與廣州進(jìn)出口商品交易會(huì )相比，中國(廈門(mén))品牌產(chǎn)品國際采購交易會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)廈采會(huì ))還是一個(gè)新生的嬰兒。但是，它的誕生為大批“中國制造”進(jìn)入國際市場(chǎng)開(kāi)拓出一條帶有鮮明個(gè)性化色彩的新通道，其爆發(fā)式的增長(cháng)態(tài)勢和強大吸引力，為中國企業(yè)勾畫(huà)出充滿(mǎn)想象與期待的成長(cháng)和發(fā)展空間。

廈采會(huì )現場(chǎng)。本報資料照片

特點(diǎn)突出帶來(lái)知名度

　　“廈采會(huì )”有三大看點(diǎn)非常突出。
　　一是高幅增長(cháng)的巨額國際采購清單。日前剛剛閉幕的第二屆“廈采會(huì )”，國際買(mǎi)家的計劃采購清單5000多條，總額更高達150億元人民幣，與首屆相比，驟然增長(cháng)50%。
　　第二大看點(diǎn)是，國際采購巨頭和超級買(mǎi)家競相躋身。首屆“廈采會(huì )”有21個(gè)國家和地區的260家采購商參會(huì )，第二屆增加到27個(gè)國家和地區，有291家采購商參會(huì )：國際化程度更高，采購商規格也更高。
　　全球最大的連鎖零售商沃爾瑪，第二大的零售商家樂(lè )福，世界零售業(yè)排名第三的麥德龍，體育用品行業(yè)位居全球第二位、歐洲首位的采購商法國迪卡儂，世界500強、全球第三大汽配采購商麥格納公司等一大批國際知名采購商紛紛到會(huì )。美國政府采購也首度參會(huì )，并帶來(lái)了4.8億美元的采購清單�！　】袋c(diǎn)三，規模超常規發(fā)展�！皬B采會(huì )”得到國內參展企業(yè)和供應商的積極響應，參展、參會(huì )隊伍爆發(fā)式增長(cháng)。首屆交易會(huì )設置兩個(gè)展廳，國際標準展位780個(gè)，326家供貨企業(yè)供應商品3000多種。第二屆，展廳增加到三個(gè)，展位增加到1000個(gè)，10個(gè)城市組團，500多家供貨企業(yè)，近萬(wàn)種產(chǎn)品現場(chǎng)設展；另有2200多家供應商攜帶樣品和資料參會(huì )洽談，參會(huì )專(zhuān)業(yè)人士近兩萬(wàn)名。

幫助中小企業(yè)走出國門(mén)

　　中國(廈門(mén))品牌產(chǎn)品國際采購交易會(huì )是廈門(mén)市人民政府、福建省經(jīng)貿委、福建省貿促會(huì )共同創(chuàng )辦的。組委會(huì )有關(guān)人士說(shuō)，長(cháng)期以來(lái)，我國出口企業(yè)走出國門(mén)的途徑單一，出口產(chǎn)品主要依賴(lài)于“廣交會(huì )”，相當多的中小企業(yè)因為達不到“廣交會(huì )”的參會(huì )標準只能在門(mén)外徘徊。與此同時(shí)，國際買(mǎi)家對“中國制造”的需求快速增長(cháng)，采購量越來(lái)越大，由于不同層次的買(mǎi)家有不同的選擇，因此對采購也有多層次、多渠道的需求。如何既能幫助中國企業(yè)、特別是中小企業(yè)產(chǎn)品走出國門(mén)進(jìn)入國際市場(chǎng)，又能方便有不同需求的國際買(mǎi)家順利采購到需要的中國產(chǎn)品？他們從四個(gè)方面進(jìn)行了努力：
　　一、 采取“訂單展會(huì )”的形式。通過(guò)全球范圍內廣泛邀請、召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì )的形式事先落實(shí)采購商和采購清單，再組織與采購清單對口的供貨企業(yè)參會(huì )與買(mǎi)家現場(chǎng)開(kāi)展洽談、看樣、訂貨。以使采購更直接、針對性更強，既讓采購商能找到更對口的商品，又確保企業(yè)的成交概率，實(shí)現有效對接。
　　二、 著(zhù)重“展前貿易對接”。主要兩種方式：根據采購商需求安排采購商在會(huì )前與中國企業(yè)開(kāi)展洽談；建立交易會(huì )網(wǎng)上貿易配對平臺，將采購商的采購需求和供貨企業(yè)的供應商品在網(wǎng)上公布，并安排專(zhuān)門(mén)人員協(xié)助開(kāi)展網(wǎng)上貿易配對。
　　三、 采購商、供應商“同臺設展”。采購商和企業(yè)均設置展位，把流動(dòng)采購商變成“坐商”，參會(huì )企業(yè)可走進(jìn)采購商的展位開(kāi)展交易洽談，也可邀請采購商到企業(yè)的展位看樣、訂貨，從而實(shí)現“現場(chǎng)看樣、直面洽談、簽約訂貨”。
　　四、 舉辦多種形式的現場(chǎng)專(zhuān)題采購會(huì )。專(zhuān)場(chǎng)采購說(shuō)明會(huì )上，各采購商除公布本機構采購計劃、清單外，還對采購流程以及貨品要求進(jìn)行說(shuō)明，并現場(chǎng)接受采購洽談。
　　為了能給中小企業(yè)創(chuàng )造更多商機，組委會(huì )在充分研究近年來(lái)中國與中東、非洲、東盟經(jīng)貿往來(lái)日益頻繁，合作日趨密切，貿易規模不斷擴大，交易門(mén)檻相對較低的情況后，特別邀請50多家中東、非洲、東盟國家的中小采購商參會(huì )。
　　大膽嘗試獲得意想不到的成功。據組委會(huì )提供的統計數字，兩屆交易會(huì )共吸引國際買(mǎi)家采購清單250億元人民幣，達成合同、協(xié)議、意向2000多項，成交總額116億元人民幣。有一點(diǎn)很值得一提，參加第二屆“廈采會(huì )”的客商中有80%是首屆參加的“回頭客”。

企業(yè)與商家“零距離接觸”

　　第二屆“廈采會(huì )”成功敲定66億元人民幣的國際采購訂單。沃爾瑪、家樂(lè )福、麥德龍、迪卡儂等國際采購巨頭均找到了合適的供應商，參會(huì )的廈工集團、金龍汽車(chē)、東林電子、鴻博光電、恒達集團、冠福陶瓷、廈華電子、三圈日化、古龍集團、廈門(mén)叉車(chē)、銀鷺食品、正新橡膠等一大批名牌產(chǎn)品也都各有收獲。
　　閩西南五市紡織行業(yè)企業(yè)在原料、配件、成衣加工、銷(xiāo)售四個(gè)方面獲得10億元人民幣的訂單；“美國政府采購訂單發(fā)布對接會(huì )”，100家供貨企業(yè)與美國政府采購機構直接洽談，落實(shí)成交金額一億美元；阿聯(lián)酋采購團與50多家企業(yè)開(kāi)展采購洽談，現場(chǎng)與12家企業(yè)達成金額2700萬(wàn)美元的采購協(xié)議；西班牙采購團在首屆采購交易會(huì )上采購了517萬(wàn)美元商品，這次又與參會(huì )的57家供貨企業(yè)洽談，采購建材、電子、照明設備等產(chǎn)品1200多萬(wàn)美元；首次參加采購交易會(huì )的伊拉克采購團與23家企業(yè)現場(chǎng)達成協(xié)議，采購了總額2100萬(wàn)美元的戰后重建物資。
　　第二屆“廈采會(huì )”期間舉辦的美國政府采購訂單對接會(huì )、阿聯(lián)酋-中國企業(yè)國際訂單對接會(huì )、家樂(lè )福采購專(zhuān)場(chǎng)說(shuō)明會(huì )、沃爾瑪采購說(shuō)明會(huì )、迪卡儂采購說(shuō)明會(huì )等七個(gè)專(zhuān)場(chǎng)對接會(huì )場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。參會(huì )國內企業(yè)絕大部分是企業(yè)總經(jīng)理和業(yè)務(wù)高管。采購商家與產(chǎn)品企業(yè)零距離接觸、采購巨頭與企業(yè)高管面對面溝通，突出了買(mǎi)方攜帶需求、賣(mài)方直接供貨的個(gè)性化對接特點(diǎn)。供貨企業(yè)與采購商直接對話(huà)，不但可以了解采購需求，還可以學(xué)習和掌握進(jìn)入國際市場(chǎng)的程序和規則，查找到自身的差距和不足，提高參與競爭的國際競爭能力。

中小企業(yè)的收獲季節

　　“廈采會(huì )”博得參會(huì )買(mǎi)賣(mài)雙方的高度贊賞。一直活躍在美國商界和外交界的美國總統商務(wù)委員會(huì )顧問(wèn)、美國國際商務(wù)中心顧問(wèn)委員會(huì )委員、美國標霸網(wǎng)站總裁吳高林對“廈采會(huì )”未來(lái)發(fā)展寄予很大希望。西班牙瓦倫西亞外經(jīng)局首席代表瑞卡多非常贊賞“廈采會(huì )”采取的采購商家和供貨企業(yè)直接面對面的溝通方式，瑞卡多說(shuō)，“這種‘零距離’的貿易方式減少了中間商的環(huán)節，不但可以促進(jìn)交流合作，還可以有效降低成本”。
　　泉州寶彬鞋服有限公司在首屆采購交易會(huì )就簽下2000萬(wàn)元人民幣的訂單，這次交易會(huì )又與伊拉克比爾克拉菲丁公司、奧大爾亞國際貿易公司、也門(mén)國際貿易公司等采購商達成供貨合同1620萬(wàn)人民幣、意向1000多萬(wàn)人民幣。公司負責人非常感謝政府搭建了這樣一個(gè)平臺，使企業(yè)在自家門(mén)口就能簽下如此數字可觀(guān)的出口訂單。雅田網(wǎng)絡(luò )股份有限公司業(yè)務(wù)主管說(shuō)，目前公司的國際業(yè)務(wù)主要局限在亞洲市場(chǎng)，有了“廈采會(huì )”，就可以把目標投向中東、非洲。
　　很多參會(huì )供貨企業(yè)計劃將參加“廈采會(huì )”列為下年度重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在做好第二屆交易會(huì )訂單生產(chǎn)出貨工作的同時(shí)，提前為明年做好準備，爭取更多的訂單。

輻射面尚窄需要開(kāi)掘

　　客觀(guān)地說(shuō)，處于起步階段的“廈采會(huì )”在國內外的影響還十分有限，未能真正體現中國品牌產(chǎn)品采購交易會(huì )的定位。目前，參會(huì )的供應商70%以上還局限于福建省內企業(yè)，另外的份額大部分來(lái)自福建省周邊地區，致使采購商選擇余地偏窄，采購清單轉化率不到50%。但是，無(wú)論國際采購商還是參會(huì )企業(yè)，對“廈采會(huì )”都給予了充分肯定。因為，這個(gè)首創(chuàng )的“訂單展會(huì )”成功地鏈接了全球買(mǎi)家，快速躍升為中國最具規模的“訂單展會(huì )”，它不但為全球買(mǎi)家集中采購“中國制造”搭建了一個(gè)現貨和期貨的交易平臺，同時(shí)也為大批中國企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)開(kāi)拓出一條帶有鮮明個(gè)性化的新通道。
　　法國采購團，伊拉克重建物資、生活物資采購團，韓國采購團，西班牙采購團、中東采購團等近10個(gè)國家的采購團的300多位采購商明確表示，將參加2008年召開(kāi)的第三屆采購交易會(huì )；100多家參展企業(yè)在第二屆交易會(huì )上直接預定了近300個(gè)第三屆交易會(huì )的展位。
　　交易會(huì )組委會(huì )表示，從目前掌握的情況看，2008年第三屆“廈采會(huì )”肯定會(huì )比前兩屆辦得更好。國際買(mǎi)家對“中國制造”的饑渴性需求和國內生產(chǎn)廠(chǎng)家要走出國門(mén)的強烈意愿給了他們足夠的信心。