當藝術(shù)遇上眾籌:何解眾愁
2014-09-16    作者:王瑩    來(lái)源:第一財經(jīng)日報
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    [ 當眾籌開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)酵時(shí),人們發(fā)現“沒(méi)有什么是不能夠眾籌的”。這樣的全新互聯(lián)網(wǎng)革命形態(tài)給被傳統藝術(shù)展覽渠道、傳統藝術(shù)家挖掘渠道所封閉的藝術(shù)圈打了一劑強心針 ]
  當藝術(shù)遇上眾籌,會(huì )摩擦生熱,但是這個(gè)熱度僅僅是用來(lái)點(diǎn)燃花火,而并非取暖驅寒。
  “藝術(shù)眾籌更多是一個(gè)好玩的事情,而非一個(gè)商業(yè)模式,個(gè)性化的藝術(shù)沒(méi)辦法成為標準化產(chǎn)品!贝怪彪娚填(lèi)藝術(shù)眾籌網(wǎng)站我要藝術(shù)網(wǎng)創(chuàng )始人、CEO羅文對《第一財經(jīng)日報》記者表示,目前國內的藝術(shù)眾籌更多定位于好玩且偏向于公益,讓更多人感受藝術(shù)的魅力。
  當眾籌開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)酵時(shí),人們發(fā)現“沒(méi)有什么是不能夠眾籌的”。這樣的全新互聯(lián)網(wǎng)革命形態(tài)給被傳統藝術(shù)展覽渠道、傳統藝術(shù)家挖掘渠道所封閉的藝術(shù)圈打了一劑強心針,新的民眾與藝術(shù)家互動(dòng)的形態(tài)正在形成。
  “踢開(kāi)頭三腳”總是難的,藝術(shù)眾籌也不例外。作為監管空白區,藝術(shù)眾籌要面臨信用難題和轉型難題。在更多人眼里,這些問(wèn)題的順利解決,只能“邊走邊看”。

  藝術(shù)新天地

  “有些人真的生活得很窮困潦倒,除了傳統的畫(huà)廊和拍賣(mài)處,他們沒(méi)有其他推銷(xiāo)自己和作品的渠道!绷_文談到藝術(shù)家群體時(shí)對《第一財經(jīng)日報》記者說(shuō)。
  “藝術(shù)家是一個(gè)非常有想法的群體,天馬行空、崇尚自由。但是創(chuàng )作需要很高的成本,當藝術(shù)家負擔不起這些成本時(shí),眾籌就成了藝術(shù)家實(shí)現藝術(shù)創(chuàng )作資金募捐的一個(gè)很重要的渠道,所以從一開(kāi)始,藝術(shù)和眾籌就是不可分割的一個(gè)整體!绷_文說(shuō)。
  作為80后、90后的“互聯(lián)網(wǎng)土著(zhù)藝術(shù)家”,都是在數字時(shí)代催生下成長(cháng)起來(lái)的藝術(shù)界新生力量,與藝術(shù)眾籌這種形式相類(lèi)似,他們的藝術(shù)創(chuàng )作常與互聯(lián)網(wǎng)、科技等其他新興項目結合,在充分發(fā)揮藝術(shù)潛能的同時(shí)又更具實(shí)驗性,也因此成為藝術(shù)眾籌平臺的主力。
  此外,羅文也看到藝術(shù)教育所帶來(lái)的現實(shí)困境!案咝_B年擴招、藝術(shù)生培養路途艱辛、成本高昂,但美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生踏出校園后卻面臨要么轉型、要么苦苦等待機遇期!边@也為眾籌平臺的搭建提供了強大的動(dòng)力。
  有業(yè)內人士表示,藝術(shù)眾籌之所以能夠存在更多是瞄準了藝術(shù)家的“痛點(diǎn)”:名和利!傲髁繛橥酢钡钠脚_將帶來(lái)僅通過(guò)傳統畫(huà)廊不可能引來(lái)的受眾量。在費用上,按照行規,藝術(shù)家與畫(huà)廊的作品分成,一般為對半分,但是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上甚至會(huì )做到三七開(kāi),而藝術(shù)家獲得的是更多的七成。此外,相比傳統渠道半年甚至一年的回款期,網(wǎng)絡(luò )平臺可以縮短到一個(gè)月甚至20個(gè)工作日。
  2014年3月20日,藝術(shù)家何成瑤在眾籌網(wǎng)啟動(dòng)她的最新行為藝術(shù),“出售我的100小時(shí)”。何成瑤規定:當網(wǎng)友眾籌總額達到50個(gè)小時(shí)以上,她將在網(wǎng)友指定購買(mǎi)的時(shí)間段里,一秒鐘記錄下一個(gè)點(diǎn),以這些點(diǎn)畫(huà)出一幅“時(shí)光秒輪圖”樣式的觀(guān)念作品作為回報,最多銷(xiāo)售100個(gè)小時(shí)。這在國內藝術(shù)界屬于首創(chuàng ),在項目啟動(dòng)當天的不到8小時(shí)內,成功眾籌12萬(wàn)余元,遠超過(guò)50個(gè)小時(shí)10萬(wàn)元的最低額度。
  《第一財經(jīng)日報》記者發(fā)現,藝術(shù)眾籌這把火在國外被點(diǎn)燃得更猛烈。2014年6月24日,上線(xiàn)一年就聚集了約25000名藝術(shù)家的垂直類(lèi)藝術(shù)家眾籌網(wǎng)站Patreon獲得A輪融資,額度高達1500萬(wàn)美元。此輪融資由Index Ventures領(lǐng)投、多家機構跟投。平臺的藝術(shù)家群體包括YouTube視頻制作者、漫畫(huà)藝術(shù)家以及播客(視頻分享)。

  苦中作樂(lè )

  理想是豐滿(mǎn)的,現實(shí)是骨感的。本報記者在我要藝術(shù)網(wǎng)官網(wǎng)眾籌板塊發(fā)現,截至目前,共上線(xiàn)38個(gè)項目,但只有兩個(gè)項目眾籌成功,成功率僅為5%。成功之一是“晉文捷和馬曉磊的藝術(shù)珠寶定制體驗”,另一個(gè)為“雷童:第一桶金”,均在2014年8月12日眾籌完畢。
  但是本報記者在國內名氣較大的眾籌平臺“眾籌網(wǎng)”上卻發(fā)現了截然不同的狀態(tài)。平臺共上線(xiàn)97個(gè)項目,已經(jīng)成功的項目卻多達60個(gè),而仍在眾籌中的37個(gè)項目,有16個(gè)項目募資額超過(guò)100%,按此數量,成功率高達78%。羅文表示,眾籌網(wǎng)藝術(shù)板塊的多個(gè)項目來(lái)源于我要藝術(shù)網(wǎng),兩個(gè)平臺目前是合作關(guān)系。
  一位眾籌資深業(yè)內人士表示,一個(gè)藝術(shù)眾籌項目想要在互聯(lián)網(wǎng)平臺上成功,主要取決于四個(gè)因素。第一是項目的創(chuàng )意性,“這點(diǎn)十分重要,幾乎在一個(gè)項目中占據60%~70%的決定因素!钡诙琼椖康陌l(fā)起人,“這是指該藝術(shù)家是否在業(yè)內具有較大的名氣,前兩點(diǎn)加在一起基本上就能為項目下一個(gè)判斷”。第三則是項目在頁(yè)面端的呈現方式,能否用最具互聯(lián)網(wǎng)特色的語(yǔ)言將項目清晰、完整、有趣地闡述出來(lái)。第四是眾籌過(guò)程中付款方式、流程以及周期。
  羅文表示,他在運營(yíng)我要藝術(shù)網(wǎng)的過(guò)程中碰到的最大難點(diǎn)來(lái)自?xún)煞矫,一方面是如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維精準地表達項目發(fā)起人的藝術(shù)創(chuàng )意;另一方面是同傳統藝術(shù)人的溝通難題。
  “想要在頁(yè)面‘優(yōu)雅’地呈現藝術(shù)家的創(chuàng )意需要的素材非常多,投資人也越發(fā)重視網(wǎng)頁(yè)的客戶(hù)體驗!绷_文對《第一財經(jīng)日報》記者表示,有些藝術(shù)家并不懂得“互聯(lián)網(wǎng)思維”,無(wú)法提供“細節素材”,更加不知道如何轉化成“頁(yè)面語(yǔ)言”來(lái)精準傳達項目精華!斑@也是藝術(shù)眾籌被80后、90后玩得更好的原因!绷_文說(shuō)。
  羅文告訴本報記者,在溝通難的問(wèn)題上,面對著(zhù)不同的兩類(lèi)傳統藝術(shù)行業(yè)參與者。一類(lèi)是年紀較大的藝術(shù)家!八麄兊念檻]非常多,人也非常敏感!绷_文表示,這樣的藝術(shù)家已經(jīng)被傳統的藝術(shù)運作渠道培養出固定的思維模式,對于新的方式存有較多疑慮。
  另一類(lèi)是包括畫(huà)廊、拍賣(mài)行、美術(shù)館、藝術(shù)經(jīng)紀人等藝術(shù)從業(yè)者!熬拖裥∶字谥Z基亞[微博]、互聯(lián)網(wǎng)之于傳統行業(yè),從看不起到看不懂最后到跟不上!痹诹_文眼里,傳統藝術(shù)從業(yè)者擁有的這套固有“玩法”亟待“優(yōu)化”,“傳統行業(yè)反應越大,證明這個(gè)事情越好玩!
  一位業(yè)內人士在對待藝術(shù)眾籌時(shí)給出了這樣的觀(guān)點(diǎn):眾籌玩的只是一個(gè)概念,今天叫眾籌,可能明天就不叫眾籌了,被換成了其他“帽子”,最重要的還是藝術(shù)行業(yè)本身。

  執行困惑

  好玩不代表好做。
  隨著(zhù)藝術(shù)眾籌的概念逐漸走入公眾視野,項目在人前的光鮮也折射出項目背后的難題,投后管理成為焦點(diǎn)。當投資人收到的作品與預期所想不同如何應對?如何為作品定價(jià)?
  “風(fēng)險之一是物流風(fēng)險!绷_文表示,用戶(hù)在收到作品后或者認為這個(gè)作品不是他“想要的”,或者物品存在運輸過(guò)程中被損壞的可能,而做眾籌玩的就是定制、個(gè)體化,一旦損壞,無(wú)法像商品一樣“補貨”。
  一位業(yè)內人士表示,眾籌平臺更多是信息中介,更多體現在披露信息的責任上。但是平臺應該掌握、披露多少信息并無(wú)嚴格規定,平臺與投資人存在信息不對稱(chēng)的現實(shí)境況,道德風(fēng)險亟須得到重視。在這個(gè)過(guò)程中,項目發(fā)起人對投資者的損害來(lái)自?xún)煞矫。一是,惡意宣傳,風(fēng)險提示不足;另一方面則是項目發(fā)起人過(guò)度樂(lè )觀(guān)。
  羅文表示,對此,平臺會(huì )與投資者進(jìn)行溝通,如果真的是工作失誤,項目描述存在重大誤差,那么平臺將對作品包退。此外,平臺還準備了“備案”措施,提取營(yíng)業(yè)額的1%作為“風(fēng)險備付金”。
  藝術(shù)品金融巨大的套利空間更多來(lái)自于市場(chǎng)的非標準化定價(jià)。對此,更多的平臺將其交給市場(chǎng),在運營(yíng)過(guò)程中,藝術(shù)家不斷調整自己的作品價(jià)位,用投資者的手來(lái)為作品“定價(jià)”。
  真偽問(wèn)題是藝術(shù)品面臨的最大難題!罢鎮螁(wèn)題更多指向古代藝術(shù)品,當代藝術(shù)品真偽問(wèn)題相對較輕!币晃环扇耸繉Α兜谝回斀(jīng)日報》記者如此表示。本著(zhù)“誰(shuí)提出誰(shuí)舉證”的原則,羅文將作品的真偽問(wèn)題交給投資者所委托的第三方專(zhuān)業(yè)運營(yíng)機構來(lái)評判。
  “拍后不付款也是風(fēng)險之一!绷_文坦言,在運營(yíng)中曾多次碰到過(guò)這樣的情況,對此,平臺的對策是制定“風(fēng)險保證金”制度,投資者在拍下后先交付籌款總額的百分之一!拔磥(lái)這一比例將根據投資者的信用度進(jìn)行調整,并非固定不變!
  “我們不希望從藝術(shù)家身上賺錢(qián),而眾籌這件事本身也并不賺錢(qián),它是一件好玩的事情,更多是為了讓人們感受到藝術(shù)的魅力!绷_文說(shuō)。

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