tài)度�！罢嬲�做收藏的人要適應慢節奏，節奏一快就亂了。自己搞收藏的還是不要到網(wǎng)上買(mǎi)，靠網(wǎng)購的藏家一般無(wú)法真正進(jìn)入收藏圈�！睆氖麓善魇詹厝�十幾年的資深藏家梁志偉曾經(jīng)這樣表示。
　　大多數藏家在網(wǎng)站上購買(mǎi)藏品的價(jià)位在5000—10000之間，除非是佳士得、蘇士比這樣的在藝術(shù)交易鏈中非常具有話(huà)語(yǔ)權的大型拍賣(mài)，藏家都會(huì )給自己的線(xiàn)上交易客單價(jià)限額，與線(xiàn)上藝術(shù)品市場(chǎng)相比，客單價(jià)低的可憐。截止到現在，藝術(shù)品市場(chǎng)的客單價(jià)在1—5萬(wàn)之間，能做到10萬(wàn)以上的平臺是少之又少的。
　　除去線(xiàn)下欣賞體驗無(wú)法滿(mǎn)足之外，藝術(shù)藏品限額短時(shí)間內無(wú)法被突破的另外一個(gè)原因是，線(xiàn)上藝術(shù)品的真假僅僅依靠照片難以鑒定。有人認為藏家不會(huì )把優(yōu)質(zhì)的藏品或者作品放到線(xiàn)上去交易，也有些人認為線(xiàn)上藝術(shù)品的價(jià)格超過(guò)了它本身應該有的價(jià)格去支撐了電商不菲的廣告推廣費用。
　　另外，藝術(shù)品線(xiàn)上交易跟普通標品線(xiàn)上交易相比，規模是是無(wú)法不斷擴大，局限性又進(jìn)一步擴大。而電商的關(guān)鍵一環(huán)物流也是藝術(shù)品的弱項。藝術(shù)品運輸跟普通商品運輸有很大的差別，藝術(shù)品的價(jià)值在不同時(shí)期是不穩定的，如若損壞后期索賠問(wèn)題也很難解決。

　　質(zhì)疑背后的成長(cháng)：C2C平臺的躍進(jìn)

　　盡管藝術(shù)品線(xiàn)上交易在規模性爆發(fā)之后，遭受到一些質(zhì)疑，但是行業(yè)內的信心并沒(méi)有被打擊殆盡。來(lái)自趙涌在線(xiàn)的數據顯示，2009年公司業(yè)績(jì)突破5800萬(wàn)，2010年業(yè)績(jì)破億，2011年業(yè)績(jì)已接近4億元。2012年第一季度，趙涌在線(xiàn)業(yè)績(jì)也已超過(guò)億元，增長(cháng)速度超越預期。
　　HIHEY.COM創(chuàng )世人何彬也向天下網(wǎng)商記者表示，網(wǎng)站的交易額也已經(jīng)突破1億，超過(guò)了798藝術(shù)中心的交易額，而支撐這些交易額的盈利方式主要是年費，相關(guān)服務(wù)費，還有傭金。
　　HIHEY.COM的運作方式大體上是：藝術(shù)家注冊賬號，在賬戶(hù)充值之后，才能上傳作品。上傳作品之后，藝術(shù)家可以選擇零售或者是拍賣(mài)的方式來(lái)交易作品，成交后藝術(shù)家支付30%左右的傭金。另外，網(wǎng)站還有機場(chǎng)、高端社區展覽等線(xiàn)下活動(dòng)，用O2O的方式推廣藝術(shù)家的作品，這樣的線(xiàn)下展覽需要另外支付費用。
　　大部分的藝術(shù)品平臺也都會(huì )采用跟HIHEY.COM這樣多種運行方式共行的模式，以便藝術(shù)家能有更多的選擇余地。
　　為了保證平臺的開(kāi)放性，平臺在跟藝術(shù)家簽約的時(shí)候并不會(huì )跟線(xiàn)下藝術(shù)機構一樣買(mǎi)斷藝術(shù)家，只跟藝術(shù)家在平臺上上傳的作品簽約�，F在平臺上已經(jīng)聚集了5000—6000的藝術(shù)家，在管理藝術(shù)家方面，HIHEY.COM培養了一支50人左右的經(jīng)紀人團隊，他們主要職責是圍繞藝術(shù)作品策劃線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)和展覽。
　　經(jīng)紀人團隊根據作品或者藝術(shù)家進(jìn)行有序分組，比如說(shuō)有學(xué)院派藝術(shù)家小組，青年藝術(shù)家小組，還有一線(xiàn)二線(xiàn)藝術(shù)家小組。在推廣形式上也做了一定的區隔，學(xué)院派用設置獎學(xué)金來(lái)吸引青年藝術(shù)家，針對一線(xiàn)二線(xiàn)的藝術(shù)家則會(huì )去幫他們找到一些大型展覽機會(huì )和項目等，通過(guò)這樣的方式去推廣線(xiàn)上的一些作品。
　　經(jīng)紀人團隊能夠更好的為藝術(shù)家提供藝術(shù)品推廣的增值服務(wù)，提高作品成交率，這在一定程度上也增加了平臺的黏性。截止到現在，HIHEY.COM的客單價(jià)在3萬(wàn)到5萬(wàn)之間，相對整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)較高。
　　“我們平臺的模式相對來(lái)說(shuō)還是蠻順的，沒(méi)有比較困難的環(huán)節，都是比較順暢的，藝術(shù)作品也交易的不錯�！盚IHEY的主要經(jīng)紀人之一對天下網(wǎng)商記者說(shuō)。

　　拋掉傭金：做藝術(shù)衍生品的生意

　　相較于普通的B2C/C2C平臺，上周的線(xiàn)上分享主角藝點(diǎn)兒創(chuàng )始人劉函瑜分享了更加獨特的觀(guān)點(diǎn)：在未來(lái)，藝點(diǎn)兒將只收取很少的傭金，或者直接取消傭金。
　　支撐她敢于這么做的是一場(chǎng)藝術(shù)衍生品的試驗：2013年下半年，藝點(diǎn)兒在自己微信公眾號里面，和用戶(hù)一起做了一款絲巾，過(guò)程是和用戶(hù)緊密聯(lián)系的，從絲巾花色、到最后生產(chǎn)出來(lái)，都由用戶(hù)決定，由此創(chuàng )立了自己的生活美學(xué)品牌——齊物論，通過(guò)將藝術(shù)家作品中的藝術(shù)元素鑲嵌到各種日用品當中，開(kāi)發(fā)一系列藝術(shù)衍生品。
　　齊物論利用藝點(diǎn)兒上的數據和用戶(hù)信息進(jìn)行用戶(hù)圖譜的分析，分析他們的年齡、人均收入情況、城市分布、受教育程度等，進(jìn)而根據分析結果會(huì )，分析使用頻次最高的產(chǎn)品是什么，什么產(chǎn)品覆蓋人群最廣，之后和自己的粉絲一起創(chuàng )造產(chǎn)品。
　　另外，齊物論品牌下的每一件產(chǎn)品都會(huì )加入藝術(shù)家的名字，形成一系列子品牌。以齊物論與畫(huà)家張璐璐合作的絲巾 “l(fā)ulu.zhang×齊物論”為例，它與張璐璐本人簽署了版權協(xié)議，更好的保護了藝術(shù)家的權益。lulu.zhang×齊物論作為齊物論試水的第一款產(chǎn)品，在一個(gè)月內被銷(xiāo)售一空。
　　這次成功的試驗讓劉函瑜覺(jué)得這是一個(gè)很好的商業(yè)模式，于是以“和用戶(hù)一起創(chuàng )造產(chǎn)品”為核心點(diǎn)Nextbuy網(wǎng)站應運而生，并且讓她開(kāi)始思考用這種方式推廣藝術(shù)家，增加藝術(shù)家的知名度。據了解，張璐璐的作品在藝點(diǎn)兒推出之后，升值了10倍左右。
　　“藝點(diǎn)兒瞄準的是消費型藝術(shù)品，我們馬上會(huì )開(kāi)放C2C模式，實(shí)現買(mǎi)家和藝術(shù)家的自由交易，我們只收極低的傭金，相當于一個(gè)信用擔保的傭金。相對于藝術(shù)品傳統交易方式，我更看好的是藝術(shù)品的商品化，將藝術(shù)元素和藝術(shù)品抽離，將元素和產(chǎn)品相結合，這可能是將藝術(shù)大眾化最好的方式�，F在藝點(diǎn)兒上所有的作品都會(huì )簽訂一個(gè)三方協(xié)議，藝術(shù)版權的使用權是在藝點(diǎn)兒手里的�！眲⒑�瑜這樣說(shuō)道。
　　Nextbuy瞄準的日用品市場(chǎng)，藝點(diǎn)兒通過(guò)對平臺上作品的藝術(shù)元素對產(chǎn)品進(jìn)行改良設計，靠產(chǎn)品去盈利。在劉函瑜看來(lái)，用戶(hù)只會(huì )為低價(jià)格和好產(chǎn)品買(mǎi)單。截止到目前，藝點(diǎn)兒已經(jīng)整合了中國大概2000個(gè)品類(lèi)供應鏈，主要集中在日用品里。藝點(diǎn)兒的目標是：做價(jià)格上合理，既有欣賞性又有功能性的好產(chǎn)品。
　　“我們很看好藝術(shù)品電商模式，但前期我們不會(huì )太著(zhù)急，也不會(huì )太在意交易量，現在我們還需要做大用戶(hù)基數，如果能拿到中國80%以上藝術(shù)家資源，不管是藝術(shù)品商業(yè)化還是P2P的租賃模式，在未來(lái)都會(huì )有非常大發(fā)展�！眲⒑�瑜這樣表示。