今年4月以來(lái)，蘇寧易購、易迅網(wǎng)、國美及其旗下庫巴網(wǎng)都不斷針對京東開(kāi)展價(jià)格戰，導致京東的3C家電份額不斷減少。尤其是蘇寧最近發(fā)起的線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，目標直指京東核心品類(lèi)3C數碼。京東的原有優(yōu)勢開(kāi)始受到?jīng)_擊。
　　推遲了IPO的京東必須盡快進(jìn)行下一輪融資，而巨虧的京東只能依靠不斷增長(cháng)的規模獲取融資砝碼，一旦規模增長(cháng)趨緩或者下滑，那么融資難度將會(huì )加大，這使得京東被迫以?xún)r(jià)格戰反擊價(jià)格戰，繼續沖擊規模。
　　“蛇打七寸”。京東之所以把反擊點(diǎn)選擇在蘇寧、國美門(mén)店的支柱——銷(xiāo)售占比達五成多的大家電，意在加速用戶(hù)在購買(mǎi)大家電時(shí)選擇電商渠道，進(jìn)一步加大蘇寧和國美門(mén)店的危機，畢竟在經(jīng)濟不景氣和電子商務(wù)的沖擊下，家電門(mén)店業(yè)務(wù)正處于困境之中。蘇寧早先已經(jīng)通過(guò)增發(fā)融了近50億元人民幣，現在又要發(fā)80億元公司債，目的正是加強門(mén)店和電子商務(wù)業(yè)務(wù)。如果蘇寧融資成功，對于京東來(lái)說(shuō)無(wú)異于滅頂之災，劉強東也想通過(guò)價(jià)格戰阻止蘇寧進(jìn)一步融資。
　　對京東來(lái)說(shuō)，3C毛利率太低，屬于品牌商定價(jià)品類(lèi)；日用百貨規模不大，毛利率也太低。只有家電和POP開(kāi)放平臺是未來(lái)的盈利希望，家電屬于渠道控制型商品，都是通過(guò)規模的擴大獲得不同的返利，規模越大返利越多，這是蘇寧、國美成功的基礎，如今京東的家電議價(jià)權依然與蘇寧、國美相差太遠，京東也夢(mèng)想有一天在線(xiàn)上顛覆蘇寧、國美，在議價(jià)和返利上平起平坐，從而實(shí)現盈利。
　　劉強東充分認識到了上述問(wèn)題，他沒(méi)有其他選擇，只有價(jià)格戰、價(jià)格戰…