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“從來(lái)沒(méi)有像今年這樣困難過(guò)！”面對記者采訪(fǎng)，許多企業(yè)家由衷感慨。
原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、匯率上升、銀根收緊，面對國際國內多種疊加因素，依托市場(chǎng)而生的浙江企業(yè)比其他地方都更早、更快、更深地感受到外部環(huán)境的變化，以及隨之而來(lái)的困難和挑戰。
統計數據也在說(shuō)明著(zhù)這一切。今年上半年浙江規模以上虧損企業(yè)有1.07萬(wàn)家，虧損面達19.6%。有1200多家企業(yè)歇業(yè)關(guān)停，這在浙江連續10年的歷史上都是沒(méi)有的。
記者調查發(fā)現，面對躲不過(guò)的高成本時(shí)代，一些企業(yè)應聲倒下，而另一批企業(yè)正不屈不撓，“八仙過(guò)海、各顯神通”，以獨特的“生存智慧”沉著(zhù)化解。
“浙江人有膽識，善抓機遇，特別能吃苦，是最會(huì )做生意的群體。雖然全球經(jīng)濟衰退、成本上漲等諸多困難正影響浙江企業(yè)，但浙江人一定會(huì )找到應對辦法�！币晃徽憬恼賳T充滿(mǎn)自信地如是說(shuō)。最近記者專(zhuān)門(mén)就浙江企業(yè)的“生存智慧”進(jìn)行了探訪(fǎng)。
勇氣：以攻為守，搶占先機
浙商的“生存智慧”首先體現在“果敢”與“勇氣”上。
困難面前，“草根”浙商的堅韌與頑強、果敢與勇氣再次激發(fā)。走前人沒(méi)走過(guò)的路，敢為人先，是浙江精神的精髓所在，也是浙江企業(yè)屢屢“攻堅克難”的重要法寶。
“今年很困難，但我們有辦法�！秉S巖本州車(chē)業(yè)集團董事長(cháng)童國斌對記者說(shuō)。老童原先主要生產(chǎn)50CC、100CC的小排量摩托車(chē)，去年和今年上半年，他咬咬牙投入數百萬(wàn)元，自主研發(fā)成功了250CC、300CC大排量摩托車(chē)。小排量摩托車(chē)的出口利潤率只有10%左右，今年人民幣一升值，基本上沒(méi)有錢(qián)賺了，但是，現在老童出口大排量摩托車(chē)的利潤率已超過(guò)25%。
進(jìn)攻是最好的防守。困難襲來(lái)，惟有突出重圍，才有生路。
海亮集團董事長(cháng)馮亞麗的“果敢”在浙江商圈有口皆碑。1996年，海亮集團在行業(yè)市場(chǎng)低谷時(shí)，冒著(zhù)破產(chǎn)風(fēng)險、拍出2500萬(wàn)元家當上馬銅管生產(chǎn)線(xiàn)，不過(guò)半年，沒(méi)挺過(guò)來(lái)的企業(yè)垮了，“海亮”的訂單卻超過(guò)了產(chǎn)能。如今，“海亮”再次發(fā)起“進(jìn)攻”，加快了產(chǎn)業(yè)調整和創(chuàng )新的步伐，向上游資源產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)，遠走內蒙古去探礦、開(kāi)采。
面對紡織品市場(chǎng)持續調整，虹絹集團的黃水根也出手了：在重慶租賃了絹紡廠(chǎng)，加工半成品；在安徽收購了繅絲廠(chǎng)；眼下又完成了對海鹽一家絹紡廠(chǎng)的全面升級改造，換上了全球最先進(jìn)設備，讓紡織速度從每天2萬(wàn)米提高到了8萬(wàn)米。
比起其他企業(yè)，這些企業(yè)或許只是多邁出“一小步”，只是在成本上多“摳一點(diǎn)”，或者只是多了“一點(diǎn)創(chuàng )意”，但是，正是這“多一點(diǎn)”的勇氣與膽識，讓他們與眾不同，讓他們“浴火重生”。
謀略：巧抓漲落間的機遇
敏銳的浙商善抓機遇。夾縫中求生存，危機中找轉機，是浙商的“生存智慧”。知名浙商馬云認為，一個(gè)偉大的公司會(huì )在經(jīng)濟不好的情況下，仍然以樂(lè )觀(guān)積極的心態(tài)擁抱變化并在困難中調整、學(xué)習和成長(cháng)，善于“把握危險中的一切機遇”。
凌達控股集團是紹興縣中國輕紡城一家經(jīng)營(yíng)紡織品進(jìn)出口的民營(yíng)企業(yè)。在很多同行由于美元大幅貶值而大感苦惱的時(shí)候，這家企業(yè)的總經(jīng)理凌國軍卻想出了一個(gè)“生財”的好辦法，那就是利用人民幣升值的機會(huì )做紡織業(yè)上游原材料的進(jìn)口轉手生意，如PTA(精對苯二甲酸)、PX(二甲苯)、MX(混二甲苯)等。
凌國軍說(shuō)，“人民幣每一次升值，對我來(lái)說(shuō)都意味著(zhù)購買(mǎi)力增強和盈利空間增長(cháng)�！�
記者在走訪(fǎng)調查中發(fā)現，同樣的困難面前，出現冰火兩重天的分化，原因不在于企業(yè)規模的大小，甚至和其所處行業(yè)相關(guān)度也不是想象中那么緊密，而在于企業(yè)面對困難的態(tài)度，以及隨之采取的手段。
“漲跌都是機會(huì )”，三鼎控股集團董事長(cháng)丁志民對于紡織業(yè)遇到的困境處之泰然。今年前5個(gè)月，同行普遍反映成本上漲超過(guò)10%，“三鼎”算了一下只漲2%左右�！叭Α笨康氖沁@幾招：加強生產(chǎn)流程管理省下2000多萬(wàn)元；利用信用證杠桿，盡量延遲進(jìn)口設備付款，相當于享受人民幣升值收益；合理安排新設備開(kāi)機，產(chǎn)品利潤又轉好……
“三鼎”認準現在就是極好的投資機會(huì )。投資2.2億美元的第二個(gè)錦綸廠(chǎng)爭取明年投產(chǎn)，投資錦綸的上游產(chǎn)品己內酰安項目預計明年可以打樁�！暗鹊骄皻廪D好，這些項目正好產(chǎn)出”。
經(jīng)濟發(fā)展，不可能是一帆風(fēng)順，既有高潮，也有低谷。智慧浙商對“危機”的新解讀是：“�！迸c“機”相生相克，當前的這一輪低谷，正是下一輪高潮的起點(diǎn)。
中國新光控股集團董事長(cháng)周曉光面對剛剛收到的一份《海外投資建議書(shū)》陷入沉思。國際投行為“新光”提供了10家海外重量級飾品銷(xiāo)售企業(yè)，收購價(jià)只相當于原來(lái)的兩三成，她對其中規模較大的3家頗有興趣。
經(jīng)驗也告訴她，一個(gè)前所未有的機遇正放在眼前，應該出手收購企業(yè)進(jìn)軍美國市場(chǎng)了。自從“新光”在西班牙、迪拜等地設立6個(gè)境外銷(xiāo)售分公司后，這些地區的銷(xiāo)售收入比原來(lái)提升了好幾倍。今年以來(lái)，別的地區銷(xiāo)售額下滑，而在這幾個(gè)地區的業(yè)務(wù)收入卻增長(cháng)50%，“新光”因此總體保持較快增長(cháng)。周曉光希望抓住機遇，通過(guò)美國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，讓自己的飾品進(jìn)入更高端的百貨店、專(zhuān)賣(mài)店。
抱團：自助互助，共克時(shí)艱
“我們的企業(yè)面臨許多困難，正在經(jīng)歷行業(yè)冬天。但我們始終相信，冬天到了，春天還會(huì )遠么？我們要熬過(guò)冬天，期待春天�！闭憬≌䥇f(xié)副主席，省工商聯(lián)主席、傳化集團董事長(cháng)徐冠巨大聲疾呼“我們要給中小企業(yè)加油、鼓勁！”
在政府的鼓勵下，各種協(xié)會(huì )努力發(fā)揮作用，相互“抱團”，形成互助的團隊力量。7月21日，臺州成立了“70精英企業(yè)家俱樂(lè )部”，近百個(gè)成員雖均為1970年左右出生的青年民營(yíng)企業(yè)家，但實(shí)際上幾乎囊括了該市縫紉設備、汽摩及配件、醫藥化工等支柱產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。當地官員與銀行行長(cháng)成為其“顧問(wèn)”或“名譽(yù)會(huì )員”，當地政府通過(guò)官方力量促使他們抱團，希望其成為“企業(yè)間互幫互助、共榮共贏(yíng)的平臺”。
近3000萬(wàn)用戶(hù)，320萬(wàn)個(gè)商鋪。阿里巴巴的B2B平臺，擁有最多的中小企業(yè)資源，被外界評價(jià)為“拉動(dòng)了一個(gè)企業(yè)階層的發(fā)展和成熟�！�7月23日晚，阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官馬云給內部員工發(fā)了一封郵件，要求全體阿里員工充分估計困難與挑戰，做好“過(guò)冬”準備，保護好“相信并依賴(lài)阿里巴巴服務(wù)的幾千多萬(wàn)中小企業(yè)”，他同時(shí)告誡員工：“如果我們的客戶(hù)都倒下了，我們也同樣見(jiàn)不到下一個(gè)春天的太陽(yáng)！”
“幫助客戶(hù)就是幫助自己”。他表示，“阿里巴巴將和中小企業(yè)站在一起，幫助他們渡過(guò)難關(guān)�！�
針對中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，從2007年起，阿里巴巴與建設銀行、工商銀行等合作，以中小企業(yè)在阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò )信用為參考，銀行為中小企業(yè)提供無(wú)抵押，低利息的貸款，到目前為止，貸款企業(yè)已經(jīng)超過(guò)100多家，貸款總數超過(guò)4億元。
改革開(kāi)放30年歷程也充分印證，只要企業(yè)家有克難攻堅的信心與勇氣，再大的困難都能戰勝，浙江的經(jīng)濟，正是在一次次戰勝困難中不斷得到提升的。 |