零售業(yè)回歸傳統可抑制賣(mài)場(chǎng)亂收費
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2012-01-17 作者:陳東海(上海,學(xué)者) 來(lái)源:新京報
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大賣(mài)場(chǎng)通過(guò)各種名目向進(jìn)場(chǎng)的廠(chǎng)家等供應商收取各種費用,一直以來(lái)深為供應商所詬病。某供應商向媒體透露,一年的整體利潤率約5%-10%,“大多數利潤都被賣(mài)場(chǎng)的各種收費給刮走了”。 根據披露,目前大賣(mài)場(chǎng)向進(jìn)場(chǎng)的供應商收取的費用大致有開(kāi)戶(hù)費、捷徑費、新店開(kāi)張費、老店裝修費、新品費、條碼費、合同續簽費、海報費、堆頭費、信息共享費等等。這還不包括比例可觀(guān)的銷(xiāo)售的扣點(diǎn)。最近某幾家部門(mén)聲稱(chēng)要清理“違規收費”,被列入的名目就有合同費、搬運費、配送費、節慶費、店慶費、新店開(kāi)業(yè)費、銷(xiāo)售或結賬信息查詢(xún)費、刷卡費、條碼費(新品進(jìn)店費)、開(kāi)戶(hù)費(新供應商進(jìn)店費)、無(wú)條件返利等等。 所以有這么多可以收費的名目,大賣(mài)場(chǎng)的東西不貴才怪,供應商的日子好過(guò)才怪。前段時(shí)間有報道,有某品牌的優(yōu)質(zhì)鍋具想以600元的價(jià)格在杭州的大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售,大賣(mài)場(chǎng)卻告知必須以2000元以上的價(jià)格銷(xiāo)售才予以其進(jìn)場(chǎng)。 從一些大賣(mài)場(chǎng)的贏(yíng)利模式來(lái)看,渠道收費居然成為了其贏(yíng)利的主要來(lái)源。這樣來(lái)看,實(shí)際上大賣(mài)場(chǎng)幾乎不承擔商品銷(xiāo)售不出去和毀損的風(fēng)險,其角色并不是傳統意義上的商店商家,而只是一個(gè)提供場(chǎng)地的“包租婆”或者是“中介”——實(shí)質(zhì)上只是提供場(chǎng)地直接給廠(chǎng)家或供應商,等于在收取房租,貨物實(shí)際上是廠(chǎng)家等供應商自己直接在賣(mài)。 據說(shuō)這種渠道收費方式只有在中國才有。這種模式有個(gè)優(yōu)點(diǎn),就是在資金短缺時(shí)代,大賣(mài)場(chǎng)不需要大資金購買(mǎi)貨物而后銷(xiāo)售,而是讓廠(chǎng)家等供應商直接在大賣(mài)場(chǎng)內銷(xiāo)售,可以集中很多的品牌和商品供消費者方便的挑選。 這種渠道收費模式促進(jìn)了中國大賣(mài)場(chǎng)的膨脹,但是,這種模式推高商品的價(jià)格,也使得費用處于隱秘狀態(tài),不利于價(jià)格信息的公開(kāi),且容易造成渠道的壟斷,擠壓供應商。 所以如果破解這個(gè)問(wèn)題,一是供應商和廠(chǎng)家自建門(mén)店,除了付租金等相關(guān)費用外,幾乎不再需要付其他費用。另外一個(gè)辦法,就是扶持一些專(zhuān)業(yè)性的商店,或者是一些綜合性門(mén)店,回歸傳統的,也是真正的商店的經(jīng)營(yíng)模式——即門(mén)店用自有資金從廠(chǎng)家和供應商那里進(jìn)貨,再加價(jià)賣(mài)出去,賺取買(mǎi)賣(mài)差價(jià)。只有這樣,目前大賣(mài)場(chǎng)凌駕于一切的零售商業(yè)模式才會(huì )改變,回到三種零售業(yè)態(tài)均衡發(fā)展的狀態(tài),那樣大賣(mài)場(chǎng)的高額的各類(lèi)渠道收費會(huì )得到抑制、物價(jià)可以降下來(lái)、廠(chǎng)家和供應商的利益會(huì )得到均衡保護,同時(shí)由于傳統業(yè)態(tài)門(mén)店的增多,零售業(yè)的就業(yè)可以提升。
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