新華社發(fā)

　　最近，重慶市一家房地產(chǎn)公司率先在全國推出了“購房券”，以此來(lái)招徠顧客，希望促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，撬動(dòng)剛性需求。武漢、南京、杭州等城市的部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也紛紛效仿，推出了類(lèi)似的購房消費券。
　　一石激起千層浪，此舉引起了社會(huì )各界和媒體的廣泛關(guān)注，一時(shí)間可謂眾說(shuō)紛紜，有的認為這是促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售的好招數，有的則認為購房券相對高房?jì)r(jià)而言作用有限，難以給購房者真正的實(shí)惠。購房券究竟是送給購房者的一份厚禮，還是開(kāi)發(fā)商吸引眼球的噱頭？

開(kāi)發(fā)商稱(chēng)此舉并非打折行為

　　重慶協(xié)信控股(集團)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)協(xié)信公司)是率先推出購房券的“吃螃蟹者”。記者了解到，協(xié)信公司此次發(fā)放購房券的總金額為1億元，共分兩種類(lèi)型：一種是面向高層住宅產(chǎn)品的購房券，每張面值為5000元；一種是面向別墅產(chǎn)品的購房券，每張面值為50000元。購房券的使用范圍主要是協(xié)信公司旗下的阿卡迪亞、彩云湖1號、云棲谷、天驕城TOWN城、協(xié)信中心6個(gè)樓盤(pán)。有意購買(mǎi)上述樓盤(pán)的購房者，可憑借自己的身份證免費領(lǐng)取購房券，高層住宅產(chǎn)品的購房券每個(gè)身份證限領(lǐng)4張，別墅產(chǎn)品購房券每個(gè)身份證限領(lǐng)6張，每套房源對應用券數量。領(lǐng)取購房券的購房者只要在4月20日前購買(mǎi)協(xié)信公司旗下的樓房，購房券可充抵現金。
　　對于發(fā)放購房券的初衷，協(xié)信公司營(yíng)銷(xiāo)總監魏開(kāi)忠在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，協(xié)信公司發(fā)購房券主要有兩個(gè)用意，一方面是為了順應拉動(dòng)內需，保持經(jīng)濟增長(cháng)的宏觀(guān)背景，另一方面是為了招徠顧客，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。事實(shí)上，類(lèi)似發(fā)放消費券，在商場(chǎng)的促銷(xiāo)中時(shí)�？吹�，只是在房地產(chǎn)領(lǐng)域還不多見(jiàn)。
　　“發(fā)放購房券不是打折行為�！蔽洪_(kāi)忠強調說(shuō)，直接打折定價(jià)權在開(kāi)發(fā)商，消費者是被動(dòng)的；而發(fā)放購房券，每套房子對應多少購房券是對外公布的，透明的。同時(shí)，公司在購房券使用期限內，對房?jì)r(jià)不做調整，無(wú)形中與購房者形成一種約定。此外，為了讓利于購房者，保證1億元的購房券不落空，協(xié)信公司準備了10億元的產(chǎn)品來(lái)保障，寫(xiě)字樓、酒店、公寓、商鋪、別墅等各種類(lèi)型的房屋都有，這是一般小的開(kāi)發(fā)商難以做到的。

樓市促銷(xiāo)手段的新變種

　　對于開(kāi)發(fā)商發(fā)放購房券的營(yíng)銷(xiāo)策略，社會(huì )各界有不同的看法。市民王志勇說(shuō)：“前兩年樓市火爆時(shí)，買(mǎi)房子基本上沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地；現在開(kāi)發(fā)商一改過(guò)去高高在上的姿態(tài)，主動(dòng)迎合消費者，對消費者來(lái)說(shuō)應當是個(gè)好信息�！币再徺I(mǎi)一套價(jià)格每平方米4500元、面積為100平方米的房子為例，房屋的總房款為45萬(wàn)元，用4張購房券抵了2萬(wàn)元現金，相當于打了9.6折多一點(diǎn)。
　　市民們普遍認為，購房券好不好，關(guān)鍵要看是否真正能給購房者帶來(lái)實(shí)惠。如果房?jì)r(jià)仍然定得過(guò)高，購房券優(yōu)惠是微不足道的，形同虛設。有的市民表示，領(lǐng)購房券反正不花錢(qián)，可以先把實(shí)惠拿到，至于買(mǎi)不買(mǎi)房，還要看購房券抵扣以后的房?jì)r(jià)是否能達到自己的預期價(jià)位。否則，購房券只是一張廢紙而已。
　　重慶緯聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)副總經(jīng)理張建軍認為，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，協(xié)信億元購房券的確是商品營(yíng)銷(xiāo)的一大創(chuàng )新，這在以前樓盤(pán)銷(xiāo)售中還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，吸引了大量購房者的眼球，短期內對樓盤(pán)銷(xiāo)售起到一定的刺激作用。據了解，在協(xié)信發(fā)放購房券的兩周內，協(xié)信公司已向有意向的購房者發(fā)放購房券7800萬(wàn)元，購房者使用購房券購房達2000多萬(wàn)元，實(shí)現樓盤(pán)銷(xiāo)售1.2億元。這樣看來(lái)，發(fā)放購房券對促進(jìn)房屋銷(xiāo)售的效果還是不錯的。
　　一些業(yè)內人士認為，購房券是目前樓市促銷(xiāo)手段的新變種，用消費券的“新瓶”裝了折扣的“舊酒”，其實(shí)質(zhì)仍是價(jià)格促銷(xiāo)。如果還像年前那樣公開(kāi)打降價(jià)牌，市場(chǎng)觀(guān)望氛圍會(huì )更濃，甚至會(huì )繼續惡化，同時(shí)還會(huì )得罪之前購房的客戶(hù)。派發(fā)“購房券”，對購房人和開(kāi)發(fā)商而言，都是好事，尤其是購房者得到了實(shí)惠。但在如今市場(chǎng)情況下，這樣的購房券僅僅是多了一項優(yōu)惠而已，能否如主辦方所愿，撬動(dòng)市場(chǎng)需求，有待市場(chǎng)檢驗。
　　業(yè)內人士認為，購房券應是在樓盤(pán)本身已降至適當價(jià)位的基礎上額外讓利。只有這樣，才能真正為購房者減負，不會(huì )淪為噱頭。

根除暴利回歸理性才是真

　　據記者了解，協(xié)信億元購房券的出現并非偶然，只是樓市促銷(xiāo)熱浪的一個(gè)縮影。在房地產(chǎn)市場(chǎng)，直接打折、買(mǎi)房送房、買(mǎi)房送車(chē)、出國旅游、贈送禮品……五花八門(mén)的促銷(xiāo)方式已司空見(jiàn)慣。這從一個(gè)側面反映了當前部分開(kāi)發(fā)商面臨著(zhù)資金壓力，亟須通過(guò)加快樓盤(pán)銷(xiāo)售回籠資金，盡快渡過(guò)難關(guān)。
　　房地產(chǎn)專(zhuān)家分析指出，自去年下半年以來(lái)，由于受?chē)�際金融危機影響以及前期國家對房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)調控，國內許多地方樓市低迷，房屋銷(xiāo)售壓力陡增，致使開(kāi)發(fā)商面臨資金壓力，部分開(kāi)發(fā)商還出現了資金鏈斷裂的情況。市場(chǎng)好的時(shí)候，購房者很難有討價(jià)還價(jià)的余地。正是市場(chǎng)發(fā)生變化，開(kāi)發(fā)商才不得不讓步。重慶一家房地產(chǎn)研究機構的負責人說(shuō)：“開(kāi)發(fā)商無(wú)論推出什么樣的促銷(xiāo)方式，目的只有一個(gè)，那就是吸引眼球，促進(jìn)銷(xiāo)售，回籠資金�！�
　　重慶市社會(huì )科學(xué)院有關(guān)專(zhuān)家認為，重慶的房地產(chǎn)市場(chǎng)總體上是健康的，商品房的價(jià)位與其它部分一線(xiàn)城市相比不算高。目前，重慶商品房市場(chǎng)正處于調整期，商品房?jì)r(jià)格還沒(méi)有觸底，開(kāi)發(fā)商還有一定的降價(jià)空間。專(zhuān)家建議，在調整期，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應積極調整思路，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)回歸理性，改變房地產(chǎn)業(yè)的暴利形象，使房?jì)r(jià)回到合理水平，讓利于購房者，刺激剛性需求，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展。
　　一些市民認為，派發(fā)購房券的做法固然不錯，但使用范圍較小。目前，在重慶也只有協(xié)信一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，這樣購房者的選擇范圍太小，大多數人很難選到自己中意的房子。他們希望，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商能夠效仿這種做法，給購房者帶來(lái)更多實(shí)惠。