經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國居民的消費能力得到了巨大的提高，消費市場(chǎng)活力十足，但這一市場(chǎng)也存在種種微妙之處。在分析中國消費市場(chǎng)時(shí)，是否存在一個(gè)普遍適用的法則呢？我們越來(lái)越感覺(jué)到答案是否定的。我們認為，將中國消費者當作一個(gè)整體而未能將不同的消費群體進(jìn)行區分是不妥的。
　　在此，我們將中國的消費者分成四個(gè)不同的群體：1）大眾消費者；2）核心中產(chǎn)階級；3）奢侈消費欲望者；4）頂尖消費者。這四大群體在收入和消費行為方面都存在巨大差異，分別成為不同的上市公司目標客戶(hù)，因而在對不同的公司進(jìn)行業(yè)績(jì)預測和估計時(shí)，應進(jìn)行相應的區分。
　　大眾消費。這一群體是近年來(lái)政府提高最低工資政策的最大受益者，他們近些年經(jīng)歷了最快速的工資增長(cháng)，每年上升幅度達到了百分之十幾。過(guò)去5年，這一群體里面工資水平增長(cháng)2-3倍的情況并不鮮見(jiàn)，盡管這一增長(cháng)是從一個(gè)低水平的基礎上開(kāi)始的（從人民幣500～800上升到1500～4000）。這一群體的人通常不擁有物業(yè)，他們之中的許多人都是從農村遷移到城市的新移民。他們擁有有限但日益增長(cháng)的余錢(qián)，他們越來(lái)越敢于消費。麥當勞、肯德基、Daphne和波士登是他們的消費對象。
　　核心中產(chǎn)階級。他們大部分是上世紀70年代之前出生的城市居民，現在已人到中年，有了穩定的工作并享受著(zhù)程度不等的經(jīng)濟成功。這一群體的月收入通常在人民幣4000到30000之間。1970年代之前出生的這一代人的有一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)，就是大多居住在自己的住房?jì)�，但其中不少人因�?966～1976年文化大革命的影響，教育受到了耽誤，這限制了他們的收入增長(cháng)空間。撫養和照顧下一代是他們的優(yōu)先選項。另一部分是上世紀70年代以后出生的，他們大多已購買(mǎi)了其第一套住房，并且正在尋求改善居住條件。由于收入與工作技能緊密相關(guān)，所以70后的收入增長(cháng)可能會(huì )很快�？傮w看，這一群體對教育和醫療成本上升很關(guān)注，高額房貸也抑制了他們的消費。他們會(huì )消費更多，但相比過(guò)去幾年，消費增長(cháng)率很可能會(huì )放慢。必勝客、Hypermarkets、百麗、周大福是他們的消費對象，他們經(jīng)常光顧中高檔的百貨商場(chǎng)。
　　奢侈消費者。這一群體與核心中產(chǎn)階級部分有所交叉，但仍然有一些與前普通中產(chǎn)者不同的顯著(zhù)特點(diǎn)。這一群體大多數處于20～40歲，和同行相比，他們擁有良好的職業(yè)前景。他們經(jīng)常進(jìn)行國外旅游，對國際流行趨勢了如指掌。他們喜歡奢侈消費品，能夠負擔得起1000～3000美元的手提包或手表，但還沒(méi)有成為10000美元以上昂貴的Birkin的主顧。這一群體人數在迅速增長(cháng)，他們主要的消費對象有星巴克、Prada、周大福、歐米茄、iPhone，也可能成為澳門(mén)賭場(chǎng)大廳的消費者。
　　頂尖消費者。這一群體非常注重自我，他們不僅包括最富有的人，也包括富有權勢的人。對這一群體來(lái)說(shuō)，消費能力是巨大的，但他們的財富增長(cháng)波動(dòng)也比經(jīng)濟增長(cháng)率大得多。他們的購買(mǎi)行為主要是受到財富效應以及自信力的驅動(dòng)。這一群體是愛(ài)馬仕皮包、百達翡麗手表、賓利汽車(chē)、拉菲紅酒的主要買(mǎi)家以及澳門(mén)賭場(chǎng)貴賓房的可能消費者。不過(guò)，他們2012年的消費可能會(huì )較2011年有所下降。
　　那么，上述4個(gè)消費群體分別有多少人數呢？目前沒(méi)有任何官方的統計數據，我們只能作出大致的估計。
　　從所得稅數據看，2011年中期有8400萬(wàn)人達到了2000元的納稅門(mén)檻，這意味著(zhù)核心中產(chǎn)階級人數接近1000萬(wàn)～1500萬(wàn)。在個(gè)稅起征點(diǎn)從2000元上調到3500元之后，納稅人數從8400萬(wàn)下降到2400萬(wàn)，這意味著(zhù)追求奢侈消費的群體數為1000～2000萬(wàn)。其他兩個(gè)群體相對容易估計，如果只考慮城市消費者，那么大眾消費市場(chǎng)人數約為4000～5000萬(wàn)人。通過(guò)與許多奢侈品牌店經(jīng)營(yíng)者的交流，我們估計頂尖消費者總人數少于100萬(wàn)，這與胡潤發(fā)布中國1000萬(wàn)財富以上的富人為96萬(wàn)人這一估計相當。