“一錘子交易”（或稱(chēng) “終極博弈”），之所以引起各國民眾長(cháng)久的興趣，是因為這個(gè)實(shí)驗測試出，人在追求自身利益擴張的同時(shí)，也關(guān)注別人分到多少。這個(gè)結果和經(jīng)濟分析的根本性假定是抵牾的。經(jīng)濟分析的典型假定，經(jīng)濟人但求自身利益，不管別人利益增進(jìn)與否，就是說(shuō)他的利益是獨立于他人的。照此推理，在“一錘子交易”里，乙不該拒絕甲提出的任何分配方案，即使9-1 也比0-0強，要是拒絕了甲的“自私”方案，乙就會(huì )損失1元錢(qián)，盡管甲將損失9元。從乙的立場(chǎng)，9-1相對0-0，是個(gè)“帕雷多改進(jìn)”。因為是一錘子交易，乙對甲縱有任何不滿(mǎn)，在博弈后將無(wú)從報復，所以乙得到1元總比0強。然而在現實(shí)世界里，乙不但會(huì )拒絕9-1的方案，凡是甲偏向自己的分配超過(guò)了77%對23%，就一定被乙“斷然否決”。
　　實(shí)驗結果令經(jīng)濟學(xué)界大為震驚，“科隆大學(xué)的學(xué)生難道是在發(fā)癲嗎？”美國理論界質(zhì)疑道，一錘子交易實(shí)驗開(kāi)始于1978年（發(fā)表于1982），最先測試對象是科隆大學(xué)經(jīng)濟系學(xué)生。各國研究者抱著(zhù)很大疑問(wèn)和熱忱，在世界幾百個(gè)社區里反復實(shí)驗，發(fā)現無(wú)論是在現代國家還在原始部落，甲方縱然再自私，也只提出了7.4-2.6的比例分法（秘魯東部Michiguenga原始部落）。不少社群的甲甚至提出4-6來(lái)優(yōu)惠對方（如巴布亞新幾內亞的部落）；在蒙古，甲提出偏向乙的方案，比如4.5-5.5，甚至會(huì )被乙拒絕，因為乙不好意思占甲的便宜；在發(fā)達國家里，甲乙兩方一般會(huì )滿(mǎn)足于5.5-4.5的比例。
　　本系列二十二提出的問(wèn)題，參與回答者不多。但我有十分把握，相信社會(huì )大眾的傾向，與我在北京大學(xué)和貴州大學(xué)EMBA課程講課時(shí)與之互動(dòng)的數百名學(xué)員一樣。我在課堂實(shí)驗的測試結果，表明中國人對“何為公平”的穩定理解是 “不能太過(guò)分”。譬如，在北大的那個(gè)班級，參加者60人分為30對，甲給乙的平均出價(jià)是 4.2元（最高9.9元，最低0.1元，中位值5元）；在貴州大學(xué)的那個(gè)班級，參加者34人分為17對，甲給乙的平均出價(jià)是 4.9元（最高8.0元，最低1元，中位值4.4元）。
　　一錘子交易的影響深遠，卡尼曼及同事認為，它就像X光一樣穿透了生活在不同價(jià)值文化中的人的不同行為，“捅穿”了經(jīng)濟人的理性假設。但“完全理性人”的假設與卻非常強韌，拒絕退出。
　　現實(shí)中人的行為，影響的因素要復雜得多。于是市場(chǎng)理論和活動(dòng)家紛紛設計出問(wèn)題來(lái)驗證一錘子交易問(wèn)題并沒(méi)有取得決定性的結論。上期提出的問(wèn)題，就是根據國外的研究實(shí)踐改編的，結果同前一個(gè)問(wèn)題差距很大。分的錢(qián)從10元擴大到10萬(wàn)，標的物大了，乙就容易妥協(xié)，傾向于接受9萬(wàn)—1萬(wàn)甚至9.5萬(wàn)—0.5萬(wàn)的懸殊分配。這兩個(gè)答案的差異，給經(jīng)濟學(xué)的假定挽回了些面子：當利益出入顯著(zhù)時(shí)，人還是要回歸到理性。為了不讓甲的不公平得逞，乙寧愿放棄幾元錢(qián)，但要以犧牲幾萬(wàn)元來(lái)懲罰從此不相往來(lái)的甲的自私，代價(jià)畢竟太高了。
　　對一錘子交易的“變奏”還有很多，舉個(gè)含義相當深刻的：某班40人，甲乙各半。主持人給每個(gè)甲一個(gè)信封，內有十張一元票加十張與一元票同尺寸同厚薄的空白紙。甲可決定拿走十張包括一元票若干（0到10）張。然后把信封封好交還給主持人，信封里留下的錢(qián)就是他要分給乙的。信封沒(méi)有任何標記，而且都是十張的厚度，甲清楚沒(méi)誰(shuí)能知道自己留下了幾元，或者說(shuō)，沒(méi)人能監察得到甲有多自私（或理性）。實(shí)驗結果如何？甲在信封里留下的錢(qián)顯著(zhù)少于5元，往往只有1元甚至0元。與本系列二十二提出的問(wèn)題實(shí)驗結果相比，背離不小。
　　這個(gè)測試似乎在說(shuō)，人的本質(zhì)傾向還是自利和理性的，只要確信沒(méi)人能觀(guān)察到，自利行為就會(huì )充分表現出來(lái)。人對公平的追求有表現給別人看的成分，因為名聲很重要，尤其在反復的交易過(guò)程里。即使“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，人在潛意識里對乙的反應和第三者是否知情，還是心存顧忌。這也說(shuō)明，輿論的監督和規范透明，確能約束人的行為，也能促進(jìn)人際合作的擴大。
　　接下來(lái)的問(wèn)題將有助于我們的深入理解。
　　走出地鐵站時(shí)，你被某陌生人攔住，他說(shuō)他叔給了他100元，條件是必須找到人合作才可拿到。他將提出方案同你分享這100元，從100-0到1-99都有可能。你若接受就照辦，以后再不碰面；你若拒絕，合作失敗，他就只能把這100元退給他叔。他至少要分給你多少，你才不會(huì )拒絕？