這年頭，做零售生意以掌握終端銷(xiāo)售渠道者為王。率先在大城市站穩腳跟，旋即在地縣級城市開(kāi)出連鎖分號的大超市、大百貨，就是橫掃國內傳統商業(yè)零售業(yè)態(tài)的“渠道王”。這其中，又以諸如家樂(lè )福、沃爾瑪、春天百貨之類(lèi)的洋超市和洋百貨自我感覺(jué)最好。
“渠道王”派生出“渠道費”，也有稱(chēng)作“進(jìn)場(chǎng)費”或“通道費”的�！扒蕾M”多到五花八門(mén)的程度，有的洋超市或洋百貨即便“過(guò)個(gè)生日”，眾供貨商也得揣上大禮包前往賀喜。哪個(gè)供貨商不識相，“主人”還打電話(huà)催討。若再不理會(huì )，供貨商就得卷鋪蓋走人。
具體到某件零售商品含多少“渠道費”不太好說(shuō)，但專(zhuān)家估計，“渠道費”多者占到商品零售價(jià)的40%甚至50%。這筆錢(qián)是“渠道王”的“額外利潤”——也即“渠道王”們從事零售生意所需人工、財務(wù)、管理、場(chǎng)地租金等各項成本以及納稅統統被刨掉后，所獲正常利潤之外的“額外盤(pán)剝利潤”。
正常市場(chǎng)競爭形態(tài)下，零售商能平均且穩定地獲取10%的利潤已經(jīng)不錯，現如今僅“渠道費”一項，就是正常利潤的數倍。有的干脆向供貨商出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地當“二房東”或“三房東”的——這在大型家電賣(mài)場(chǎng)幾乎就是“明規則”，不僅“渠道費”一分不能少，所雇營(yíng)業(yè)員還得由供貨商自掏腰包。
做零售生意所需本錢(qián)很大。但“渠道王”們做生意幾乎不占用大額流動(dòng)資金，而且借助霸王條款，賣(mài)了供貨商的商品還故意拖欠人家的回款。這不，“渠道王”們付款流行承兌匯票——占供貨商3個(gè)月回款用作短期“套利”還是客氣的，占6個(gè)月回款很正常，占9個(gè)月回款還稱(chēng)不上黑……筆者將此等通行做派叫作“渠道費惡性外延”。
店大欺客乃中國商道劣文化之一�，F今可好，不僅店大欺客依舊，還發(fā)展到“店大欺供”。
任何事情過(guò)分了，到一定程度必引起眾怒，政府就得出手。就說(shuō)整治“渠道王”，2006年商務(wù)部等五部委專(zhuān)門(mén)發(fā)布《零售商供應商公平交易管理辦法》，用來(lái)整治“渠道費”。時(shí)隔6個(gè)年頭，就在近日，商務(wù)部等五部委再次發(fā)出通知，決定從本月至明年6月，花7個(gè)月時(shí)間，在全國集中清理整頓大型零售企業(yè)向供貨商違規收費。這說(shuō)明，之前的“辦法”沒(méi)有震懾它們。
其實(shí)在前些天召開(kāi)的全國發(fā)展改革工作會(huì )議上就已被提及整治“渠道費”，并將它與增加百姓收入相聯(lián)系，但前景任何，卻未可知。這與整治是否走過(guò)場(chǎng)關(guān)系不太大，與再做“渠道王”最高行政罰款只有3萬(wàn)元也關(guān)聯(lián)不大。最大的問(wèn)題是，這些洋超市、洋百貨之所以在“母國”不敢“稱(chēng)王”，而到中國敢于“稱(chēng)王”，根本原因與其所有制結構有關(guān)——既向外資開(kāi)放零售市場(chǎng)，卻又未完全放開(kāi)。所以，洋超市、洋百貨等在股權結構上，大部分仍系“混血兒”，而中方股權往往還是國有股權，如此這般，“渠道費”乃中外雙方共同受益。由是，鏟除“渠道費”這顆毒瘤，由各地商委牽頭操刀，并且還得傷及自家“兒子”，這事怎么可能真正做好？
可以肯定的是，等到明年7月，“渠道王”們不擇手段攫取“渠道費”的劣行會(huì )在一段時(shí)間內有所收斂，但會(huì )不會(huì )反彈呢？
