房?jì)r(jià)也要“保增長(cháng)”?
2012-07-20   作者:張昊  來(lái)源:中國證券報
 
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  “每個(gè)人都有春天,無(wú)論是你,或者是我。每個(gè)人在春天里都可以有歡笑,有愛(ài)情,有陶醉!边@是深圳一個(gè)名為“陽(yáng)基春天里”的樓盤(pán)打出來(lái)的宣傳語(yǔ),這個(gè)樓盤(pán)還有一個(gè)名字叫“地鐵線(xiàn)上的愛(ài)情花園”?蓪彿空咝≌聛(lái)說(shuō),令他陶醉的既不是什么愛(ài)情花園,也不是樓盤(pán)靠近地鐵線(xiàn),而是這個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商承諾房?jì)r(jià)會(huì )漲。
  “我可以明確地告訴購房者,我們保證開(kāi)盤(pán)后的價(jià)格會(huì )逐月上調,上調幅度會(huì )跑贏(yíng)銀行貸款利率!边@個(gè)樓盤(pán)的一位售樓員說(shuō)。
  經(jīng)濟環(huán)境不好,房地產(chǎn)調控不松,很多購房者在買(mǎi)房時(shí)猶豫不決,很大程度上是怕買(mǎi)了房子就跌價(jià)!瓣(yáng)基春天里”打出房?jì)r(jià)上漲的“保票”無(wú)疑給小章置業(yè)壯了膽。
  “陽(yáng)基春天里”位于深圳龍崗區,屬深圳傳統意義上的“關(guān)外”地區,雖然已有地鐵開(kāi)通,但是各項配套與深圳中心區差距較大,因此這一區域的樓盤(pán)并無(wú)明顯競爭優(yōu)勢,價(jià)格相對較低,向來(lái)是深圳剛需置業(yè)的集中區域!瓣(yáng)基春天里”更是宣稱(chēng)“響應政府號召,只對剛需銷(xiāo)售”,提出“六大綱領(lǐng)”,其中最重要的一條就是“跑贏(yíng)銀行利率,剛需升值保障”。
  這位售樓員向中國證券報記者透露了開(kāi)發(fā)商的如意算盤(pán),因為經(jīng)濟形勢不樂(lè )觀(guān),市場(chǎng)寄望放松房地產(chǎn)調控,以對沖經(jīng)濟增速下行壓力,而一旦調控放松,房?jì)r(jià)就可以大漲,房?jì)r(jià)“保增長(cháng)”就是要強化這種預期。而且,近期樓市成交回暖,此噱頭至少可以提升售樓處到客數量。
  到客數量增加有助于繳納定金認籌客戶(hù)增加,等到認籌客戶(hù)積累到一定數量,這個(gè)項目就可開(kāi)盤(pán)。這一項目總共只有360多套房源,開(kāi)發(fā)商希望通過(guò)對房?jì)r(jià)“保增長(cháng)”的炒作加快認籌的速度。
  他說(shuō):“只要認籌客戶(hù)數超過(guò)300位,這個(gè)項目就有可能在開(kāi)盤(pán)當天售罄,也就不存在未售房源因價(jià)格上漲而滯銷(xiāo)的可能。倘若開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況果真如開(kāi)發(fā)商預測的那樣接近售罄,所謂的‘逐月上調價(jià)格,跑贏(yíng)銀行利率’的承諾也就無(wú)需兌現了,因為既然無(wú)樓可售,也便無(wú)價(jià)可提了!
  “陽(yáng)基春天里”保證漲價(jià)的承諾一出,立即在深圳樓市引發(fā)強烈反響。有深圳地產(chǎn)人士對中國證券報記者表示,這一營(yíng)銷(xiāo)手段存在一定風(fēng)險。即使是在成交回暖的當下,深圳新盤(pán)開(kāi)盤(pán)當天平均去化率只有55%左右,雖然深圳多個(gè)樓盤(pán)聲稱(chēng)“熱銷(xiāo)”,但是開(kāi)發(fā)商對后市依然不敢輕言樂(lè )觀(guān)!跋拶、限貸都沒(méi)有取消,有能力購房的有效剛需能有多少呢?深圳地產(chǎn)圈中有這樣一個(gè)說(shuō)法,深圳的有效剛需將在今年‘金九銀十’后消化完畢,因此開(kāi)發(fā)商都在趁剛剛開(kāi)始的成交回暖抓緊出貨,畢竟其資金鏈緊張狀況難言樂(lè )觀(guān)!
  就在去年,深圳樓市曾出現承諾“三年保值”回購的樓盤(pán)“綠景香頌”,同樣引起廣泛關(guān)注,引發(fā)后續入市樓盤(pán)爭相模仿。然而,深圳國土委數據顯示,這一項目開(kāi)盤(pán)第一周僅銷(xiāo)售30%左右,最終還是等到今年貨幣政策有松動(dòng)跡象后才加速去化。
  事實(shí)表明,一個(gè)毛坯房項目“三年回購”,不過(guò)是開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)噱頭!瓣(yáng)基春天里”的房?jì)r(jià)“保增長(cháng)”則是開(kāi)發(fā)商用來(lái)吸引購房者的另一個(gè)噱頭,在這背后或許是開(kāi)發(fā)商希望穩賺不賠的“深謀遠慮”。
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