賣(mài)還是扛，吆喝著(zhù)賣(mài)還是大幅讓利賣(mài)，對于開(kāi)發(fā)商而言這是一個(gè)棘手問(wèn)題。在“史上最嚴厲調控”的背景下，開(kāi)發(fā)商們以往抱持的“房?jì)r(jià)只有漲的可能而沒(méi)有降的空間”的寄望成為泡影。在調控政策依然保持高壓態(tài)勢的情況下，市場(chǎng)觀(guān)望在所難免，需求不振將是常態(tài)，對于處境微妙的開(kāi)發(fā)商們來(lái)說(shuō)，放棄調控松動(dòng)幻想，認清形勢，順勢而為，以?xún)r(jià)換量，讓利促銷(xiāo)，不失為明智之舉。
　　當下，被調控重壓的市場(chǎng)寡淡而殘酷，業(yè)內普遍期待的傳統銷(xiāo)售旺季“金九”也未能成為開(kāi)發(fā)商們的救命稻草，成交一片慘淡。中國指數研究院最新監測數據顯示，就在上周被監測的35個(gè)城市中，22個(gè)城市樓市成交量同比下降，13個(gè)城市成交量跌幅在30%以上，其中深圳同比跌幅最大，達到64.89%。其次是大連，同比跌幅亦超過(guò)50%。重點(diǎn)城市中，僅武漢同比上漲，其余城市成交量皆同比下跌，除深圳外，重慶同比下降幅度亦超50%。
　　冷峻的現實(shí)似乎并不能完全讓開(kāi)發(fā)商清醒，目前還有一些開(kāi)發(fā)商心存僥幸，幻想這陣調控風(fēng)潮會(huì )像以往那樣扛過(guò)去，繼續捂盤(pán)惜售堅守著(zhù)高房?jì)r(jià)不動(dòng)搖，與此類(lèi)似，部分地方政府也期待以“限價(jià)”替代“限購”，或者放寬限購條件來(lái)博弈中央政策。
　　事實(shí)上，抱著(zhù)博弈心態(tài)的各方利益相關(guān)體如若不及時(shí)調整策略，極有可能遭受重創(chuàng )，以往“屢調屢漲”的房?jì)r(jià)怪圈在此輪調控之下已呈現少見(jiàn)的調整跡象，開(kāi)發(fā)商們的美好寄望終將被證明是“竹籃打水”。國家統計局最新數據表明，房?jì)r(jià)拐點(diǎn)已漸行漸近。
　　房?jì)r(jià)受抑背后，是市場(chǎng)的深度演變。投資、投機者被迫離場(chǎng)，自住者選擇觀(guān)望，樓盤(pán)銷(xiāo)售遇冷絕非個(gè)案，且呈燎原之勢。存貨激增、銷(xiāo)量萎縮、融資困難這“三座大山”已成為全國性開(kāi)發(fā)商所遭遇的普遍性問(wèn)題，可以預見(jiàn)，開(kāi)發(fā)融資形勢一時(shí)難以樂(lè )觀(guān)，對于那些已斷炊或在邊緣苦苦掙扎的中小房企而言更是難逃淘汰和被整合的命運。
　　“內外交困”已令開(kāi)發(fā)商降價(jià)銷(xiāo)售成為現實(shí)和可能。就業(yè)績(jì)而言，截至8月30日，已披露年報的98家上市房企上半年累計實(shí)現凈利潤193億元，其中33家公司業(yè)績(jì)有不同程度下降。這些企業(yè)債務(wù)總額達1.01萬(wàn)億元，平均資產(chǎn)負債率為62%，有60家企業(yè)資產(chǎn)負債率出現上升。
　　市場(chǎng)的表現已證明，試探性降價(jià)和小范圍促銷(xiāo)降價(jià)消費者并不買(mǎi)賬，也不能帶動(dòng)銷(xiāo)量的顯著(zhù)提升，相反，這會(huì )成為開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的“絆腳石”，即便是部分大開(kāi)發(fā)商也難逃“殃及池魚(yú)”命運。中原監測數據顯示，10大標桿房企中，保利、富力、萬(wàn)科等7家開(kāi)發(fā)商的8月銷(xiāo)售金額與去年同期相比出現下滑，保利、綠城等5家開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售面積較去年同期有所減少。
　　此輪房地產(chǎn)調控政策從稅收、土地、信貸、保障房等多個(gè)渠道向市場(chǎng)集中涌來(lái)，且至今依然從嚴從緊，可以預見(jiàn)，在政策高壓、市場(chǎng)確立向下調整的大勢下，房企選擇大幅讓利促銷(xiāo)是一個(gè)明智之選，因為目前房?jì)r(jià)依然有不小的利潤空間。趁早降價(jià)者，往往能在相對較高的價(jià)位點(diǎn)收獲成交量，獲取可觀(guān)的利潤率。