國有大行的龍頭地位并不永遠是那么遙不可及，在基金代銷(xiāo)領(lǐng)域，有一份與其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域同業(yè)排名大不同的榜單：在這份榜單中，股份制銀行在代銷(xiāo)數量和規模上可以遙遙領(lǐng)先于國有大行，國有大行之間的較量也呈現出不同以往的格局。
　　同花順數據顯示，截至10月25日，98家持牌銀行中有96家已經(jīng)開(kāi)展了代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)，其中交通銀行憑借高達1431只的代銷(xiāo)數量繼續獲評“最大賣(mài)場(chǎng)”，而工商銀行則憑借其5836億元的代銷(xiāo)規模，榮膺“最佳渠道”。此外值得一提的是，招商銀行的代銷(xiāo)數量逆襲四大行，代銷(xiāo)規模也位列同業(yè)前列，可謂“最具人氣”。不過(guò)，并非所有的中型銀行都在基金代銷(xiāo)領(lǐng)域都長(cháng)袖善舞，代銷(xiāo)基金超過(guò)300只的銀行僅有27家，A股市場(chǎng)的南京銀行和H股市場(chǎng)的重慶銀行、徽商銀行和重慶農商行等均未能入圍。而代銷(xiāo)數量累計不超過(guò)50只基金的銀行也達到了30家。

　　98家銀行持牌
　　96家已展開(kāi)代銷(xiāo)

　　本報記者查詢(xún)證監會(huì )最新的基金銷(xiāo)售機構名錄(截至2014年8月)注意到，有98家商業(yè)銀行具有代銷(xiāo)基金的資格，其中包括：18家全國性商業(yè)銀行、50家城市商業(yè)銀行、20家農村商業(yè)銀行、在華外資法人銀行10家。
　　此外，另有98家券商、3家期貨公司、3家保險公司、6家證券投資咨詢(xún)機構和40家獨立基金銷(xiāo)售機構具有基金銷(xiāo)售資質(zhì)。據此統計，目前具有基金銷(xiāo)售牌照的機構共有248家。
　　“目前，銀行代銷(xiāo)的基金規模大約占總規模的四成左右”，一位國有大行北京地區某支行副行長(cháng)對記者表示，“過(guò)去的占比更高，但是現在基金公司也十分重視自身的渠道建設，對于在自己的官網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購買(mǎi)基金的投資者也都給予申購和贖回的費率優(yōu)惠，因此銀行渠道的市場(chǎng)份額在減弱，不過(guò)由于蛋糕在做大，大型銀行的代銷(xiāo)收入還是處于上升期”。
　　不過(guò)，記者注意到，96家代銷(xiāo)銀行的代銷(xiāo)進(jìn)展可謂參差不齊：8家大中型銀行代銷(xiāo)數量超過(guò)了1000只，同時(shí)代銷(xiāo)數量不超過(guò)50只基金的銀行達到了30家，此外，代銷(xiāo)基金超過(guò)300只的銀行僅有27家，A股市場(chǎng)的南京銀行和H股市場(chǎng)的重慶銀行、徽商銀行和重慶農商行等均未能入圍。
　　上述人士也表示，“基金公司扎堆公關(guān)大銀行，表面上來(lái)是因為大銀行代銷(xiāo)的效率較高，實(shí)際上基金產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重才是基金銷(xiāo)售的最大阻力”，銀行業(yè)人士對記者表示，“面對數量眾多的代銷(xiāo)產(chǎn)品，大中型銀行應該更將心力用于關(guān)注如何可以實(shí)現最適格銷(xiāo)售，也就是將最適合的產(chǎn)品推薦給最適合的人”。

　　交行“以量取勝”
　　工行規模第一

　　截至10月25日，98家持牌銀行中有96家已經(jīng)開(kāi)展了代銷(xiāo)基金，其中交通銀行憑借高達1431只的代銷(xiāo)數量繼續占據榜首，代銷(xiāo)產(chǎn)品占據基金總量的77.44%。
　　而國有大行中的其余四家，與交通銀行代銷(xiāo)的數量的差距還是比較大的。截至10月25日，建設銀行代銷(xiāo)1199只，農業(yè)銀行代銷(xiāo)1173只，工商銀行代銷(xiāo)1144只，中國銀行代銷(xiāo)1069只。
　　事實(shí)上，國有大行全部在2001年就拿到了基金代銷(xiāo)牌照，相差時(shí)間最多不超過(guò)半年。其中，交通銀行2001年9月拿到代銷(xiāo)牌照，當月就代銷(xiāo)了偏股混合型基金華安創(chuàng )新混合。2002年交行新增代銷(xiāo)5只基金，2003年新增代銷(xiāo)22只，2004年新增代銷(xiāo)38只……，2011年新增代銷(xiāo)238只，2012年新增337只，2013年新增代銷(xiāo)更是猛增413只。
　　分代銷(xiāo)基金產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看，交通銀行在股票型、債券型、創(chuàng )新型和貨幣市場(chǎng)型、QDII型、保本型產(chǎn)品中均占據明顯優(yōu)勢，代銷(xiāo)數量均為“分項冠軍”。
　　從交通銀行與基金公司超過(guò)70家，其中，交行代銷(xiāo)數量最多的三家基金公司分別為嘉實(shí)基金64只、易方達基金60只、鵬華基金55只。
　　雖然從代銷(xiāo)的數量來(lái)看，交通銀行是占盡優(yōu)勢，不過(guò)，從代銷(xiāo)的效果，也就是代銷(xiāo)規模來(lái)看，工商銀行才是“江湖一哥”。
　　工商銀行半年報顯示，報告期內，該行代理基金銷(xiāo)售5836億元，同比增長(cháng)29.6%，繼續保持同業(yè)第一。工商銀行銷(xiāo)售規模榜首地位的背后，子公司工銀瑞信也功不可沒(méi)。半年報顯示，工銀瑞信管理的公募基金資產(chǎn)規模位居行業(yè)三甲。
　　“工商銀行有相對比較穩定的基金投資客戶(hù)群，很多具有投資能力、又青睞低風(fēng)險的債基貨幣市場(chǎng)基金類(lèi)產(chǎn)品的中老年投資者的退休金賬戶(hù)都開(kāi)戶(hù)在工商銀行，且工商銀行品牌可信度高，網(wǎng)點(diǎn)又便捷”，上述國有大行人士表示，“因此雖然代銷(xiāo)的數量不及交行、招行、建行和農行，但是工行的代銷(xiāo)規模仍然可觀(guān)”。
　　國有大行中，農行雖然無(wú)緣基金代銷(xiāo)榜首之爭，但是該行可謂今年上半年最進(jìn)取的一家大行，代銷(xiāo)規模增速接近五成。半年報顯示，上半年農行深化與基金管理公司的戰略合作，加大產(chǎn)品創(chuàng )新和系統研發(fā)力度，代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)健康穩步發(fā)展上半年代理銷(xiāo)售基金1,635.74億元，較上年同期增加528.24
　　億元，增長(cháng)47.7%；其中新代理發(fā)行托管基金22只，較上年同期增加8只。

　　股份制銀行逆襲
　　招行、中信穩居第一軍團

　　在基金代銷(xiāo)領(lǐng)域，股份制銀行尤其是在零售領(lǐng)域長(cháng)袖善舞的銀行的優(yōu)勢得以發(fā)揮。
　　如果以代銷(xiāo)數量為標桿對銀行進(jìn)行排名，截至10月25日，招商銀行以代銷(xiāo)1283只的成績(jì)成為僅次于交通銀行的第二名，成功逆襲工農中建四大行。
　　與招商銀行合作的基金公司共有58家，其中招行代銷(xiāo)數量最多的兩家基金公司分別為嘉實(shí)基金，數量為64只；其次為易方達基金，數量為60只；此外，該行代銷(xiāo)鵬華基金、華安基金、工銀瑞信、博時(shí)基金、廣發(fā)基金、富國基金、南方基金等公司的基金產(chǎn)品數量也都超過(guò)了50只。
　　股份制銀行中，除了招商銀行，中信銀行也擠進(jìn)了基金代銷(xiāo)的“第一軍團”。截至10月25日，該行代銷(xiāo)1069只基金，與中國銀行“并駕齊驅”。
　　中信銀行與65家基金公司進(jìn)行合作，其中代銷(xiāo)數量最多的分別為嘉實(shí)基金64只；代銷(xiāo)鵬華基金公司產(chǎn)品55只；此外，該行代銷(xiāo)南方基金、富國基金、華安基金旗下產(chǎn)品各54只。
　　半年報顯示，今年上半年，招商銀行代理基金收入11.38億元，同比增長(cháng)44.97%，漲幅與農行一樣十分驚艷。此外，今年上半年，中信銀行代理基金銷(xiāo)售額275.63億元，同比增長(cháng)22.61%，可以說(shuō)，也是穩扎穩打的向前推進(jìn)。
　　“招商銀行和中信銀行在銀行理財產(chǎn)品領(lǐng)域的表現本身十分突出，能夠在基金代銷(xiāo)領(lǐng)域與國有大行分庭抗禮更屬難得，畢竟客戶(hù)總數是有限的，兩類(lèi)產(chǎn)品又存在先天上的競爭關(guān)系”，一位股份制銀行華南地區分行零售業(yè)務(wù)負責人如此評價(jià)招商銀行和中信銀行的表現。