最近一段時(shí)間，為了盡快回籠資金，重慶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)始發(fā)力推出新樓盤(pán)，重慶主城區待售房源大幅增加。目前重慶主城區可售商品房數量超過(guò)9萬(wàn)套。新華社記者:周衡義 攝

　　記者日前到重慶沙坪壩區看了一處新開(kāi)盤(pán)不久的樓盤(pán)，結果此后幾天接了該樓盤(pán)售樓小姐的N個(gè)電話(huà)，她熱情地游說(shuō)記者盡快“下單”。而這種情形在幾個(gè)月前幾乎是不可能的，那時(shí)的售樓小姐都像“公主”，而買(mǎi)房者則是小心翼翼的“仆人”。
　　售樓小姐態(tài)度的變化似乎是重慶樓市低迷的另類(lèi)“晴雨表”。去年曾經(jīng)一度爆發(fā)式增長(cháng)的重慶樓市如今進(jìn)入一個(gè)低迷階段，市場(chǎng)觀(guān)望氣氛濃重，開(kāi)發(fā)商與買(mǎi)房者展開(kāi)的“暗戰”耐人尋味。

重慶樓市：成交量大幅度萎縮

　　2007年也許是重慶樓市歷史上最瘋狂的一年。自6月中旬重慶成為“統籌城鄉綜合配套改革試驗區”后，重慶樓市出現“井噴’行情，9天之內房?jì)r(jià)上漲7.6%，此后連續五個(gè)星期，重慶主城區商品房成交量超過(guò)5000套，成交面積同比增長(cháng)251.8%，創(chuàng )造了重慶樓市的紀錄。下半年，重慶各大樓盤(pán)都是人頭攢動(dòng)，買(mǎi)房者不問(wèn)價(jià)，搶著(zhù)買(mǎi)房，甚至通宵排隊，為了搶號大打出手。
　　但是，進(jìn)入2008年以來(lái)，重慶樓市卻逐漸走向低迷，與去年形成強烈的反差。據重慶市國土房管局統計，2008年2月，重慶主城區住宅成交建筑面積僅為53.97萬(wàn)平方米，下降了47.33%，重慶主城一些區的商品房成交量一天僅三五套。重慶一家大型地產(chǎn)企業(yè)的負責人在政府部門(mén)近期組織的座談會(huì )上透露，去年公司的樓盤(pán)一開(kāi)盤(pán)就被搶光，而今年新開(kāi)盤(pán)以來(lái)，意向性客戶(hù)真正購買(mǎi)的僅有8%左右。在這個(gè)座談會(huì )上，重慶的地產(chǎn)“大鱷”紛紛表示，市場(chǎng)出乎意料地“不景氣”。
　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)濃重的觀(guān)望情緒影響下，開(kāi)發(fā)商資金回籠的壓力加大了，他們在拿地方面變得更加謹慎，重慶地價(jià)也出現走低，在近期拍賣(mài)的土地中，樓面價(jià)甚至出現千元以下的情況。據重慶土地交易中心公布的數據顯示，從今年1月22日至2月2日，重慶共計10塊居住及商業(yè)用地以招拍掛形式出讓?zhuān)瑥某山粌r(jià)格來(lái)看，除江北觀(guān)音橋一塊土地的樓面價(jià)達1600元/平方米外，其他9塊出讓土地的樓面價(jià)均在1000元/平方米以下，最低的一塊土地的樓面價(jià)僅為333元/平方米。
　　而2007年重慶的地價(jià)曾屢創(chuàng )紀錄，個(gè)別拍賣(mài)土地的樓面價(jià)甚至超過(guò)商品房銷(xiāo)售均價(jià)。比如2007年7月拍賣(mài)的位于江北區黃金地段的三鋼廠(chǎng)土地，以41.8億元的價(jià)格成交，其樓面價(jià)達4000多元/平方米。

開(kāi)發(fā)商：大打“優(yōu)惠牌”與“心理戰”

　　為了打破市場(chǎng)低迷的局面，重慶的開(kāi)發(fā)商使出各種招數，從優(yōu)惠折扣、廣告游說(shuō)到虛報業(yè)績(jì)托市。
　　在資金回籠的壓力下，一些開(kāi)發(fā)商推出購房?jì)?yōu)惠，但由于擔心公開(kāi)降價(jià)加劇購房者“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理，因此只好通過(guò)各種優(yōu)惠，變相降價(jià)銷(xiāo)售。為了給優(yōu)惠“找個(gè)理由”，不讓消費者產(chǎn)生“房子賣(mài)不動(dòng)”的判斷，重慶一些開(kāi)發(fā)商在3月借“三·八”婦女節推出購房?jì)?yōu)惠，變相降價(jià)銷(xiāo)售�！　�
　　3月8日前夕，重慶一樓盤(pán)在媒體上大打廣告，推出“愛(ài)妻房”，即在“三·八”婦女節推出70至120平方米“愛(ài)妻”景觀(guān)戶(hù)型，購買(mǎi)的女性客戶(hù)(合同產(chǎn)權僅為女性)，購兩房者可享受總房款減免3萬(wàn)元的優(yōu)惠，購三房者可享受總房款減免4.5萬(wàn)元的優(yōu)惠。位于北部新區的一樓盤(pán)也大打“婦女節”牌，在媒體上發(fā)出“愛(ài)她，就買(mǎi)房給她”的口號，對在3月8日購房的客戶(hù)，直接每套房屋優(yōu)惠3.8萬(wàn)元。記者走訪(fǎng)調查發(fā)現，3月以來(lái)，重慶各大樓盤(pán)都出現一些“優(yōu)惠”，價(jià)格有所松動(dòng)。不少樓盤(pán)現在購房除一次性購房可享受總房款9.7折外，還可再享受數千元到一萬(wàn)元不等的“優(yōu)惠”。除變相降價(jià)外，開(kāi)發(fā)商還大打“心理戰”，針對購房者的心理進(jìn)行廣告訴求。重慶某樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商為調動(dòng)購房者熱情，甚至拿當下社會(huì )最關(guān)注的物價(jià)問(wèn)題做文章。
　　在媒體的房地產(chǎn)專(zhuān)刊上，該樓盤(pán)用半版的篇幅，圖文并茂，分三步循序漸進(jìn)地“教導”重慶市民：第一步，宣稱(chēng)“中國已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)通貨膨脹時(shí)代，人們要高度警惕自己的財富縮水”，并列舉一系列觸動(dòng)人們神經(jīng)的所謂經(jīng)濟數據；第二步，進(jìn)行一番比較計算后，聲稱(chēng)“抵御通貨膨脹購買(mǎi)房產(chǎn)是首選”，“房子經(jīng)過(guò)通貨膨脹洗禮后，依然可以恢復到原先的價(jià)值”；第三步，聲稱(chēng)該樓盤(pán)“120平方米的房屋價(jià)格已達200萬(wàn)元，而一兩年前，其價(jià)格僅為50多萬(wàn)元”，并強調該樓盤(pán)“不僅是抵御通貨膨脹，還具有使財富增值的超強能力”。

購房者：觀(guān)望中期盼房?jì)r(jià)“理性”

　　記者了解到，今年3至5月，重慶的各大開(kāi)發(fā)商將開(kāi)始新一輪新盤(pán)上市沖鋒，近70個(gè)左右的新樓盤(pán)集中放量上市。但是，購房者是否會(huì )買(mǎi)賬仍然是個(gè)未知數。
　　從目前來(lái)看，重慶購房者依然在觀(guān)望中期盼房?jì)r(jià)回歸“理性”，購房意愿不高。中國人民銀行不久前發(fā)布的2008年第一季度全國城鎮儲戶(hù)問(wèn)卷調查表明，一季度居民購房意愿再創(chuàng )新低，未來(lái)三個(gè)月打算購房的居民占比為14.6%，比上季度降低1.3個(gè)百分點(diǎn)，并創(chuàng )調查以來(lái)最低水平，重慶則出現繼2007年連續四個(gè)季度上升后首次下跌。
　　重慶市民李先生的想法也許能代表不少購房者的心理。春節過(guò)后，想買(mǎi)房的他每周末都到各大樓盤(pán)“踩盤(pán)”，每天都上重慶房地產(chǎn)交易網(wǎng)查看交易量。最后他得出結論：重慶主城13個(gè)區每天成交量?jì)H100多套，市場(chǎng)低迷，說(shuō)明大家都在觀(guān)望；開(kāi)發(fā)商既然開(kāi)始打折，說(shuō)明房?jì)r(jià)還有下調空間，不如等房?jì)r(jià)走勢明朗后再說(shuō)。
　　這種“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理在購房者中十分普遍。記者采訪(fǎng)的購房者大多表示，去年成為“試驗區”以來(lái)，重慶房?jì)r(jià)來(lái)了一次暴漲，價(jià)格普遍翻了一番，透支了市場(chǎng)購買(mǎi)力，下一步房?jì)r(jià)就算不跌，其增長(cháng)速度也會(huì )趨緩。
　　房地產(chǎn)業(yè)內人士指出，如果沒(méi)有重大利好政策出臺，今年重慶房?jì)r(jià)最多只能穩中小升。短期看，今年重慶房?jì)r(jià)的上漲出現了六大制約因素：供大于求，出現買(mǎi)方市場(chǎng)；限價(jià)商品房今年將試點(diǎn)推出；廉租住房等保障性住房將影響到低端樓盤(pán)銷(xiāo)售；主城商品房的均價(jià)已經(jīng)達4700元/平方米，到了工薪階層心理承受的上限，房?jì)r(jià)上漲缺乏有力支撐；個(gè)別開(kāi)發(fā)商由于資金緊張，出現了變相降價(jià)的現象，將影響市場(chǎng)的整體信心；此外，全國一線(xiàn)城市房?jì)r(jià)的下跌，對重慶也將產(chǎn)生一定影響。