[ 當眾籌開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)酵時(shí)，人們發(fā)現“沒(méi)有什么是不能夠眾籌的”。這樣的全新互聯(lián)網(wǎng)革命形態(tài)給被傳統藝術(shù)展覽渠道、傳統藝術(shù)家挖掘渠道所封閉的藝術(shù)圈打了一劑強心針 ]
　　當藝術(shù)遇上眾籌，會(huì )摩擦生熱，但是這個(gè)熱度僅僅是用來(lái)點(diǎn)燃花火，而并非取暖驅寒。
　　“藝術(shù)眾籌更多是一個(gè)好玩的事情，而非一個(gè)商業(yè)模式，個(gè)性化的藝術(shù)沒(méi)辦法成為標準化產(chǎn)品�！贝怪彪娚填�(lèi)藝術(shù)眾籌網(wǎng)站我要藝術(shù)網(wǎng)創(chuàng )始人、CEO羅文對《第一財經(jīng)日報》記者表示，目前國內的藝術(shù)眾籌更多定位于好玩且偏向于公益，讓更多人感受藝術(shù)的魅力。
　　當眾籌開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)酵時(shí)，人們發(fā)現“沒(méi)有什么是不能夠眾籌的”。這樣的全新互聯(lián)網(wǎng)革命形態(tài)給被傳統藝術(shù)展覽渠道、傳統藝術(shù)家挖掘渠道所封閉的藝術(shù)圈打了一劑強心針，新的民眾與藝術(shù)家互動(dòng)的形態(tài)正在形成。
　　“踢開(kāi)頭三腳”總是難的，藝術(shù)眾籌也不例外。作為監管空白區，藝術(shù)眾籌要面臨信用難題和轉型難題。在更多人眼里，這些問(wèn)題的順利解決，只能“邊走邊看”。

　　藝術(shù)新天地

　　“有些人真的生活得很窮困潦倒，除了傳統的畫(huà)廊和拍賣(mài)處，他們沒(méi)有其他推銷(xiāo)自己和作品的渠道�！绷_文談到藝術(shù)家群體時(shí)對《第一財經(jīng)日報》記者說(shuō)。
　　“藝術(shù)家是一個(gè)非常有想法的群體，天馬行空、崇尚自由。但是創(chuàng )作需要很高的成本，當藝術(shù)家負擔不起這些成本時(shí)，眾籌就成了藝術(shù)家實(shí)現藝術(shù)創(chuàng )作資金募捐的一個(gè)很重要的渠道，所以從一開(kāi)始，藝術(shù)和眾籌就是不可分割的一個(gè)整體�！绷_文說(shuō)。
　　作為80后、90后的“互聯(lián)網(wǎng)土著(zhù)藝術(shù)家”，都是在數字時(shí)代催生下成長(cháng)起來(lái)的藝術(shù)界新生力量，與藝術(shù)眾籌這種形式相類(lèi)似，他們的藝術(shù)創(chuàng )作常與互聯(lián)網(wǎng)、科技等其他新興項目結合，在充分發(fā)揮藝術(shù)潛能的同時(shí)又更具實(shí)驗性，也因此成為藝術(shù)眾籌平臺的主力。
　　此外，羅文也看到藝術(shù)教育所帶來(lái)的現實(shí)困境�！案咝＿B年擴招、藝術(shù)生培養路途艱辛、成本高昂，但美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生踏出校園后卻面臨要么轉型、要么苦苦等待機遇期�！边@也為眾籌平臺的搭建提供了強大的動(dòng)力。
　　有業(yè)內人士表示，藝術(shù)眾籌之所以能夠存在更多是瞄準了藝術(shù)家的“痛點(diǎn)”：名和利�！傲髁繛橥酢钡钠脚_將帶來(lái)僅通過(guò)傳統畫(huà)廊不可能引來(lái)的受眾量。在費用上，按照行規，藝術(shù)家與畫(huà)廊的作品分成，一般為對半分，但是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上甚至會(huì )做到三七開(kāi)，而藝術(shù)家獲得的是更多的七成。此外，相比傳統渠道半年甚至一年的回款期，網(wǎng)絡(luò )平臺可以縮短到一個(gè)月甚至20個(gè)工作日。
　　2014年3月20日，藝術(shù)家何成瑤在眾籌網(wǎng)啟動(dòng)她的最新行為藝術(shù)，“出售我的100小時(shí)”。何成瑤規定：當網(wǎng)友眾籌總額達到50個(gè)小時(shí)以上，她將在網(wǎng)友指定購買(mǎi)的時(shí)間段里，一秒鐘記錄下一個(gè)點(diǎn)，以這些點(diǎn)畫(huà)出一幅“時(shí)光秒輪圖”樣式的觀(guān)念作品作為回報，最多銷(xiāo)售100個(gè)小時(shí)。這在國內藝術(shù)界屬于首創(chuàng )，在項目啟動(dòng)當天的不到8小時(shí)內，成功眾籌12萬(wàn)余元，遠超過(guò)50個(gè)小時(shí)10萬(wàn)元的最低額度。
　　《第一財經(jīng)日報》記者發(fā)現，藝術(shù)眾籌這把火在國外被點(diǎn)燃得更猛烈。2014年6月24日，上線(xiàn)一年就聚集了約25000名藝術(shù)家的垂直類(lèi)藝術(shù)家眾籌網(wǎng)站Patreon獲得A輪融資，額度高達1500萬(wàn)美元。此輪融資由Index Ventures領(lǐng)投、多家機構跟投。平臺的藝術(shù)家群體包括YouTube視頻制作者、漫畫(huà)藝術(shù)家以及播客(視頻分享)。

　　苦中作樂(lè )

　　理想是豐滿(mǎn)的，現實(shí)是骨感的。本報記者在我要藝術(shù)網(wǎng)官網(wǎng)眾籌板塊發(fā)現，截至目前，共上線(xiàn)38個(gè)項目，但只有兩個(gè)項目眾籌成功，成功率僅為5%。成功之一是“晉文捷和馬曉磊的藝術(shù)珠寶定制體驗”，另一個(gè)為“雷童：第一桶金”，均在2014年8月12日眾籌完畢。
　　但是本報記者在國內名氣較大的眾籌平臺“眾籌網(wǎng)”上卻發(fā)現了截然不同的狀態(tài)。平臺共上線(xiàn)97個(gè)項目，已經(jīng)成功的項目卻多達60個(gè)，而仍在眾籌中的37個(gè)項目，有16個(gè)項目募資額超過(guò)100%，按此數量，成功率高達78%。羅文表示，眾籌網(wǎng)藝術(shù)板塊的多個(gè)項目來(lái)源于我要藝術(shù)網(wǎng)，兩個(gè)平臺目前是合作關(guān)系。
　　一位眾籌資深業(yè)內人士表示，一個(gè)藝術(shù)眾籌項目想要在互聯(lián)網(wǎng)平臺上成功，主要取決于四個(gè)因素。第一是項目的創(chuàng )意性，“這點(diǎn)十分重要，幾乎在一個(gè)項目中占據60%~70%的決定因素�！钡诙�是項目的發(fā)起人，“這是指該藝術(shù)家是否在業(yè)內具有較大的名氣，前兩點(diǎn)加在一起基本上就能為項目下一個(gè)判斷”。第三則是項目在頁(yè)面端的呈現方式，能否用最具互聯(lián)網(wǎng)特色的語(yǔ)言將項目清晰、完整、有趣地闡述出來(lái)。第四是眾籌過(guò)程中付款方式、流程以及周期。
　　羅文表示，他在運營(yíng)我要藝術(shù)網(wǎng)的過(guò)程中碰到的最大難點(diǎn)來(lái)自?xún)煞矫�，一方面是如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維精準地表達項目發(fā)起人的藝術(shù)創(chuàng )意；另一方面是同傳統藝術(shù)人的溝通難題。
　　“想要在頁(yè)面‘優(yōu)雅’地呈現藝術(shù)家的創(chuàng )意需要的素材非常多，投資人也越發(fā)重視網(wǎng)頁(yè)的客戶(hù)體驗�！绷_文對《第一財經(jīng)日報》記者表示，有些藝術(shù)家并不懂得“互聯(lián)網(wǎng)思維”，無(wú)法提供“細節素材”，更加不知道如何轉化成“頁(yè)面語(yǔ)言”來(lái)精準傳達項目精華�！斑@也是藝術(shù)眾籌被80后、90后玩得更好的原因�！绷_文說(shuō)。
　　羅文告訴本報記者，在溝通難的問(wèn)題上，面對著(zhù)不同的兩類(lèi)傳統藝術(shù)行業(yè)參與者。一類(lèi)是年紀較大的藝術(shù)家�！八麄兊念檻]非常多，人也非常敏感�！绷_文表示，這樣的藝術(shù)家已經(jīng)被傳統的藝術(shù)運作渠道培養出固定的思維模式，對于新的方式存有較多疑慮。
　　另一類(lèi)是包括畫(huà)廊、拍賣(mài)行、美術(shù)館、藝術(shù)經(jīng)紀人等藝術(shù)從業(yè)者�！熬拖裥∶字�于諾基亞[微博]、互聯(lián)網(wǎng)之于傳統行業(yè)，從看不起到看不懂最后到跟不上�！痹诹_文眼里，傳統藝術(shù)從業(yè)者擁有的這套固有“玩法”亟待“優(yōu)化”，“傳統行業(yè)反應越大，證明這個(gè)事情越好玩�！�
　　一位業(yè)內人士在對待藝術(shù)眾籌時(shí)給出了這樣的觀(guān)點(diǎn)：眾籌玩的只是一個(gè)概念，今天叫眾籌，可能明天就不叫眾籌了，被換成了其他“帽子”，最重要的還是藝術(shù)行業(yè)本身。

　　執行困惑

　　好玩不代表好做。
　　隨著(zhù)藝術(shù)眾籌的概念逐漸走入公眾視野，項目在人前的光鮮也折射出項目背后的難題，投后管理成為焦點(diǎn)。當投資人收到的作品與預期所想不同如何應對？如何為作品定價(jià)？
　　“風(fēng)險之一是物流風(fēng)險�！绷_文表示，用戶(hù)在收到作品后或者認為這個(gè)作品不是他“想要的”，或者物品存在運輸過(guò)程中被損壞的可能，而做眾籌玩的就是定制、個(gè)體化，一旦損壞，無(wú)法像商品一樣“補貨”。
　　一位業(yè)內人士表示，眾籌平臺更多是信息中介，更多體現在披露信息的責任上。但是平臺應該掌握、披露多少信息并無(wú)嚴格規定，平臺與投資人存在信息不對稱(chēng)的現實(shí)境況，道德風(fēng)險亟須得到重視。在這個(gè)過(guò)程中，項目發(fā)起人對投資者的損害來(lái)自?xún)煞矫�。一是，惡意宣傳，風(fēng)險提示不足；另一方面則是項目發(fā)起人過(guò)度樂(lè )觀(guān)。
　　羅文表示，對此，平臺會(huì )與投資者進(jìn)行溝通，如果真的是工作失誤，項目描述存在重大誤差，那么平臺將對作品包退。此外，平臺還準備了“備案”措施，提取營(yíng)業(yè)額的1%作為“風(fēng)險備付金”。
　　藝術(shù)品金融巨大的套利空間更多來(lái)自于市場(chǎng)的非標準化定價(jià)。對此，更多的平臺將其交給市場(chǎng)，在運營(yíng)過(guò)程中，藝術(shù)家不斷調整自己的作品價(jià)位，用投資者的手來(lái)為作品“定價(jià)”。
　　真偽問(wèn)題是藝術(shù)品面臨的最大難題�！罢鎮螁�(wèn)題更多指向古代藝術(shù)品，當代藝術(shù)品真偽問(wèn)題相對較輕�！币晃环�律人士對《第一財經(jīng)日報》記者如此表示。本著(zhù)“誰(shuí)提出誰(shuí)舉證”的原則，羅文將作品的真偽問(wèn)題交給投資者所委托的第三方專(zhuān)業(yè)運營(yíng)機構來(lái)評判。
　　“拍后不付款也是風(fēng)險之一�！绷_文坦言，在運營(yíng)中曾多次碰到過(guò)這樣的情況，對此，平臺的對策是制定“風(fēng)險保證金”制度，投資者在拍下后先交付籌款總額的百分之一�！拔磥�(lái)這一比例將根據投資者的信用度進(jìn)行調整，并非固定不變�！�
　　“我們不希望從藝術(shù)家身上賺錢(qián)，而眾籌這件事本身也并不賺錢(qián)，它是一件好玩的事情，更多是為了讓人們感受到藝術(shù)的魅力�！绷_文說(shuō)。