�。苍拢玻慈�，原中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)、現中鋼協(xié)特邀首席分析師羅冰生在中鋼協(xié)２０１１年度第一次信息發(fā)布會(huì )上表示，“現階段三大礦山與中國各個(gè)鋼廠(chǎng)分別接洽談判，一定程度上說(shuō)，這意味著(zhù)中方談判協(xié)調機制已經(jīng)消失�！�
　　全球鐵礦石談判始于上世紀８０年代初，通常，巴西淡水河谷和澳大利亞必和必拓、力拓代表供方，日本新日鐵、歐盟鋼廠(chǎng)代表需方。以離岸價(jià)作為結算價(jià)格，供方與需方交叉談判。在談判中，任一對談判對手率先達成協(xié)議，即為首發(fā)價(jià)，其他各方均接受此結果。
　　而所謂中方談判機制，即全國主要鋼廠(chǎng)統一協(xié)商，中鋼協(xié)全面協(xié)調，寶鋼作為中方代表直接參與談判的談判機制。
　　然而，必和必拓率先對鐵礦石談判規則再做改變。相關(guān)資料顯示，其向中國鋼廠(chǎng)發(fā)出的最新報價(jià)顯示，鐵礦石離岸報價(jià)由１５５美元／噸提高至１６８美元／噸，漲幅８．４％。如果算上海運費，鐵礦石到港口價(jià)格接近２００美元／噸。
　　目前，三大礦山與中國各個(gè)鋼廠(chǎng)分別接洽貿易，在接到鐵礦石價(jià)格調價(jià)通知后，中國鋼廠(chǎng)往往被迫接受調價(jià)，鐵礦石的金融屬性日益凸顯。
　　如何面對中方談判協(xié)調機制被拋棄，而鐵礦石定價(jià)機制走向指數化的趨勢呢？個(gè)人以為破解其中困局的要點(diǎn)在于：
　　首先，不管是按月度定價(jià)還是按季度定價(jià)，都會(huì )使得鐵礦石的定價(jià)走向指數化。問(wèn)題的關(guān)鍵在于要密切注意三大礦商的立場(chǎng)態(tài)度，要看到三大礦商的立場(chǎng)并沒(méi)有完全同步。
　　事實(shí)上，雖然必和必拓首推鐵礦石指數化，但是力拓和淡水河谷暫時(shí)沒(méi)有明確表態(tài)是否跟進(jìn)。
　　其次，中鋼協(xié)的角色定位十分重要。在以往鐵礦石的年度談判中，中鋼協(xié)的態(tài)度很強硬，但是如果中鋼協(xié)在鐵礦石談判，或者是其他事務(wù)中履行更多的是行業(yè)性、引導性工作或許效果會(huì )更好。
　　比如，鐵礦石進(jìn)口代理制要按照市場(chǎng)機制運行，就要避免來(lái)自中鋼協(xié)和相關(guān)部門(mén)過(guò)寬、過(guò)多行政手段的干預。這樣會(huì )在一定程度上扭轉鐵礦石供需的被動(dòng)局面。
　　再次，鐵礦石現貨市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)成為供需雙方定價(jià)的主要參考依據，這種現象或許是一件好事。
　　通常，鐵礦石的價(jià)格波動(dòng)較大，帶有意思自治雙邊之間一對一和即時(shí)的談判或許更符合市場(chǎng)的規律。但是要謹防三大礦商借此強迫國內鋼企接受其單方面的調價(jià)通知。
　　最后，大力加快國內鋼鐵企業(yè)海外資源拓展的步伐。誠如中鋼協(xié)前會(huì )長(cháng)羅冰生在中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )２０１１年第一季度信息發(fā)布會(huì )上所說(shuō)，中國鋼鐵行業(yè)沒(méi)有實(shí)現由大變強。
　　而國內鋼企“走出去”獲取資源的步伐較慢也是中國鋼鐵業(yè)沒(méi)有能夠做強的重要原因。德勤咨詢(xún)公司總監吳勝濤認為，能源型企業(yè)海外拓展的目標是獲取資源，采取直接的戰略投資比較多，這有助于公司的全球資源布局，并與母公司形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應等。
　　總而言之，不要怕傳統的中方鐵礦石統一談判機制被廢棄，因為國內鋼企需要鐵礦石的品種和品質(zhì)都不相同，一定意義上，由傳統統一的談判機制變?yōu)殡S行就市、一對一的鐵礦石談判對國內鋼企或許是一種機會(huì )。