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2010-12-31 作者:穆峰(北京,營(yíng)銷(xiāo)策劃人) 來(lái)源:新京報
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近日,飛鶴乳業(yè)被曝在一些大賣(mài)場(chǎng)降價(jià)促銷(xiāo)1階段(0—6個(gè)月)嬰兒奶粉。飛鶴方面前天表示這是個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商行為,但是在北京一些超市,飛鶴、惠氏等多個(gè)奶粉品牌都在“違規”促銷(xiāo)。因為我國1995年頒發(fā)的《母乳代用品銷(xiāo)售管理辦法》第七條中明文規定:生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者不得向醫療衛生保健機構、孕婦、嬰兒家庭減價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。也就是禁止對6月齡之內嬰兒的母乳代用品進(jìn)行促銷(xiāo)。 “不得促銷(xiāo)母乳代用品”,出臺的目的是“保護嬰兒健康,提倡母乳喂養”。這條規定如果當時(shí)還有用的話(huà),現在來(lái)看有些莫名其妙:難道“不減價(jià)銷(xiāo)售”就能“保護嬰兒健康”?“不減價(jià)銷(xiāo)售”就能提升“母乳喂養”的比例?有多少媽媽會(huì )因奶粉不降價(jià)促銷(xiāo)而放棄購買(mǎi)?更常見(jiàn)的反倒是,奶粉漲價(jià)了,媽媽們不得不咬牙承受。所以,能不能“母乳喂養”,不是由奶粉價(jià)格說(shuō)了算的。 “只許漲價(jià),不許降價(jià)”,這正是嬰幼兒奶粉企業(yè)和消費者遇到的困惑。嬰幼兒奶粉之所以比較貴,而且越來(lái)越貴,這條規定“貢獻”不少。由于不讓促銷(xiāo),使得市場(chǎng)充分競爭受到了制約:廠(chǎng)家只管漲價(jià),整個(gè)行業(yè)在政策作用下一致看漲;而終端賣(mài)場(chǎng)怕觸“紅線(xiàn)”也不敢促銷(xiāo)或降價(jià),反正同一層次的終端零售價(jià)格都是統一的,大家一起賺。誰(shuí)膽敢降價(jià)促銷(xiāo),擾亂“市場(chǎng)秩序”,自會(huì )有管理部門(mén)“收拾”。于是,降價(jià)有制約,漲價(jià)沒(méi)人管,很多家庭在承受養孩子的負擔時(shí),還得為這條規定買(mǎi)單。 如果說(shuō),這是相關(guān)管理部門(mén)試圖對廠(chǎng)商進(jìn)行一些市場(chǎng)限制,而解決嬰幼兒奶粉行業(yè)的安全問(wèn)題,那么其間就存在管理邏輯混亂的問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),難道青少年、中老年人的食品安全就不重要?食品安全和促銷(xiāo)有什么必然聯(lián)系?促銷(xiāo)就意味著(zhù)“品質(zhì)差、質(zhì)量有問(wèn)題”?需要明晰的是,合理的促銷(xiāo)只是市場(chǎng)行為,是充分競爭的一種體現,消費者、商家、行業(yè)都是受益者。 如果說(shuō),“不得促銷(xiāo)母乳代用品”是為了提升“母乳喂養”率,也被實(shí)踐證明沒(méi)有起到作用。據新華社報道,今年10月,17個(gè)省市的消協(xié)組織在北京召開(kāi)“部分城市母乳代用品市場(chǎng)消費狀況研討會(huì )”披露,目前國內的純母乳喂養率還不到20%,遠遠低于發(fā)達國家水平。 觀(guān)念落后、科學(xué)知識不足,以及必要的社會(huì )保障政策缺失,這才是造成我國母乳喂養率低的主要原因。僅靠一個(gè)促銷(xiāo)禁令并不能解決這些問(wèn)題,頂多算是一個(gè)“偏方”!赌溉榇闷蜂N(xiāo)售管理辦法》已經(jīng)實(shí)施了15年之久,母乳喂養率卻仍處于較低水平,這已經(jīng)說(shuō)明該辦法不“管用”,至少是用處不大。老《辦法》不解決新問(wèn)題,哪難適應現在的市場(chǎng)形勢,就需要對這個(gè)辦法進(jìn)行修改,或者取消該辦法另立新規。 其實(shí),對奶粉出廠(chǎng)前監管是個(gè)好辦法。前段時(shí)間,電子追溯標簽在乳制品行業(yè)強制推廣的做法就比較好:首先便于有效監管,哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題能及時(shí)發(fā)現;其次凈化行業(yè),將一些不具備生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)排除在外;還有就是對消費者的健康“感覺(jué)”上有了保證。
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