面對國際礦業(yè)巨頭大幅提價(jià)和改變定價(jià)機制的強大壓力，中鋼協(xié)和五礦商會(huì )日前以淡水河谷、力拓和必和必拓存在價(jià)格壟斷為由，呼吁中國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和貿易商未來(lái)兩個(gè)月內停止從“三巨頭”進(jìn)口鐵礦石。
　　過(guò)去幾年，中方與“三巨頭”之間在鐵礦石談判當中各執一詞，“斗”得非常厲害。從今年的情況看，這一趨勢很可能將繼續下去。那么，到底什么才是確保中國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)利益的最好途徑呢？
　　據統計，今年中國鐵礦石需求量可能接近10億噸，國內產(chǎn)量估計為4.3億噸，除目前港口庫存的7500萬(wàn)噸，中國尚需進(jìn)口4億多噸。2009年，“三巨頭”出口鐵礦石6.7億噸，其他所有供應商僅出口2億噸。中國即使把其他所有供應商的出口量全部買(mǎi)下(實(shí)際上是不可能的)，仍有2億多噸的需求缺口。
　　中國作為“三巨頭”的戰略市場(chǎng)，而“三巨頭”作為中國的戰略供應方，雙方即使在短期價(jià)格問(wèn)題上爭得頭破血流，但卻無(wú)改雙方長(cháng)期彼此相互需要的現實(shí)。從這個(gè)角度講，與其連年爭斗，不如坐下來(lái)，找到雙方的利益融合點(diǎn)，在談判和相互妥協(xié)中建立長(cháng)期、穩定和雙贏(yíng)的供應和采購關(guān)系。當然，一個(gè)巴掌拍不響，即使中方愿意做，也要“三巨頭”有相應行動(dòng)才行。但目前的問(wèn)題是，中方在與“三巨頭”建立長(cháng)期、穩定和雙贏(yíng)的關(guān)系方面，有沒(méi)有提出一些建設性、彼此都能接受的談判建議？
　　鐵礦石談判歸根到底是一種商業(yè)談判，中國如果不能擺脫對鐵礦石進(jìn)口的依賴(lài)，無(wú)法從根本上改變國際鐵礦石的供求基本面，一味地指責“三巨頭”的傲慢和無(wú)禮，并不會(huì )產(chǎn)生太大積極效果。
　　除了尋求重塑與“三巨頭”的商業(yè)合作關(guān)系，中國還應從改變國際鐵礦石供應趨近這一基本問(wèn)題著(zhù)手。從國際市場(chǎng)上看，中國需要在國際鐵礦石資源勘探、開(kāi)發(fā)方面采取一些更加有系統性和針對性的舉措，積極參與國際鐵礦石資源的分配�？梢酝耆�收購，也可以部分參股，增加中國企業(yè)自己的權益礦，無(wú)疑將有助于減輕每年的價(jià)格談判壓力。
　　總之，鐵礦石談判，終究是一種商業(yè)談判，鐵礦石價(jià)格從根本上講還是主要受制于供求關(guān)系。如果認識到這一點(diǎn)，就會(huì )少一些情緒化指責，更多地從商業(yè)和市場(chǎng)基本面出發(fā)，找到維護中國利益的根本辦法。