銀行賣(mài)保險，本來(lái)是件“三全其美”的好事兒：
　　老百姓在銀行辦儲蓄業(yè)務(wù)時(shí)買(mǎi)保險，能夠續繳保費、分紅轉賬、申領(lǐng)賠款“一站式”辦理，省時(shí)省力；各銀行網(wǎng)點(diǎn)通常提供保險、基金、國債等多種金融產(chǎn)品，加上銀行柜員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)普遍較好，能提供專(zhuān)業(yè)指導，讓消費者投保理財時(shí)貨比三家。保險公司借道銀行龐大的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)保險，擴大了品牌知名度，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。而銀行兼業(yè)代理保險，則大大增加了中間業(yè)務(wù)收入。
　　目前，國內人身險50%以上的保費是通過(guò)銀行渠道“掙”來(lái)的，而銀行10%以上的中間業(yè)務(wù)收入是代賣(mài)保險所得�？梢哉f(shuō)，隨著(zhù)銀行保險合作的不斷深入，雙方的利益、聲譽(yù)日益緊密相關(guān)，一榮俱榮、一損俱損。
　　在保險市場(chǎng)發(fā)達的國家和地區，銀行保險已發(fā)展了數十年，占總保費的比例已達80%以上。相比之下，我們的銀行涉足保險業(yè)務(wù)只不過(guò)10來(lái)年的光景，仍在“蹣跚學(xué)步”。保險是什么？什么人買(mǎi)哪些保險更合適？對于沒(méi)怎么接觸過(guò)保險的老百姓來(lái)說(shuō)，還是一頭霧水。
　　銀行保險與其他投資不同，它的實(shí)質(zhì)仍是保險，功能仍是保障優(yōu)先。保費資金中的很大一部分被存在“風(fēng)險保障金”賬戶(hù)里，一旦客戶(hù)急需用錢(qián)把保單變現的話(huà)，在資金上就會(huì )有相當的損失。保險公司在設計產(chǎn)品時(shí)，也不鼓勵客戶(hù)隨時(shí)退保變現。
　　遺憾的是，時(shí)下一些銀行急功近利，野蠻營(yíng)銷(xiāo)，甚至不惜以欺詐手段哄騙客戶(hù)購買(mǎi)保險。而一些保險公司也為了迎合銀行所需，熱衷開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售保障程度較低、卻在“預期收益”上大做文章的保險產(chǎn)品。如此見(jiàn)利忘信、逐利忘本，損害了客戶(hù)的利益，也傷了百姓的心。
　　誠信是金融界的立業(yè)之魂。無(wú)論是保險公司還是銀行機構，當客戶(hù)把自己的錢(qián)交到他們手中，就把一份沉甸甸的信任放在了他們的肩頭。不講誠信，或許能賺一時(shí)之利，但最終會(huì )砸掉牌子丟了市場(chǎng)。
　　隨著(zhù)家庭投資日趨多元化，老百姓的“理財籃子”里越來(lái)越需要保險這個(gè)“穩定器”、“保護傘”，用以平衡家庭財務(wù)風(fēng)險，應對各種大災小難。我國的保險消費剛剛起步，如果銀行能秉承誠信經(jīng)營(yíng)理念，不斷改善服務(wù)，吸引更多客戶(hù)，早晚有一天，銀保業(yè)務(wù)會(huì )變成一塊香甜的“大蛋糕”！
　　別以為靠忽悠賺了一份代理費，那是在侵蝕立業(yè)百年的根本，當戒！