我一直在想如何用一種簡(jiǎn)單直接的語(yǔ)言告訴對藝術(shù)并不專(zhuān)業(yè)但又對藝術(shù)感興趣的朋友：到底是什么影響著(zhù)藝術(shù)品的價(jià)格。各式人等給出大家不同的答案，以藝術(shù)為事業(yè)的人告訴你是因為藝術(shù)價(jià)值，靠藝術(shù)掙錢(qián)的人告訴你是因為買(mǎi)的人多，想靠藝術(shù)掙錢(qián)但一直沒(méi)掙到的人會(huì )告訴你這其實(shí)是炒作。
　　你相信哪句話(huà)是真的？
　　其實(shí)這些人的回答都是正確的。
　　一個(gè)健康的國內藝術(shù)品市場(chǎng)應該是這樣的：藝術(shù)家和一家畫(huà)廊簽約，畫(huà)廊通過(guò)各種渠道找到這位藝術(shù)家作品的買(mǎi)家，然后用掙到的錢(qián)養活這個(gè)藝術(shù)家的創(chuàng )作和知名度，從而維護這位藝術(shù)家的市場(chǎng)價(jià)格。事實(shí)上，在一個(gè)藏家或者說(shuō)買(mǎi)家收藏了該藝術(shù)家的作品時(shí)，就形成了藝術(shù)家、畫(huà)廊和買(mǎi)家三方的一個(gè)契約——這件作品就是值這么多錢(qián)。
　　和國家發(fā)行紙幣是一樣的。大家都知道紙幣是沒(méi)有價(jià)值的，它也不是貨幣，但是它背后是政府的擔保，來(lái)保證它的相應購買(mǎi)力，一旦這個(gè)政府出現問(wèn)題，紙幣就會(huì )喪失它在交易中的所有意義。而藝術(shù)品，事實(shí)上就是藝術(shù)家與畫(huà)廊共同發(fā)行的貨幣，所有的藏家與之都是一種相互信任但是又沒(méi)有契約規定的協(xié)議，需要大家來(lái)一致認可它的價(jià)值。
　　如果該藝術(shù)家一年創(chuàng )作20幅作品，一生創(chuàng )作了1000幅作品，分藏在1000個(gè)藏家手里，這就是藝術(shù)家、畫(huà)廊和1000位藏家的相互信任的約定：每幅作品相對于的紙幣價(jià)值。如果加上其他雖然愛(ài)好但是沒(méi)能如愿收藏的買(mǎi)家，這可能是一個(gè)上萬(wàn)人之間的相互信任。一旦一個(gè)藏家不再信任或者缺錢(qián)脫手作品，就會(huì )有下一個(gè)信任者補上。如果一時(shí)沒(méi)有人能及時(shí)補上，畫(huà)廊和藝術(shù)家就需要考慮動(dòng)用其他資源，維護所有藏家之間的信任關(guān)系。
　　這樣而言，藝術(shù)品的價(jià)格決定就變得極其清晰了：藝術(shù)價(jià)值，買(mǎi)家質(zhì)量。藝術(shù)價(jià)值是決定藝術(shù)品價(jià)格的基礎，沒(méi)有良好的藝術(shù)價(jià)值，所有的信任約定都是空中樓閣；而優(yōu)良的買(mǎi)家質(zhì)量，才是藝術(shù)品價(jià)格終極的保證。如果作品藝術(shù)價(jià)值較高，但買(mǎi)家多是普通白領(lǐng)，買(mǎi)家無(wú)力形成更高契約價(jià)格，作品價(jià)格將會(huì )長(cháng)期被限定在一個(gè)較低的范圍內，直至更高質(zhì)量的買(mǎi)家入市并重新認可他的價(jià)值。如果藝術(shù)價(jià)值不高但卻用一定的手段讓一批高質(zhì)量買(mǎi)家介入收藏，作品會(huì )短期維持在較高的價(jià)位，卻一直無(wú)法得到其他人的認可，隨著(zhù)脫手人數數量的增多，該藝術(shù)家的作品價(jià)格就會(huì )開(kāi)始下跌。
　　所以，藝術(shù)品的價(jià)格，事實(shí)上是由藝術(shù)家高質(zhì)量的創(chuàng )作，畫(huà)廊(經(jīng)紀人團隊)的誠信運作及高質(zhì)量買(mǎi)家團隊共同決定的。
　　這就不排除有些人利用這一作品的性能，在小團隊內以超出自己實(shí)力的價(jià)格認可某個(gè)藝術(shù)家作品的價(jià)值，然后將其賣(mài)給自己團隊外的買(mǎi)家，最終形成盈利。這就是所謂的“天價(jià)做局”。他們不會(huì )關(guān)心這位藝術(shù)家或藝術(shù)品未來(lái)的發(fā)展，而只關(guān)心自己的盈利，這會(huì )讓這個(gè)藝術(shù)家上漲無(wú)力，甚至作品不斷下跌。恰恰是這種行為的存在，影響到了一些藝術(shù)品投資人的信心。
　　不過(guò)這種事情存在的好處，就是給職業(yè)收藏顧問(wèn)創(chuàng )造了就業(yè)和施展才華的機會(huì )。一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)收藏顧問(wèn)，絕對不是簡(jiǎn)單的從藝術(shù)價(jià)值來(lái)衡量意見(jiàn)作品的價(jià)格，而是從多個(gè)方面甚至買(mǎi)家質(zhì)量的分析上得到作品價(jià)格上漲幾率，更好的為收藏家服務(wù)。
　　收藏的最大樂(lè )趣，其實(shí)就如挖寶，開(kāi)山挖金，挖出來(lái)的石頭總比金子要多很多，恰恰就是因為這樣，每次挖出金子來(lái)，才會(huì )有更大的快樂(lè )。
　　所以，在藝術(shù)這個(gè)行業(yè)里，每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，最重要的是誠信，其次才是認知藝術(shù)品價(jià)值并將之與市場(chǎng)價(jià)格相結合的能力。這個(gè)經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)這個(gè)藝術(shù)家作品的第一要務(wù)不是要掙到多少錢(qián)，而是要有為這個(gè)藝術(shù)家的藝術(shù)生命及所有藏家負責的心態(tài)。他的眼光發(fā)現的藝術(shù)價(jià)值，是未來(lái)藝術(shù)品票面價(jià)格(作品單價(jià))的決定因素，而他的誠信經(jīng)營(yíng)，就是貨幣購買(mǎi)力(作品實(shí)際成交價(jià)格)的有力保證。就如擁有貨幣發(fā)行權的政府一樣，必須有與貨幣同等價(jià)值的商品，才能支撐貨幣的發(fā)行量，而政府持續發(fā)展能力，才是該國貨幣在國際市場(chǎng)發(fā)揮公用或升值的保證。只炒作作品價(jià)格，不關(guān)心實(shí)際藝術(shù)價(jià)值，就和亂印紙幣的政府是一樣的，最后造成嚴重的通貨膨脹，也就是實(shí)際購買(mǎi)能力(實(shí)際價(jià)格)的一再貶低。
　　這就是為什么藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展到今天，卻沒(méi)有搞資本市場(chǎng)的人做得好的原因所在。當然，我們要看的還是未來(lái)，搞資本市場(chǎng)的人最懂得放棄，對于他們來(lái)說(shuō)，放棄一個(gè)藝術(shù)家，只是重新推廣另外一個(gè)藝術(shù)家的開(kāi)始。但是對于這個(gè)被放棄的藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，卻是他藝術(shù)生命的結束。