主導了中國鋼鐵行業(yè)數年來(lái)進(jìn)口鐵礦石談判的中鋼協(xié)主要領(lǐng)導羅冰生和單尚華21日宣布退休，隨著(zhù)鐵礦石年度談判的終結，曾經(jīng)參與、影響著(zhù)中國鐵礦石談判的“元老”的退休，被業(yè)內視為“鐵礦石談判舊時(shí)代的結束”。
　　舊時(shí)代的結束，通常意味著(zhù)新時(shí)代的到來(lái)。但是，在鐵礦石談判上未必能那么容易迎來(lái)新時(shí)代。在鐵礦石談判“舊時(shí)代”，由于中國方面缺少話(huà)語(yǔ)權，在進(jìn)口鐵礦石時(shí)總是硬不起來(lái)，“中國模式”、“中國價(jià)格”在一次次的談判中化為烏有。
　　在鐵礦石談判上，套用中國一句俗語(yǔ)“打鐵需要自身硬”。留有嚴重計劃經(jīng)濟色彩的國內鐵礦石價(jià)格雙軌制改革問(wèn)題，還有各大鋼企之間、大鋼企與中小鋼企之間相互拆臺問(wèn)題、鐵礦石里的“含腐量”問(wèn)題等使得中國鋼鐵行業(yè)在談判中硬不起來(lái)。
　　隨著(zhù)元老的退休，談判者必將換將。但是，在基本談判格局沒(méi)有變化的情況下，人的因素不是決定性因素，我們不能忘記一個(gè)最基本的市場(chǎng)規律——供求關(guān)系決定市場(chǎng)價(jià)格。話(huà)語(yǔ)權靠談判，更靠市場(chǎng)。國土資源部相關(guān)負責人曾表示，中國2009年發(fā)現50億噸鐵礦，同時(shí)中國還有很大的鐵礦找礦潛力，即使中國3年甚至更長(cháng)時(shí)間不進(jìn)口，鐵礦資源也有保障。中鋼協(xié)會(huì )長(cháng)鄧崎琳也表示，到2015年，我國自產(chǎn)鐵精礦的供給能力將由現在占總需求量的不足40%，提高到45%左右；進(jìn)口鐵精礦中的權益礦比例也將有較大提升，預計將由現在的不到15%，提高到50%以上。
　　當然，我們不能坐等鐵礦石“自給自足”時(shí)，才自然生成話(huà)語(yǔ)權，這等于放棄爭取話(huà)語(yǔ)權。其實(shí)，鉀肥談判的成功經(jīng)驗就可以借鑒。在我國鉀肥對外依存度67%、此前的多次談判敗北的情況下，去年初，中國談判小組與BPC（白俄羅斯鉀肥公司）簽訂了2010年度鉀肥海運銷(xiāo)售合同。該合同量為100萬(wàn)噸（20%上下浮動(dòng)），到岸價(jià)為350美元/噸。這一價(jià)格較當時(shí)國內現貨價(jià)低17%，打破了國際巨頭價(jià)格壟斷的夢(mèng)想。在大宗資源類(lèi)商品的進(jìn)口上，如何爭取話(huà)語(yǔ)權，功夫在談判桌上，更在談判之外。
　　中國鐵礦的新發(fā)現與新采掘、進(jìn)口鐵精礦的權益礦增加，為“自身硬”創(chuàng )造了好的條件，但這只是問(wèn)題的一個(gè)方面，而非全部。要想增強在談判中的主動(dòng)性和話(huà)語(yǔ)權，還要解決好自身存在的體制性、機制性問(wèn)題。面對國際巨頭的價(jià)格壟斷，我們不能全部寄希望于“自給自足”來(lái)解決問(wèn)題。爭取國際話(huà)語(yǔ)權，是中國企業(yè)，尤其是諸多國企的共同責任和努力方向，無(wú)論有多么艱難，都不能放棄。