據報道，昔日的全球通訊巨頭諾基亞正在和歐洲各大電信運營(yíng)商醞釀獨家經(jīng)銷(xiāo)模式，企圖突破過(guò)去傳統的大眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，以從運營(yíng)商那里得到更多支持，讓其即將上市的Win 8手機賣(mài)得更多。
　　顯然，這一效仿蘋(píng)果iPhone手機的經(jīng)銷(xiāo)模式僅是解決諾基亞目前困境的一招，但諾基亞還需要做得更多，其中最為關(guān)鍵的是盡快加入安卓（Android）陣營(yíng)，以最大化激活自有基礎專(zhuān)利組合和品牌優(yōu)勢，實(shí)現在高中低端智能手機市場(chǎng)上的多點(diǎn)反攻。
　　諾基亞上周最新披露的財報已經(jīng)充分體現了公司的困境。今年第二季度，諾基亞智能手機銷(xiāo)量同比下滑39%至1020萬(wàn)臺，當季凈虧損達14.1億歐元，較去年同期4.92億歐元有大幅擴大。更為重要的是，在其出售的1020萬(wàn)部智能手機中，大部分仍是塞班系統智能手機，當季公司僅售出了400萬(wàn)部Windows Phone操作系統的Lumia智能手機。信用評級機構惠譽(yù)因此在20日下調諾基亞債信評級兩檔至BB-。
　　如果單純從Lumia手機的銷(xiāo)售增速來(lái)看，諾基亞似乎看到了在高端智能手機領(lǐng)域的希望，特別是即將發(fā)布的Win 8將提高Lumia在美國市場(chǎng)的議價(jià)能力。但在競爭激烈的該市場(chǎng)中，已經(jīng)很難復制iPhone和三星Galaxy S2的“一機橫行天下”的成功。諾基亞將過(guò)多籌碼押注在Lumia手機上具有較高的風(fēng)險，若成功了，無(wú)疑是重立品牌威信，激活整體產(chǎn)品鏈的契機；但若失敗或效果不如預期，將再次打壓諾基亞的市場(chǎng)信心，進(jìn)一步削弱其盈利能力。相反，諾基亞加入Android陣營(yíng)，收復在中端智能手機市場(chǎng)上的失地在產(chǎn)品戰略上也顯得同等重要。這一點(diǎn)，三星搭載Android操作系統的Galaxy系列智能手機熱賣(mài)便是一個(gè)成功案例。
　　“瘦死的駱駝比馬大”，何況諾基亞這匹“芬蘭駱駝”還未瘦死。除了超過(guò)42億歐元的令人稱(chēng)羨的凈現金頭寸外，諾基亞仍擁有其他對手難以匹敵的資源，如廣泛的專(zhuān)利組合和老牌手機巨頭的市場(chǎng)影響力。前者涵蓋從移動(dòng)技術(shù)到設計創(chuàng )意的各個(gè)方面，今年二季度，僅知識產(chǎn)權許可費一項，諾基亞便獲得4.3億歐元的利潤，其中還有一部分來(lái)自于蘋(píng)果公司；后者則在兩方面發(fā)揮作用：一方面是自身龐大的購買(mǎi)力影響供應鏈上游企業(yè)，具有明顯的議價(jià)能力；另一方面則表現在諾基亞在傳統市場(chǎng)和新興市場(chǎng)上仍有較強的品牌影響力和顧客認可度。
　　總之，諾基亞扭轉當前步步為營(yíng)的被動(dòng)態(tài)勢需多點(diǎn)發(fā)力多管齊下，除了依靠WP這一新興操作系統平臺，并探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式外，公司還應盡快考慮加入Android陣營(yíng)，激活自有優(yōu)勢，在中端智能手機市場(chǎng)上搶占更多的市場(chǎng)份額。