在浙江省紹興縣廣豐印染有限公司印花車(chē)間，工人們在生產(chǎn)出口歐美市場(chǎng)的印花布。新華社記者譚進(jìn) 攝

    2009年1至5月，中國出口信用保險公司浙江分公司收到外貿企業(yè)提出的海外買(mǎi)家資信調查申請11131份，是去年同期的六倍。
    同樣，今年的前五個(gè)月，浙江全省出口信用保險的參保企業(yè)新增200家，而2008年以前，中國信保浙江分公司的全部參保企業(yè)不超過(guò)600家，出口信用保險覆蓋率僅有5%。
    浙江外貿出口企業(yè)的轉變正是全國外貿行業(yè)的一個(gè)縮影。
    從“冷落”到“追捧”，出口信用保險步履維艱的演進(jìn)揭示了一個(gè)事實(shí)：金融危機正在矯正我國外貿出口企業(yè)固有的風(fēng)險觀(guān)。

    出口“畏懼”心理

    據中國信保浙江分公司副總經(jīng)理楊憶介紹，金融危機以來(lái)，浙江出口企業(yè)面臨的收匯風(fēng)險劇增，外貿參保企業(yè)的金額報損率從原來(lái)的0.8%飆升至現在的3%以上，今年1至4月報損金額達到5200多萬(wàn)美元。
    3%的報損率僅是經(jīng)專(zhuān)業(yè)信用風(fēng)險評估后的出險概率，其它未參保企業(yè)的外貿出口風(fēng)險水平可能更高。
    浙江省商務(wù)廳綜合處副處長(cháng)張宏斌認為，交易安全已成為當前外貿企業(yè)接訂單時(shí)最擔憂(yōu)的問(wèn)題。商務(wù)廳調查顯示，金融危機以來(lái)，有1/3的企業(yè)手中訂單縮減了三成左右，除了外需萎縮帶來(lái)的訂單不足以外，外匯市場(chǎng)波動(dòng)、收匯風(fēng)險加劇是影響到企業(yè)承接訂單的最主要因素。
    年自營(yíng)出口5000萬(wàn)美元的金華市進(jìn)出口公司是該市規模最大的外貿公司。金融危機以來(lái)公司業(yè)務(wù)損失了1/3以上，目前他們采取的是最為謹慎的收匯方式。如果客戶(hù)不同意預付訂金和憑提單提貨，公司寧可損失這筆業(yè)務(wù)也不會(huì )冒這個(gè)風(fēng)險。對于匯率波動(dòng)大的地區，公司也會(huì )放棄這一市場(chǎng)。
    一位外貿從業(yè)人員這樣形容金融危機前后這一行業(yè)身處的風(fēng)險環(huán)境劇變：金融危機以前，國內出口企業(yè)規避風(fēng)險主要依靠信用證、預付訂金等方式，由于市場(chǎng)活躍，外商資金回籠及時(shí)，在收匯方面不能說(shuō)高枕無(wú)憂(yōu)，但也波瀾不驚；金融危機以后，外貿企業(yè)的心情只能用“如履薄冰”來(lái)形容。

    一家外貿企業(yè)的“信保賬”

    不過(guò)，收匯風(fēng)險問(wèn)題技術(shù)上并非無(wú)解。
    浙江華商控股有限公司年自營(yíng)出口額7500萬(wàn)美元，主要銷(xiāo)往歐美地區，出口產(chǎn)品以服裝、日用百貨為主。金融危機以來(lái)，海外訂單銳減了30%以上。
    目前，華商控股認為改變訂單環(huán)境最直接有效的辦法是把出口信保這一工具利用起來(lái)。除了風(fēng)險保障以外，利用出口信保遍布海外的資信調查工具，還能幫助公司篩選客戶(hù)，尋找新訂單。
    副總經(jīng)理戚億芳給記者算了一筆賬：
    信用證結算的業(yè)務(wù)原則上不用購買(mǎi)信用保險。但是由于越來(lái)越多的外商不愿意用信用證這種成本較高、費時(shí)較長(cháng)的結算方式，目前華商控股經(jīng)營(yíng)的外貿業(yè)務(wù)中非信用證交易占據了一半左右的份額。
    公司自行風(fēng)險評估后，對所有非信用證方式的外貿出口強制購買(mǎi)出口用信用保險，2008年全年投入保費20萬(wàn)美元，保額3500萬(wàn)美元。由于2008年浙江省為參保企業(yè)提供30%的費率補貼，企業(yè)需要自行承擔的保費僅為14萬(wàn)美元。
    該公司利用信用保險的海外客商資信調查網(wǎng)絡(luò )，今年以來(lái)在傳統市場(chǎng)下滑的同時(shí)，發(fā)展了一大批新興市場(chǎng)客戶(hù)。今年以來(lái)該公司業(yè)務(wù)員已經(jīng)申請了45個(gè)新客戶(hù)的資信調查項目，其中35個(gè)通過(guò)了中國信保的風(fēng)險評估，有10個(gè)客戶(hù)已經(jīng)與該公司開(kāi)始了生意往來(lái)。例如伊朗一家做醫藥原料的客商，開(kāi)出的采購單子高達32萬(wàn)歐元，利潤率有40%，但是因為各種原因，國內沒(méi)有企業(yè)敢接這筆單子。華商控股通過(guò)中國信保進(jìn)行資信調查后，購買(mǎi)了包括國家險、企業(yè)險在內的多個(gè)險種，采取了一系列防范措施，成功完成了這筆交易，并將該客商發(fā)展成了長(cháng)期客戶(hù)。

    矯正風(fēng)險觀(guān)能否撬動(dòng)沉睡的海外市場(chǎng)？

    中國信保浙江分公司副總經(jīng)理楊憶說(shuō)，利用信用證交易目前在我國外貿出口的結匯方式中仍占據主導地位，但是從全世界貿易發(fā)展趨勢來(lái)看，非信用證交易方式日益成為主流，世界500強企業(yè)在采購中都拒絕采取信用證的方式交易。
    有關(guān)專(zhuān)家指出，許多企業(yè)最終放棄業(yè)務(wù)，往往是最后與外商在交易方式談不攏。因為國內企業(yè)長(cháng)期以來(lái)依賴(lài)信用證結算來(lái)規避風(fēng)險，無(wú)形之中把非信用證交易的外貿業(yè)務(wù)給“屏蔽”了。
    專(zhuān)家指出，如果外貿企業(yè)仍一味堅持這種保守方式，勢必失去很多市場(chǎng)機會(huì )。利用出口信保改變我國舊有的相對保守的貿易開(kāi)拓方式，通過(guò)貿易方式的更新可爭取更多海外市場(chǎng)。
    可喜的是，市場(chǎng)已經(jīng)讓越來(lái)越多的外貿企業(yè)認識到，只要利用出口信用保險這一世貿組織鼓勵的政策性工具，中國出口企業(yè)可以從拓寬交易方式入手，打開(kāi)更為廣闊的海外市場(chǎng)。
    萬(wàn)向進(jìn)出口公司是一家年自營(yíng)出口超過(guò)一億美元的大型外貿公司，但是總經(jīng)理呂向榮告訴記者，萬(wàn)向開(kāi)展外貿業(yè)務(wù)的25年來(lái)，從來(lái)沒(méi)購買(mǎi)過(guò)出口信用保險，原因是企業(yè)靠自己進(jìn)行風(fēng)險評估和控制，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)壞賬，感覺(jué)出口信保還“無(wú)此必要”。
    浙江省商務(wù)廳有關(guān)負責人認為，長(cháng)期以來(lái)浙江外貿出口不愁訂單，尚未充分意識到出口信保在放大企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的空間和能力方面的作用，忽視了這座“金礦”。
    浙江大學(xué)風(fēng)險管理與社會(huì )保障系主任何文炯認為，信保公司通過(guò)資信調查網(wǎng)絡(luò )掌握了目前全世界的海外客商有效資源，這是一個(gè)資源富礦。尤其在金融危機面前，企業(yè)在面臨舊有市場(chǎng)萎縮、又對新市場(chǎng)沒(méi)有安全感的情況下，出口信用保險可以成為其準確尋找市場(chǎng)資源的“利器”，撬動(dòng)沉睡的海外市場(chǎng)。

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    出口信用保險，也叫出口信貸保險，是各國政府為提高本國產(chǎn)品的國際競爭力，推動(dòng)本國的出口貿易，保障出口商的收匯安全和銀行的信貸安全，以國家財政為后盾，為企業(yè)在出口貿易、對外投資和對外工程承包等經(jīng)濟活動(dòng)中提供風(fēng)險保障的一項政策性支持措施，屬于非營(yíng)利性的保險業(yè)務(wù)，是政府對市場(chǎng)經(jīng)濟的一種間接調控手段和補充。是世界貿易組織補貼和反補貼協(xié)議原則上允許的支持出口的政策手段。目前，全球貿易額的12%至15%是在出口信用保險的支持下實(shí)現的，有的國家的出口信用保險機構提供的各種出口信用保險保額甚至超過(guò)其本國當年出口總額的1/3。