日前，碧桂園發(fā)布2014年年報。數據顯示：2014年共實(shí)現合同銷(xiāo)售額約1288億人民幣，合同銷(xiāo)售面積約1928萬(wàn)平方米，分別同比增長(cháng)21.5%和21.0%，完成全年合同銷(xiāo)售目標，創(chuàng )歷史新高。在公布年報的同時(shí)，碧桂園總裁莫斌透露，碧桂園2015年銷(xiāo)售目標定為1350億元，同比增加5%。
　　根據財務(wù)數據，2014年，集團總收入約為人民幣845.5億元，同比增長(cháng)約34.8%；毛利潤為人民幣220.6億元，同比增長(cháng)16.0%；權益所有人應占利潤約為人民幣102.3億元，同比增長(cháng)約20.1%，其中核心凈利潤1達到人民幣92.4億元，同比增長(cháng)15.5%。

　　通過(guò)區域性市場(chǎng)降低風(fēng)險

　　2014年適逢國內房地產(chǎn)行業(yè)下行調整時(shí)期，國內大部分城市住宅庫存積壓，房地產(chǎn)企業(yè)之間競爭激烈。降價(jià)出貨、企業(yè)重組的消息屢見(jiàn)不鮮。
　　因此，碧桂園集團董事局主席楊國強表示，在整個(gè)市場(chǎng)不不景氣時(shí)，碧桂園能保持增長(cháng)，相當不易。不過(guò)他也表示，房地產(chǎn)行業(yè)高利潤的時(shí)代已經(jīng)結束。
　　事實(shí)上，為了降低了特定市場(chǎng)的風(fēng)險，2014年碧桂園大本營(yíng)廣東省銷(xiāo)售額貢獻已由2009年的67%下降到2014年的33%。此外，按目標市場(chǎng)計算，2014年碧桂園約50%銷(xiāo)售貢獻來(lái)自于一二線(xiàn)城市的項目，另有50%來(lái)自于三四線(xiàn)城市的項目。
　　2014年，許多實(shí)力房企紛紛放棄三四線(xiàn)城市，向一二線(xiàn)核心城市回歸。但碧桂園認為，國內的城鎮化進(jìn)程遠未結束，這將繼續帶來(lái)大量住宅需求，也帶來(lái)住宅以外的其他相關(guān)需求。碧桂園總裁莫斌表示，由城鎮化帶動(dòng)的置業(yè)及其他需求仍然長(cháng)期存在，即便經(jīng)濟增長(cháng)放緩也不會(huì )對人口從農村大規模遷入城市的趨勢造成逆轉。在此基本面之下，深入挖掘城鎮化所帶來(lái)的紅利，實(shí)現差異化的發(fā)展戰略也是碧桂園較好完成業(yè)績(jì)的關(guān)鍵。

　　2015新目標：1350億元

　　在公布2014年年報的同時(shí)，莫斌進(jìn)一步透露，碧桂園2015年銷(xiāo)售目標定為1350億元，同比增加5%。
　　他介紹說(shuō)，政府工作報告已經(jīng)提出了支持房地產(chǎn)市場(chǎng)并促進(jìn)其健康發(fā)展�！笆袌�(chǎng)有風(fēng)險也有機遇，對碧桂園來(lái)說(shuō)是一個(gè)有利的時(shí)機。設定2015年合同銷(xiāo)售目標比去年增加5%，也是出于審慎的策略，1350億，我們有信心完成這個(gè)目標”。
　　年報顯示，碧桂園從2014年底帶入2015年的可售貨量約為1000億人民幣，2015年預計新推貨量1200億人民幣，其中舊盤(pán)新推約600億，新盤(pán)約600億。所以2015年全年可售貨量約2200億人民幣。在推盤(pán)節奏上，碧桂園計劃下半年會(huì )多于上半年。
　　2014年，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路成功滲透到房地產(chǎn)行業(yè)。在莫斌看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)思路，就是以客戶(hù)為導向優(yōu)化服務(wù)和產(chǎn)品，借力各類(lèi)渠道和推廣方式以擴大客戶(hù)基礎并加強互動(dòng)滲透�！疤崆版i定客戶(hù)需求，進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)，真正實(shí)現以銷(xiāo)定產(chǎn)，減少庫存”。
　　在2015年的既定戰略中，碧桂園已鎖定了“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”思路。記者注意到，在碧桂園的互聯(lián)網(wǎng)滲透式營(yíng)銷(xiāo)戰略中，囊括了搜房、京東、攜程、微信、百度等多種渠道，甚至包括嫁接相關(guān)金融資源。
　　面對新形勢下行業(yè)的分化與整合，碧桂園表示將繼續強化銷(xiāo)售及回款，嚴控各項成本及費用支出，提升現金總額和利潤率，控制負債率。同時(shí)將以更審慎、務(wù)實(shí)的策略補充土地儲備、優(yōu)化項目區位布局。此外，還計劃以合伙人機制為基礎搭建地產(chǎn)投資平臺、進(jìn)行地產(chǎn)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)戰略投資。