星河灣集團日前宣布旗下上海星河灣和浦東星河灣兩個(gè)項目下調售價(jià)，同時(shí)表示將拿出超過(guò)6億元對前期老業(yè)主進(jìn)行價(jià)差補償。此舉引發(fā)了市場(chǎng)熱議。依筆者看，這是星河灣集團的聰明之舉，可獲得“三贏(yíng)”的結果。
一贏(yíng)贏(yíng)在好名聲。在許多開(kāi)發(fā)商死扛房?jì)r(jià)、竭力對抗調控之時(shí)，星河灣給其他開(kāi)發(fā)商帶了一個(gè)好頭，必將在執行調控政策上落得一個(gè)好名聲。星河灣集團順勢而為先走一步，贏(yíng)得了主動(dòng)，可謂棋高一招。
二贏(yíng)贏(yíng)在資金回籠。當前房企面臨的一個(gè)突出問(wèn)題是資金鏈條緊張，誰(shuí)能手握巨額現金流，誰(shuí)就能夠安全過(guò)冬。在現金為王的當下，寧可少賺、寧可降價(jià)，也應該回籠資金、落袋為安，這樣才能進(jìn)退維谷、左右逢源。
三贏(yíng)贏(yíng)在廣告效應。以6億元補貼老業(yè)主，星河灣集團傻嗎？不但不傻，反而非常精明。正像集團董事長(cháng)黃文仔所說(shuō)：“降價(jià)了，對忠誠的老業(yè)主是一種打擊。每個(gè)企業(yè)對此的應對方式不一樣，在星河灣看來(lái)，更多是考慮業(yè)主的利益，其他的對我們而言都不重要�！边@是一個(gè)巧妙的自我形象宣傳——難道有什么比維護企業(yè)形象和鞏固客戶(hù)對企業(yè)的忠誠度更重要的嗎？可以預料，其廣告效應將急劇發(fā)酵。
當然，星河灣集團的做法也頗受非議。有人認為，這破壞了市場(chǎng)規律和契約精神。在筆者看來(lái)，在樓盤(pán)降價(jià)后企業(yè)選擇什么樣的方式應對老業(yè)主是企業(yè)的自由，是企業(yè)根據自己對市場(chǎng)走勢的判斷和企業(yè)內部情況抉擇的。從這個(gè)角度看，應該給企業(yè)充分的自主權，而不是百般指責。
這次星河灣降價(jià)，也預示著(zhù)樓市深冬即將來(lái)臨。希望其他開(kāi)發(fā)商像星河灣集團一樣，提前做好挨過(guò)深冬的準備。
