在2014年玉雕市場(chǎng)交易平淡期間，我們看到玉石創(chuàng )作者、玉雕商人、企業(yè)等都在各自不同的領(lǐng)域內發(fā)生著(zhù)變化。他們或是專(zhuān)心創(chuàng )作，或是觸電互聯(lián)網(wǎng)，或是開(kāi)辟玉雕新的表現形式。無(wú)論哪一種，都表明玉雕行業(yè)正在擺脫傳統束縛，以一個(gè)全新的、符合當代社會(huì )發(fā)展需求的姿態(tài)迎接2015年。

　　開(kāi)創(chuàng )首飾類(lèi)玉雕時(shí)代
　　錢(qián)振峰 上海工藝美術(shù)品服務(wù)部總經(jīng)理

　　以往玉石雕刻者被高額的經(jīng)濟利益所迷惑，為賺取更多的金錢(qián)一味地迎合市場(chǎng)，只要市場(chǎng)中什么題材好賣(mài)，賣(mài)的價(jià)格高，就制作這類(lèi)玉雕，導致制作出了一批批交易周期短、價(jià)格相對高的所謂玉雕，根本不注重玉雕內含的文化價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。有些更是將品質(zhì)好的玉石，直接拿到市場(chǎng)中交易，做起了倒賣(mài)玉石材料的生意，造成玉雕價(jià)格不斷被認為推高，普通大眾根本無(wú)法涉足�！敖衲�，還處于調整期的玉雕行業(yè)將會(huì )回歸理性，一些制作工藝粗糙，只為快速獲利的玉雕將不再有生存的土壤，逐步消失，被真正具有價(jià)值的玉雕所取代�！鄙虾９に嚸佬g(shù)品服務(wù)部總經(jīng)理錢(qián)振峰說(shuō)，佩戴性強、美觀(guān)性高、價(jià)格合理的首飾類(lèi)玉雕將在今年大展身手，開(kāi)拓出一條當代玉雕發(fā)展的新思路。
　　珠寶首飾一直被譽(yù)為生活奢侈品，其價(jià)值不僅在于材質(zhì)的珍稀，還在于設計者賦予作品的思想內涵，通常多為耳環(huán)、戒指、項鏈等形式，具有很強的實(shí)用功能。玉雕若是能將珠寶首飾實(shí)用功能有效地融入設計中，那市場(chǎng)必定更為廣闊。比如，北京奧運會(huì )就將玉石與黃金結合，創(chuàng )作出金鑲玉的獎牌，引起世人關(guān)注�！拔覀兊挠袷�雕刻者，可以嘗試著(zhù)將紅藍寶石、黃金、珍珠、碧璽等色彩艷麗的寶石材質(zhì)與玉石結合，創(chuàng )作出美觀(guān)又便于生活中佩戴的玉石首飾，豐富玉雕的表現形式�！卞X(qián)振峰說(shuō)，玉石首飾與玉雕作品相比，更加生活化、大眾化。它不受題材的限制，無(wú)須似玉雕作品般必須傳遞出深厚的寓意，只求達到最美觀(guān)的效果。這恰好符合了當代都市人，尤其是年輕一輩的審美需求，能夠吸引更多人關(guān)注玉雕行業(yè)，給平淡的交易市場(chǎng)帶來(lái)新的活力。
　　還有一點(diǎn)，政治體系決定交易體系，交易模式?jīng)Q定作品狀態(tài)。每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì )受制于政治體系和經(jīng)濟體系的框架。但是每個(gè)行業(yè)不同的訴求，導致了行業(yè)發(fā)展方向的大相近庭。錢(qián)振峰認為，玉雕行業(yè)是一個(gè)基于文化傳承責任上之的行業(yè)經(jīng)濟。沒(méi)有文化的玉雕師不可能做到傳承，而單純傳承文化的玉雕，也很可能逐漸被經(jīng)濟社會(huì )淘汰。所以，建設玉雕品牌，提升玉雕的藝術(shù)性、豐富玉雕品種、開(kāi)拓玉雕發(fā)展新模式，是將千年玉雕文明傳承的良方。
　　品牌建設過(guò)程中，創(chuàng )作者要在領(lǐng)悟中華文化精髓的基礎上融入自身的感受，建立一個(gè)獨特的品牌價(jià)值核心，形成區別于其他品牌的優(yōu)勢和特點(diǎn)，在市場(chǎng)中獨樹(shù)一幟。好的品牌將改變消費者的生活與消費模式，在消費群體中樹(shù)立口碑，逐漸形成品牌影響力并取得較高的行業(yè)地位�！皬膯未颡毝返皆O立工作室，接著(zhù)設立品牌，是一種適應市場(chǎng)需求的行為，更是一種自我鞭策和精益求精的表現�！卞X(qián)振峰說(shuō)，塑造優(yōu)秀的玉雕是玉雕工作者最本分工作與職責，也是玉雕大師傳承、傳播玉文化，開(kāi)創(chuàng )玉雕行業(yè)未來(lái)的責任。品牌建設，能夠督促創(chuàng )作者加倍努力的創(chuàng )作，提高技藝，豐富玉雕的表現形式。

　　互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷(xiāo)售渠道
　　李菲菲 上海闐樂(lè )玉器有限公司法人愛(ài)玉空間總經(jīng)理

　　2014年對于不少玉雕商家來(lái)說(shuō)，是有些傷感的一年，整個(gè)玉雕市場(chǎng)交易行情平淡，交易量較以往下降了近三成，交易額也相應減少甚多。但是，這僅僅是針對傳統玉雕商家而言的。因為這些商家忽略了當今社會(huì )是信息時(shí)代，依舊采取了等客上門(mén)購買(mǎi)的傳統銷(xiāo)售模式，從不主動(dòng)出擊，也不愿改變銷(xiāo)售模式，只是一味的抱怨國際整體經(jīng)濟不景氣，造成了玉雕行情低迷。
　　事實(shí)上，某些具有前瞻市場(chǎng)判斷力的網(wǎng)絡(luò )玉雕商家銷(xiāo)售業(yè)績(jì)始終保證著(zhù)穩步上揚的趨勢�！爱斍笆切畔⑸鐣�(huì )，玉雕作為傳統的銷(xiāo)售行業(yè)不能故步自封，理應利用各種現代科技手段，改變玉雕的傳統銷(xiāo)售方式，增加銷(xiāo)售量�！弊鳛樽钤鐝氖戮W(wǎng)絡(luò )玉雕銷(xiāo)售的資深玉雕商，李菲菲從十五年前國內剛剛興起網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售時(shí)，就大膽地在易趣網(wǎng)開(kāi)設了第一家網(wǎng)店。盡管當時(shí)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售并不如當前這般紅火，還是為李菲菲陸續積累了不少優(yōu)質(zhì)的購買(mǎi)客戶(hù)，讓她的網(wǎng)店影響力不斷擴大，被越來(lái)越人所熟知。而且，隨著(zhù)各種網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的出現，李菲菲的網(wǎng)絡(luò )玉雕銷(xiāo)售也不斷地改進(jìn)，不再單一專(zhuān)注于淘寶網(wǎng)店，逐漸將微博、微信等多個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售形式結合在一起，形成多元化的銷(xiāo)售模式，利用不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣玉雕。
　　在李菲菲看來(lái)，玉雕市場(chǎng)在經(jīng)歷了去年的平淡之后，2015年互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售或許將成為玉雕銷(xiāo)售的重要渠道。因為，互聯(lián)網(wǎng)具有信息傳遞速度快且不受地域限制的特點(diǎn)，只要把玉雕圖片上傳到網(wǎng)絡(luò )上，對方就能在數分鐘內瀏覽全貌，極其便捷。對于不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺最好使用不同的銷(xiāo)售方式。比如，在微博平臺以圖片結合文字的形式，定期推出新題材、新款式的玉雕；網(wǎng)店可以對圖片做出較為詳細的介紹，并對某些重點(diǎn)的細節部位配發(fā)數張局部照片；微信則可以通過(guò)彼此間的對話(huà)互動(dòng)增加信任感，建立基本的銷(xiāo)售基礎。
　　不管哪種互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售方式，堅持是取得成果的必備前提�；ヂ�(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售雖說(shuō)是傳統銷(xiāo)售模式的必要補充，但并不代表進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)就必定會(huì )賣(mài)得掉玉雕，需要通過(guò)不斷地積累，慢慢贏(yíng)得買(mǎi)家的認同。最關(guān)鍵的，還是得看所售玉雕的品質(zhì)，以作品說(shuō)話(huà)�！拔覀儸F在平均每天就有幾十件新的玉雕產(chǎn)品上線(xiàn)，并定期舉行拍賣(mài)、特價(jià)等活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售�！崩罘品坪敛槐Ａ舻姆窒斫�(jīng)驗，她認為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售多從朋友圈開(kāi)始，產(chǎn)品的品質(zhì)和銷(xiāo)售口碑非常重要，若是一味提高銷(xiāo)售量而出售次品，失去了信譽(yù)，那么即便是最好的渠道也不可能獲得好的業(yè)績(jì)。某種程度上說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，需要用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏(yíng)得買(mǎi)家的信任，做到圖片與實(shí)物相一致，讓買(mǎi)家放心購買(mǎi)。否則，與傳統實(shí)體店相比便不具有優(yōu)勢。

    強調回歸創(chuàng )作本源　
　  易少勇 中國玉雕大師

　　玉雕藝術(shù)生生不息，現在交易市場(chǎng)之所以平淡，只是短期內受到了整體經(jīng)濟環(huán)境的影響，不代表人們不喜歡玉了，不代表玉雕本身有問(wèn)題。只能說(shuō)明玉雕市場(chǎng)正走向一個(gè)慢速發(fā)展的狀態(tài)，玉雕的價(jià)格也將回歸它的合理價(jià)格。而玉雕雕刻技術(shù)，則會(huì )隨著(zhù)時(shí)間推移越來(lái)越成熟，它的價(jià)值也會(huì )在藝術(shù)思想中體現。
　　“玉雕發(fā)展某種意義上，就是一場(chǎng)智慧的較量。沒(méi)有思想，沒(méi)有智慧，單憑簡(jiǎn)單地雕琢技術(shù)，基本難以突破傳統束縛，只會(huì )停滯不前。有了思想，將玉雕文化與雕刻者、經(jīng)營(yíng)者、合作伙伴全部貫通一致，那么創(chuàng )作過(guò)程就被賦予了神奇的力量，玉雕作品將是展現時(shí)代特性的語(yǔ)言，整個(gè)玉雕行業(yè)的發(fā)展也將真的壯大�！敝袊�玉雕大師易少勇表示，只有懂得什么是藝術(shù)思想的玉雕創(chuàng )作者，才能夠欣賞到生活中的美好風(fēng)景，產(chǎn)生夢(mèng)想，并努力實(shí)現夢(mèng)想。
　　玉雕創(chuàng )作者就市場(chǎng)而言，是被動(dòng)的主動(dòng)出擊，行情不景氣，那創(chuàng )作者最主要的工作不是四處奔走銷(xiāo)售產(chǎn)品，不是為了能賣(mài)掉產(chǎn)品，而制作一些毫無(wú)價(jià)值的玉雕工藝品。而是要靜下心來(lái)思考如何提高技藝，如何賦予作品更強烈的藝術(shù)思想。也就是給自己充電，通過(guò)研讀書(shū)籍，翻閱各類(lèi)藝術(shù)雜志等，扎實(shí)自身的雕刻技藝，提高自身的藝術(shù)修養和文化涵養。尤其是年輕一輩的玉石雕刻者，他們創(chuàng )作資歷尚淺，還有許多雕刻技法不夠完善，對玉石的認識也還尚缺。但他們年輕，學(xué)習能力強，能夠在較短的時(shí)間內汲取各個(gè)藝術(shù)門(mén)類(lèi)的精華，將其靈活地運用在玉石創(chuàng )作上。市場(chǎng)的交易平淡為他們提供了這樣的機會(huì )，促使他們回歸到藝術(shù)創(chuàng )作道路上，去追求藝術(shù)創(chuàng )作上的成就。
　　“我建議，玉雕工作者可以先從玉雕的內容著(zhù)手，將空洞、表象的傳統形制進(jìn)行深度挖掘，把可以凸顯人文內涵和時(shí)代特征的精神層次內涵，通過(guò)玉雕展現給消費者�！币咨儆路窒碇�(zhù)多年的雕刻經(jīng)驗，他說(shuō)設計者可以站在觀(guān)賞者的角度進(jìn)行換位思考，讓觀(guān)賞者更能看懂玉雕表達的深層次內涵。工藝的流暢性和連貫性，是當代玉雕工作者必須認真對待的細節。玉雕從業(yè)者不僅要不斷完善作品藝術(shù)層面，更要在工藝這一基礎要素上多下功夫。如線(xiàn)面的處理，打磨與雕琢的平衡，最終呈現的的作品狀態(tài)等。而后，玉雕的作品要變化。
　　因為，玉石材料的稀缺使得玉雕價(jià)格年年上漲，是不可避免的事實(shí)。但作為優(yōu)秀的玉雕創(chuàng )作者，可以通過(guò)自身的努力改變這一現狀，讓普通大眾都能享受到玉雕的獨特美感。易少勇認為，改變現有玉雕的固有表現形式，以小而精的形式表現，將會(huì )是之后玉雕發(fā)展的趨勢。這樣，不僅從玉石材料運用上控制了創(chuàng )作成本，讓大眾能接受。也從工藝上使雕刻技法越發(fā)精湛，雕刻精細化，更突出了玉雕的個(gè)性化。如此，玉雕交易自然就是頻繁，商家們自然又生意做，市場(chǎng)也自然而然的紅火起來(lái)。

　　創(chuàng )新以大眾為基礎
　　蔣大昶 徐州玉文化研究會(huì )秘書(shū)長(cháng)

　　大眾是藝術(shù)品得以持續發(fā)展的基礎，玉雕亦不例外。早些年，玉雕價(jià)格不斷攀升，成為了大眾眼中是不可高攀之物，也成為了些許富人炫耀財富的工具。這讓原本具有深厚文化底蘊的玉雕失去了傳承文化的本意，許多優(yōu)秀的作品一經(jīng)完成便被富人購買(mǎi)，失去了與大眾接觸的機會(huì )，造成玉雕不再似傳統般為大眾類(lèi)收藏品，而成為小眾類(lèi)藏品。
　　“玉雕自古是象征神權之物，后為帝王貴族彰顯身份之物。到了當代，隨著(zhù)大眾生活水平提高，精神需求的不斷提升，玉雕逐漸成為大眾心頭好�！毙熘萦裎幕�研究會(huì )秘書(shū)長(cháng)蔣大昶說(shuō)，當代玉雕不應該是曲高和寡的，必須要親民，要讓所有喜愛(ài)它的大眾都能擁有它。去年，玉雕市場(chǎng)整個(gè)行情平淡，一些玉雕品類(lèi)的價(jià)格有所回落，商家唉聲嘆氣地抱怨被經(jīng)濟所累，紛紛看淡市場(chǎng)前景。卻不知，這對整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展是非常的轉折點(diǎn)，讓玉雕這輛往�？焖偾斑M(jìn)的列車(chē)有機會(huì )慢下來(lái)，看看沿途的風(fēng)景，思考以往哪些地方存在弊端，需要盡快彌補。
　　在蔣大昶看來(lái)簡(jiǎn)體字改革后，“國”字成為頗具代表性的簡(jiǎn)化漢字。改革前“國”字有一大一小兩個(gè)口，還加一個(gè)戈，讓人不免聯(lián)想到戰火紛飛的戰場(chǎng)。改革后，“國”字簡(jiǎn)化為一個(gè)口里包著(zhù)玉，隱隱暗示玉石在中華文化中的重要地位。如今各行各業(yè)都在變革，玉雕行業(yè)當然也要與時(shí)俱進(jìn)，在中國改革的漩渦中尋找未來(lái)的出路。因為，玉雕的高速發(fā)展市場(chǎng)開(kāi)拓期已經(jīng)過(guò)去，創(chuàng )作者們需要面臨的是行業(yè)優(yōu)勝劣汰的洗牌。如何在殘酷的競爭中生存下來(lái)，并走得更遠就成了當前整個(gè)玉雕行業(yè)積極探索的問(wèn)題。
　　對于不少玉雕從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，他們可持續發(fā)展之道就是建立玉雕品牌，把玉文化傳承、傳播給后人。品牌的“品”字由三個(gè)口組成，蔣大昶認為就是要通過(guò)三個(gè)方面樹(shù)立品牌。首先，作品必須要有品味。其次，作者必須要有品德。最后，市場(chǎng)開(kāi)拓者要具備品行。只有將這三點(diǎn)融入品牌建設的理念中，同時(shí)在玉雕創(chuàng )作時(shí)賦予玉石鮮活的生命和優(yōu)秀的文化內涵，玉雕才能在品牌建設中收獲更高更遠的未來(lái)。

　　專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài) 提升市場(chǎng)影響力
　　陳燕福 上海嘉泰拍賣(mài)有限公司副總經(jīng)理

　　拍賣(mài)作為傳統玉雕銷(xiāo)售模式的另外一個(gè)補充渠道，并不是銷(xiāo)售市場(chǎng)的新面孔，早在多年前就已經(jīng)亮相。但是，與書(shū)畫(huà)、瓷器等門(mén)類(lèi)相比，玉雕拍賣(mài)始終沒(méi)能成為行業(yè)的重要主角，一直以配角的身份穿插在其他專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)中�！拔艺J為，今后玉雕專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)將成為各個(gè)拍賣(mài)行最重要的專(zhuān)場(chǎng)之一，將不會(huì )再被拍場(chǎng)所忽視�！鄙虾＜翁┡馁u(mài)有限公司副總經(jīng)理陳燕福表示，盡管去年玉雕市場(chǎng)行情平淡，可是就發(fā)展空間而言，玉雕依舊具有很大的上升空間。
　　以往，有些拍賣(mài)覺(jué)得玉雕拍賣(mài)不是最賺錢(qián)的門(mén)類(lèi)，就不予以重視，甚至將之拋棄。造成了現在大多數的拍賣(mài)行拍片品類(lèi)單一相似，有時(shí)更會(huì )發(fā)生同一拍品在兩個(gè)月內分別出現在多家拍賣(mài)行的鬧劇。增設玉雕專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)，尤其是當代玉雕專(zhuān)場(chǎng)，不僅豐富了拍賣(mài)行的種類(lèi)，也讓更多人走進(jìn)了拍賣(mài)行，認識和了解了玉雕，提升拍賣(mài)業(yè)績(jì)增加的機率，對于整個(gè)行業(yè)是件非常好的事情。
　　“嘉泰拍賣(mài)行2015年就將特意開(kāi)設當代玉雕專(zhuān)場(chǎng)，預計每季度做一場(chǎng)專(zhuān)拍。拍品以當代玉雕大師的精品為主，有潛力的中青年雕刻師作品為輔�！标愌喔Ｕf(shuō)，做玉雕專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)可能開(kāi)始并不賺錢(qián)，卻可以培養一批陣陣喜愛(ài)玉雕的買(mǎi)家，幫助他們深入地了解不同種類(lèi)玉石的特性，不同玉雕大師的風(fēng)格，為玩家、藏家、藝術(shù)家營(yíng)造良好的收藏氛圍。就整個(gè)玉雕市場(chǎng)發(fā)展來(lái)說(shuō)，是非常積極的方式，能夠促進(jìn)市場(chǎng)交易，盡可能的滿(mǎn)足了不同玉雕買(mǎi)賣(mài)需求，促使市場(chǎng)可持續性的穩健發(fā)展。
　　此舉更重要的是，可以建立拍賣(mài)行的品牌。對于企業(yè)而言，品牌與組織文化都是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，并起著(zhù)越來(lái)越重要的作用。組織管理的最高境界是文化管理，組織經(jīng)營(yíng)的最高境界是品牌經(jīng)營(yíng)，基于組織品牌與組織文化的內在一致性和外在的統一性，有效的整合企業(yè)資源，改善經(jīng)營(yíng)模式，促進(jìn)企業(yè)品牌與企業(yè)文化的協(xié)同發(fā)展也將成為重要的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。就目前來(lái)說(shuō)，玉雕行業(yè)中文化水平層次不齊，如何將文化基礎、專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言進(jìn)行結合至關(guān)重要，品牌建設的目的就在于加強企業(yè)文化專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。建設者可以通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，將品牌理念、文化、創(chuàng )新、誠信等關(guān)鍵價(jià)值理念傳達給消費者，形成品牌獨特的競爭優(yōu)勢，讓更多人認識和了解玉雕品牌，從而發(fā)揮最大的市場(chǎng)影響力。