如果收藏家可以和畫(huà)商一樣，以同樣的價(jià)格從藝術(shù)家手里拿到作品，那么，對于畫(huà)廊來(lái)講，他們就很難用正常的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)賣(mài)這些藝術(shù)家的作品，或者很難提高他的價(jià)格。而在拍場(chǎng)上的出價(jià)人看來(lái)，如果在拍賣(mài)上買(mǎi)的價(jià)格和從藝術(shù)家手里拿的一樣，他們一定不買(mǎi)賬，所以，拍賣(mài)行往往要以低價(jià)才能吸引住他們。結果，藝術(shù)家的價(jià)格頂多就是持平或下降。對于曾經(jīng)收藏過(guò)他們作品的收藏家來(lái)說(shuō)，如果收藏一位藝術(shù)家的作品，幾年下來(lái)也不升值，反而還貶值，他們也沒(méi)信心繼續投資他的作品。從長(cháng)遠來(lái)看，這位藝術(shù)家的價(jià)格永遠只能停留在中間商交易價(jià)上，沒(méi)有辦法進(jìn)入到正常的零售領(lǐng)域，也很難逐年上漲，這種惡性循環(huán)現象在中國的藝術(shù)市場(chǎng)里很普遍。
　　在當今的藝術(shù)報道中，大部分新聞媒體都鋪天蓋地地報道拍賣(mài)行情，或許大家早已忘記了，在藝術(shù)市場(chǎng)里，畫(huà)廊才是真正起主導作用的�；蛟S有些人聽(tīng)到后會(huì )覺(jué)得可笑，認為藝術(shù)家才是這里面的主導者，可是，你錯了。實(shí)際上，甚至連一些大拍賣(mài)行也不得不承認這點(diǎn)，他們妒忌畫(huà)廊，希望從中分得一羹湯，有的甚至新增加了私人洽購業(yè)務(wù)(充當中介或經(jīng)紀人的角色)。在中國，有很多藝術(shù)家都試圖自己賣(mài)作品，覺(jué)得自己不需要畫(huà)商等經(jīng)紀人的代理，但有很多到最后還是不得不承認畫(huà)廊在其中的價(jià)值。
　　就像大多數行業(yè)那樣，藝術(shù)品行業(yè)也有它的零售(終端)市場(chǎng)和批發(fā)商/中間交易商間的市場(chǎng)。在大多數國家，拍賣(mài)行只是整個(gè)行業(yè)里很小的一部分，屬于批發(fā)市場(chǎng)(二級市場(chǎng))，也是交易商間相互買(mǎi)賣(mài)的市場(chǎng)。而且，從交易量來(lái)看，在整個(gè)市場(chǎng)中占的比率也不大。通常來(lái)講，畫(huà)廊之間經(jīng)常會(huì )在這個(gè)行內交易市場(chǎng)里相互進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，當然也會(huì )在拍賣(mài)行里拍作品，但更多的時(shí)候，畫(huà)廊會(huì )直接和藝術(shù)家合作，把最新的作品推廣給零售市場(chǎng)的收藏家。在大多數行業(yè)，零售和批發(fā)的價(jià)格通常相差一半左右。這也是為什么拍賣(mài)行增加私人洽購業(yè)務(wù)，想擠進(jìn)零售市場(chǎng)的原因。而且，在藝術(shù)品市場(chǎng)，從某種程度上講，零售價(jià)格控制著(zhù)批發(fā)價(jià)，而不像其他行業(yè)那樣，由批發(fā)價(jià)決定零售價(jià)。在藝術(shù)品行業(yè)，價(jià)格是由藏家最終愿意出的價(jià)來(lái)決定，而不是由藝術(shù)家直接決定的。其實(shí)，像達明恩·赫斯特這樣的藝術(shù)家，他的那些圓點(diǎn)作品可以達到如此瘋狂的價(jià)格，主要是因為一些行業(yè)里的明星畫(huà)廊包裝和熱捧他的作品，最后有買(mǎi)家愿意買(mǎi)這個(gè)賬。
　　在中國，整個(gè)藝術(shù)品行業(yè)的發(fā)展機制還不成熟，這體現在方方面面，從畫(huà)廊到藏家的收藏體系都能反映出來(lái)。即使最近外媒的報道說(shuō)中國藝術(shù)市場(chǎng)交易量是世界上最大的，但得出這個(gè)結論的依據只是一些不真實(shí)的拍賣(mài)數據，雖然拍賣(mài)市場(chǎng)的交易額在國內占了很大比例，但在國外只是很小的一部分市場(chǎng)份額。目前，很多藝術(shù)家都直接把作品送到拍賣(mài)行里，即使是剛創(chuàng )作的新作，也不分青紅皂白地送到拍賣(mài)市場(chǎng)去拍。一方面是貪婪，另一方面是中國藝術(shù)市場(chǎng)的零售部分還沒(méi)有發(fā)展成熟，導致很多中國藝術(shù)家都不是按照西方的路子走，沒(méi)有遵循“傳統”的“藝術(shù)家——代理商”關(guān)系發(fā)展。因此，中國的藝術(shù)家也習慣性以同一個(gè)價(jià)格賣(mài)給畫(huà)廊和收藏家。這給他們帶來(lái)的問(wèn)題也許是立竿見(jiàn)影的，或者會(huì )在若干年后逐漸顯露出來(lái)。
　　讓我們反過(guò)來(lái)想一想，如果收藏家可以和畫(huà)商一樣，以同樣的價(jià)格從藝術(shù)家手里拿到作品，那么，對于畫(huà)廊來(lái)講，他們就很難用正常的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)賣(mài)這些藝術(shù)家的作品，或者很難提高他的價(jià)格�；蛟S你一開(kāi)始會(huì )想：這有什么？然而，這個(gè)問(wèn)題最終還是會(huì )影響到藝術(shù)家和收藏家。試想想，如果畫(huà)廊不能以零售的價(jià)格把作品賣(mài)出去，那么，他們往往會(huì )選擇把作品拿到拍賣(mài)機構，而上拍的東西，如果不是藝術(shù)家的精品之作，價(jià)格有可能比從畫(huà)家手里買(mǎi)來(lái)的還要低。在這種情況下，畫(huà)廊為了資金流通，或許為了把資金投資在回報率更高的領(lǐng)域，他們不會(huì )介意損失那么一點(diǎn)錢(qián)，把作品低價(jià)賣(mài)了。而在拍場(chǎng)上的出價(jià)人看來(lái)，如果在拍賣(mài)上買(mǎi)的價(jià)格和從藝術(shù)家手里拿的一樣，他們一定不買(mǎi)賬，所以，拍賣(mài)行往往要以低價(jià)才能吸引住他們。結果，藝術(shù)家的價(jià)格頂多就是持平或下降。從長(cháng)遠來(lái)看，這位藝術(shù)家的價(jià)格永遠只能停留在中間商交易價(jià)上，沒(méi)有辦法進(jìn)入到正常的零售領(lǐng)域，也很難逐年上漲。對于曾經(jīng)收藏過(guò)他們作品的收藏家來(lái)說(shuō)，如果收藏一位藝術(shù)家的作品，幾年下來(lái)也不升值，反而還貶值，他們也沒(méi)信心繼續投資他的作品。這種惡性循環(huán)現象在中國的藝術(shù)市場(chǎng)里很普遍，我也看到過(guò)很多類(lèi)似的例子。
　　這里有一個(gè)例子可以分享下，在2007年末，本地的藝術(shù)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入衰退時(shí)期，我們買(mǎi)了一位藝術(shù)家的一部分作品，而后來(lái)得知他的作品給畫(huà)商和畫(huà)家都是一個(gè)價(jià)。當我們要把他的價(jià)格調整到合理的市場(chǎng)零售價(jià)位時(shí)，卻發(fā)現這個(gè)調整過(guò)程很艱難，很多買(mǎi)家根本都不買(mǎi)這個(gè)賬，他們總是會(huì )拿拍賣(mài)價(jià)來(lái)討價(jià)還價(jià)，最后導致成交的價(jià)格又回到了行內中間商價(jià)格，我們一開(kāi)始開(kāi)的價(jià)顯然沒(méi)有多大意義。這還不止，有些大的畫(huà)廊一下子收了很多這位藝術(shù)家的作品，而在市場(chǎng)低迷時(shí)，為了資金流通，他們便大甩賣(mài)般地把他的作品以低價(jià)甩到拍賣(mài)場(chǎng)上，這又一次在該藝術(shù)家原本就不高的價(jià)格體系上增添了污點(diǎn)。其實(shí)，像這種情況，我們只能保留著(zhù)該藝術(shù)家的作品不放，安然等待那些畫(huà)商把手上的貨都出完了，才能開(kāi)始慢慢把價(jià)格調到應有的水平上。所以，在實(shí)際操作中，我們經(jīng)常會(huì )建議很多年輕的藝術(shù)家和畫(huà)廊簽約，或者在價(jià)格還沒(méi)出現問(wèn)題時(shí)，先規范自己的價(jià)格體系。
　　還有一個(gè)例子，有一位非常出名的雕塑家，他總是隨便把自己的作品送給一些媒體或政府機構的人。由于這些人對藝術(shù)品的鑒賞能力還不足，再加上貪婪等因素，往往急于把作品直接兌現。這就直接導致了他的價(jià)格不穩定，出現忽高忽低的現象。因此，在過(guò)去幾年里，我們都在不斷調整和控制他的價(jià)格，使他的價(jià)格統一起來(lái)。到現在，收藏家會(huì )來(lái)我們這里買(mǎi)他的作品，想出售他的作品的人也會(huì )來(lái)我們這里，這就很好地避免了在拍賣(mài)行低價(jià)拋售的局面。另外，在中國，在拍賣(mài)行上買(mǎi)作品，拍賣(mài)公司不負責保證作品真偽，而畫(huà)廊為了長(cháng)久的信譽(yù)，通常不會(huì )冒險去賣(mài)贗品，這對于收藏家來(lái)說(shuō)，也得到了放心的保證。
　　最近還有一個(gè)例子，一位藝術(shù)家的兒子聯(lián)系我們，說(shuō)想和我們畫(huà)廊合作。在我們的前期調查中發(fā)現，這位畫(huà)家曾經(jīng)與另一家畫(huà)廊合作過(guò)。當我們問(wèn)起是什么原因導致合作中斷時(shí)，答案讓我們驚訝。原來(lái)這位藝術(shù)家的兒子曾經(jīng)在那家畫(huà)廊里工作，很自然地把曾經(jīng)買(mǎi)他母親作品的藏家群體都帶到了自己家里去買(mǎi)作品，可后來(lái)卻發(fā)現，母親的作品價(jià)格始終停留在那里，而且沒(méi)有更大的發(fā)展，因為沒(méi)有畫(huà)廊敢去推廣他母親的作品了，而且，這位藝術(shù)家的信譽(yù)在行內已經(jīng)打了個(gè)很大的折扣�，F在，他開(kāi)始意識到畫(huà)廊的價(jià)值，于是又到處尋求畫(huà)廊合作。這種現象在國際上也上演過(guò)，達明安·赫斯特拋開(kāi)高古軒畫(huà)廊，直接與蘇富比拍賣(mài)公司合作，但他很快意識到這個(gè)錯誤，最終還是尋找新東家代理他的作品。
　　無(wú)論任何一個(gè)行業(yè)，金字塔的頂端都需要專(zhuān)業(yè)的人才。在傳統的投資市場(chǎng)，證券交易商填補了那個(gè)位置。相對于中介，他們只是靠收取一定的傭金作為報酬，不會(huì )理會(huì )太多客戶(hù)的利益。然而，作為其中的投資者，畫(huà)商需要管理已投資的庫存，這具有一定的資本風(fēng)險，因此他們會(huì )花更多的精力去打理和推廣，同時(shí)，在做每一個(gè)決定時(shí)，他們也會(huì )比一般中介更謹慎。其實(shí)，現在的電子科技十分發(fā)達，證券業(yè)很多時(shí)候都是以電子形式交易，而也是低廉的電子交易傭金使很多人都認為他們自己就可以投資股票，不需要任何專(zhuān)業(yè)人士的指導和建議，這也是過(guò)去十年全世界的證券業(yè)出現泡沫的起因，在一定程度上也是后來(lái)金融危機爆發(fā)的因素之一。雖然我希望這種現象不要出現在藝術(shù)市場(chǎng)上，然而電子科技的迅速發(fā)展導致信息的透明度越來(lái)越高，加上整個(gè)中國藝術(shù)市場(chǎng)還沒(méi)有形成成熟的代理制度，但我相信藝術(shù)市場(chǎng)會(huì )經(jīng)歷一次真正的洗牌，這是市場(chǎng)規范化的必經(jīng)之路。
　　在藝術(shù)市場(chǎng)，畫(huà)商不但要為他們推廣的藝術(shù)家負責，還要為收藏他們作品的收藏家負責。如果畫(huà)商沒(méi)有按合同約定的方式對待藝術(shù)家，合同結束后他們會(huì )選擇更好的畫(huà)廊合作；如果畫(huà)廊因信譽(yù)等原因使收藏家不高興，他們會(huì )不再跟畫(huà)廊買(mǎi)作品，這還不止，畫(huà)廊的名聲也將受到影響，這才是首要的�？偟膩�(lái)講，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，各行各業(yè)的分工逐漸細化，每個(gè)領(lǐng)域都有專(zhuān)業(yè)的人員在負責，藝術(shù)家主要的職責是創(chuàng )作優(yōu)秀的作品，拍賣(mài)行的職責是協(xié)助買(mǎi)賣(mài)雙方完成二級市場(chǎng)的作品交易，并從中抽取一定傭金，而畫(huà)廊除了要發(fā)現藝術(shù)家外，更重要的是推廣其代理的藝術(shù)家，讓更多的收藏家發(fā)現和理解其作品，而且，畫(huà)商通過(guò)簽約代理其作品，對該藝術(shù)家的價(jià)格起到掌控作用，為其價(jià)格體系的健康發(fā)展起到促進(jìn)作用，同時(shí)，也為藝術(shù)市場(chǎng)的健康有序發(fā)展起到主導作用。