茅臺酒應定位奢侈品
2011-01-06   作者:穆峰(北京,營(yíng)銷(xiāo)策劃人)  來(lái)源:新京報
 
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  1月1日,貴州茅臺集團上調出廠(chǎng)價(jià)格,平均上調幅度為20%左右。提價(jià)后茅臺繼續實(shí)行“限價(jià)令”,規定售價(jià)不得超過(guò)每瓶959元!跋迌r(jià)令”一出,超市和專(zhuān)賣(mài)店集體缺貨,不受“限價(jià)令”控制的煙酒店有貨,但售價(jià)均在1400元左右。(據1月4日《新京報》)
  限得住的沒(méi)貨,有貨的限不住,這就是茅臺“限價(jià)令”的尷尬所在。但即便如此,“限價(jià)令”也將長(cháng)期存在。因為作為一家國企,茅臺需要明確自己的企業(yè)立場(chǎng),作出一個(gè)不愿高價(jià)的姿態(tài),以維護其品牌和口碑。與之類(lèi)似的還有五糧液,市場(chǎng)價(jià)格上漲后,廠(chǎng)家強調自己的國企角色不能帶頭漲價(jià),漲價(jià)是經(jīng)銷(xiāo)商單方面行為。
  其實(shí),提價(jià)風(fēng)波也從另一側面說(shuō)明了茅臺品牌定位的尷尬。茅臺是中國最有可能成為、也是最應該成為奢侈品的品牌。它具有奢侈品所有的屬性:優(yōu)良的品質(zhì),稀缺性和獨特性,悠久的歷史傳統和傳奇的品牌故事,以及身份的象征和多級情感。要說(shuō)茅臺成為奢侈品唯一的不足就是價(jià)格低。
  不必驚訝,和動(dòng)輒幾千甚至幾萬(wàn)的洋酒相比,茅臺在品質(zhì)和文化上并不遜色于這些品牌。我們能接受價(jià)格昂貴的洋酒,為什么對國酒第一品牌漲價(jià)大驚小怪?美國DRC樂(lè )善基金會(huì )理事、奢侈品研究專(zhuān)家胡儉強認為:這是很多消費者對國內品牌不自信。
  恐怕還有其他的原因。茅臺酒并非生活必需品和大眾消費品,其價(jià)格漲不漲,漲多少,與“國計民生”關(guān)系不大,為何大家對茅臺如此關(guān)注?據《中國經(jīng)營(yíng)報》報道,經(jīng)銷(xiāo)商透露,只有20%的真茅臺酒進(jìn)入大眾消費市場(chǎng),八成以上供給了公款消費部門(mén)。民間對于公款大吃大喝和特權的不滿(mǎn),才是茅臺酒漲價(jià)引來(lái)關(guān)注的根源所在。
  如果茅臺酒定義為奢侈品酒,哪個(gè)部門(mén)還好意思大量采購?只有當茅臺從政府采購名單中剔除,民眾對于特供酒的各種傳聞、猜測和不滿(mǎn)才會(huì )逐漸減少。能消費起茅臺的人士也不用發(fā)愁托關(guān)系、找門(mén)路才能尋覓到貨真價(jià)實(shí)的酒。
  不過(guò),連提價(jià)都顯得那么“不好意思”的茅臺集團,要走奢侈品路線(xiàn),恐怕將面臨更多壓力。
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