消費者購買(mǎi)產(chǎn)品都希望物美價(jià)廉，在型號相同、質(zhì)量相同的情況下，唯一吸引消費者的就只有價(jià)格了。當價(jià)格成為吸引消費者的唯一因素后，一場(chǎng)價(jià)格戰就不可避免。
　　今年6月，京東商城先發(fā)制人，借店慶之名拉開(kāi)了號稱(chēng)“諾曼底大惠戰”網(wǎng)上價(jià)格戰的序幕。據稱(chēng)，京東商城全場(chǎng)零利潤，累計讓利達10億元，加上5月5億元讓利計劃，兩個(gè)月內京東促銷(xiāo)已投入15億元。
　　天貓、當當、國美網(wǎng)上商城、亞馬遜、蘇寧易購等電商也不甘示弱，紛紛應戰。
　　天貓宣布在此前投入兩億元補貼商家的基礎上，再追加1億元讓利消費者。蘇寧易購通過(guò)以全網(wǎng)最低價(jià)格來(lái)阻擊京東商城，宣稱(chēng)，6月全網(wǎng)比價(jià)月正式啟動(dòng)，只要比蘇寧易購價(jià)格低的同款產(chǎn)品，蘇寧易購將實(shí)行差額補償。有業(yè)內人士估計，6月眾電商企業(yè)的投入高達70億元。
　　電商本來(lái)就沒(méi)有幾家處于盈利狀態(tài)，統計數據顯示，2011年電商領(lǐng)域僅有淘寶旗下品牌“天貓”實(shí)現盈利，其余電商的財務(wù)狀況普遍不佳�！百r本賺吆喝”的促銷(xiāo)方式引起了業(yè)內人士擔心，這種營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)異于飲鴆止渴。
　　或許有人存有疑問(wèn)，難道價(jià)格戰真的不盈利？京東商城上半年的業(yè)績(jì)報告顯示，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)120%，交易額同比增速161%。其中日百同比增速226%，圖書(shū)音像同比增速超300%，服裝鞋帽的交易額6月超過(guò)5億元。與這組光鮮靚麗的數字相比較，有一個(gè)數字顯得暗淡：凈利潤為負。還有蘇寧易購，其上半年銷(xiāo)售額也低于預期，拖了整個(gè)集團的后腿。
　　從實(shí)體店到電商平臺是一種發(fā)展趨勢。優(yōu)勢平臺會(huì )擠壓競爭對手的生存空間，電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)成功上市的企業(yè)標桿性不強，未上市的龍頭電商企業(yè)市場(chǎng)前景未卜，在目前還沒(méi)有絕對霸主的情況下，電商企業(yè)都在努力突出重圍。價(jià)格戰并不賺錢(qián)，電商企業(yè)又何嘗不知，但這是現階段跑馬圈地的手段，大家一擁而上，為的是擠垮對手或不被對手擠垮。
　　電商平臺相對來(lái)說(shuō)比較開(kāi)放，價(jià)格透明度較高，產(chǎn)品標價(jià)一目了然，消費者通過(guò)反復比較，自然是價(jià)格低、讓利大者勝出。這也是電商企業(yè)必須發(fā)動(dòng)價(jià)格戰的直接原因。此外，2011年以來(lái)，電商的庫存積壓過(guò)大，資本短缺，電商面臨著(zhù)比較惡劣的環(huán)境，通過(guò)價(jià)格戰可以清理一部分庫存。
　　電商企業(yè)的日子并不好過(guò)。在大部分網(wǎng)上零售企業(yè)持續“燒錢(qián)”、不斷爆出“巨虧”的情況下，投資人信心嚴重受損。從清科報告中可以看出，2011年下半年，中國電子商務(wù)行業(yè)投資急劇降溫，這種態(tài)勢延續至2012年上半年。目前的電子商務(wù)投資持續走低，也是電商企業(yè)加劇競爭的原因。
　　目前，電商行業(yè)進(jìn)入自我休整期，擠出泡沫、優(yōu)勝劣汰勢在必行。先期以流量、用戶(hù)規模、客單價(jià)、交易規模等粗放型指標判斷電商企業(yè)投資價(jià)值被殘酷事實(shí)證明科學(xué)性不足，電商企業(yè)價(jià)值評估體系需要重新構架。電商企業(yè)只有在競爭中脫穎而出，或者說(shuō)至少要存活下來(lái)，才有可能受到資本的青睞。
　　從另一個(gè)角度來(lái)看，電商企業(yè)進(jìn)行價(jià)格戰必定會(huì )牽涉到生產(chǎn)廠(chǎng)家和消費者。電商發(fā)動(dòng)價(jià)格戰的前提是生產(chǎn)廠(chǎng)家的大力支持，而消費者是電商企業(yè)的“衣食父母”，消費者當然希望價(jià)格越低越好，真正讓消費者感受到實(shí)惠，這才能提高電商的品牌認可度。